昨天，小電系統(tǒng)梳理了跨境電商的銷售模式以及當(dāng)前火熱的創(chuàng)新電商模式。我們?nèi)绾螖[脫同行間的差異困境呢？答案就是創(chuàng)新！走在時(shí)代的前沿，勇于嘗試他人所不敢想的。

例如，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，打造自有品牌產(chǎn)品；嘗試新模式，提供跨境可訂閱服務(wù)；開拓新興市場(chǎng)，如巴西、墨西哥等。你是否想知道小電具體是如何做到的呢？

跨境電商最賺錢的特質(zhì)就是創(chuàng)新，就是發(fā)現(xiàn)！想要打破預(yù)期、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？那就跟隨小電一起深入研究自有品牌（Private Label）吧！

先來區(qū)分下不同模式的概念。

White Label（白標(biāo)）：指從供應(yīng)商/生產(chǎn)商處購(gòu)買成品，然后貼上自家標(biāo)簽進(jìn)行銷售。也就是說，你銷售的是由第三方開發(fā)、研制和服務(wù)的產(chǎn)品。

Private Label（自有標(biāo)簽）：與供應(yīng)商/生產(chǎn)商簽訂合同，定制產(chǎn)品（提供規(guī)格、參數(shù)和設(shè)計(jì)樣式），然后貼上自家品牌進(jìn)行銷售。

這兩種銷售形式有很多相似之處，但也容易混淆。作為賣家，要想成功，必須清楚兩者的區(qū)別。要注意與Wholesale（批發(fā)）模式的區(qū)別，因?yàn)檫@三者都涉及供應(yīng)商供貨與大量采購(gòu)，以獲得成本優(yōu)勢(shì)。

那么，哪些產(chǎn)品最適合以Private Label出售呢？這時(shí)候就需要你的產(chǎn)品敏感度、創(chuàng)造力和市場(chǎng)調(diào)研能力了。實(shí)際上，任何東西都可以作為自有品牌來銷售。仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最受歡迎的Private Label產(chǎn)品大多出現(xiàn)在以下細(xì)分市場(chǎng)。

1. 服裝及配件：服飾品類是最適合自有品牌的領(lǐng)域。消費(fèi)者熱衷于發(fā)現(xiàn)不同服飾品牌的不同產(chǎn)品，以展現(xiàn)獨(dú)特風(fēng)格。熱門自有標(biāo)簽產(chǎn)品如女士瑜伽褲、女士登山鞋等。

2. 化妝品及護(hù)膚品：這是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)到2020年，護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1800億美元。隨著消費(fèi)者對(duì)健康、純天然產(chǎn)品的追求，自有標(biāo)簽賣家們迎來了商機(jī)。推薦開發(fā)的產(chǎn)品包括零殘忍化妝品、有機(jī)防曬霜等。

3. 包裝食品：包裝食品是最容易做成自有標(biāo)簽的商品之一。無論是主打健康天然食品，還是精致包裝，自有標(biāo)簽的包裝食品正受到消費(fèi)者的喜愛。如嬰兒有機(jī)食品、抹茶綠茶粉等。

4. 護(hù)發(fā)產(chǎn)品：每個(gè)人都有獨(dú)特的護(hù)發(fā)需求，這是一個(gè)擁有無限客戶基礎(chǔ)的巨大市場(chǎng)。熱門護(hù)發(fā)類自有標(biāo)簽產(chǎn)品包括生發(fā)洗發(fā)水、胡須護(hù)理油等。

那么，如何發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)意的Private Label產(chǎn)品呢？

1. 頭腦風(fēng)暴產(chǎn)品創(chuàng)意：每次購(gòu)物或?qū)ふ覗|西時(shí)，注意那些熱門、流行的新產(chǎn)品。

2. 考慮特定產(chǎn)品屬性：選擇體積小、輕便、無季節(jié)性、方便生產(chǎn)及銷售的產(chǎn)品開始。

3. 進(jìn)行市場(chǎng)研究：使用關(guān)鍵詞分析，查詢產(chǎn)品熱度；分析亞馬遜熱門產(chǎn)品排名及差評(píng)產(chǎn)品；進(jìn)行行業(yè)分析。

4. 研究供應(yīng)商及生產(chǎn)商：有了選品想法后，開始研究供應(yīng)商及生產(chǎn)商；大范圍搜索國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)商；與合適的供應(yīng)商及生產(chǎn)商進(jìn)行深入交流。

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