鑒于獨立站較高的售價，讓很多人有一種太過于漫天要價的感覺。但事實真的如此嗎？本章將帶您了解獨立站的定價思路和技巧。

## 獨立站定價思路

獨立站的定價并不是心血來潮，而是需要經過嚴格的數據分析之后，綜合得出的價格。我們需要明確獨立站的定價需要包含哪些因素。

1. 進貨成本：除了商品本身的價格，還有郵費、稅費、包裝費用等。尤其是針對很多新手賣家，通常是用速賣通或1688選品進貨，之后再自己打包發(fā)貨，這個時候就需要考慮道不同國家的郵費偏差了。

2. 交易成本：需要包含Shopify店鋪租金、插件費用、交易費用以及廣告營銷費用。

3. 競爭對手價格：這個因素只是用來參考，讓我們大致了解市場價格趨勢，千萬不要覺得定價高于競爭對手會不好賣。Shopify是獨立站，不存在嚴重的比價競爭，也不會像平臺一樣推送其他賣家的類似商品，我們完全可以利用這個優(yōu)勢增加利潤空間。

這些因素決定了我們定價的基本范圍，需要注意這個價格是獨立站折扣后的價格。因為很多賣家在標價時會本能地想到利用折扣促銷，例如這款裙子想要以9折的優(yōu)惠價出售，經過核算成本后計劃售價$80，實際售價需要寫為80/0.9=$88.9。

## 獨立站定價技巧

1. 適當的折扣：Facebook廣告有規(guī)定，優(yōu)惠折扣過大會判定為欺詐用戶，因此在設定商品售價時要考慮這點因素，最好將折扣比例控制在40%以內。

2. 錨定效應：價格本身就是一種品牌定位，其實對于獨立站而言，并不是說低價才能達到銷售目的，更重要的是將產品在客戶心中的錨定價格拉高。這樣即使是標出較高價格，客戶也是可以接受的。

3. 調整場景：我們可以認為制造“場景”來設定產品價格參考“錨”。例如現在作為高檔珠寶銷售的黑珍珠，最開始只是并無人欣賞，但是后來被珠寶商人放在高檔商店的展示櫥窗，它的價格才追趕上其他珠寶的高昂價格。線上購物中，網站裝修、標題主圖、詳情頁展示、文案與評價等，都是場景的一部分。如果只是隨手拍一些產品圖上傳，相信就算是再好的商品，也沒有人愿意出高價購買的。

4. 折中效應：獨立站中很少存在與其他賣家的競爭，而人們在作決定時，通常喜歡進行比較，并且往往更喜歡選擇中間的選項。例如有三個商品，相似的功能和規(guī)格，價格分別為12元、30元和60元，大概會有70%的人選擇30元的商品。因為中間的選項看起來更安全，太高了自身的消費能力有限，太低了吧又看不上。我們也可以利用這種心理，設定幾個錨點價格的商品，更有利于客戶選擇。

這也是營銷中常用的策略之一，比如兩個商品分別標價$2.99和$3，雖然只相差一分錢，但卻能給人造成兩者價格相差一美元的錯覺。

在消費過程中，人們往往傾向于關注左側的數值。利用這一心理，商家只需稍作調整，比如將價格設為$1/$0.1，就能讓消費者誤以為價格差距有十元之大。

細心觀察的話，你會發(fā)現很多電商的定價都喜歡以99、98等數字結尾。這也是為了迎合消費者的心理，刺激他們的購買欲望。

精準定價也是銷售中的一大關鍵。數字越具體，消費者越有信任感，認為價格經過了精確計算。對于價格敏感的消費者而言，采用價格分割法也能降低消費者的抵觸心理，讓他們覺得只是付出了一小部分金錢，而非大額支出。

比如某款茶葉的售價為每斤$100，但如果將其拆分成每包50克銷售，那么單價就變成了每包$10。而且由于需要客戶自行承擔運費，為了節(jié)省運費，他們可能會考慮購買更多產品，從而達到促銷的效果。

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（來源：鶴上人的小屋）