2025年泰國電商市場剖析：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

泰國作為東盟第二大經(jīng)濟(jì)體，總?cè)丝谶_(dá)7000萬，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)81%，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)多達(dá)5680萬。經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)以及互聯(lián)網(wǎng)滲透率的高位，為泰國線上電商的蓬勃發(fā)展筑牢了根基。

在泰國電商消費(fèi)者中，約50%都在Facebook和Line上有過購物經(jīng)歷，直播在泰國電商領(lǐng)域更是風(fēng)生水起，足見社交媒體對泰國電商影響深遠(yuǎn)。泰國堪稱東南亞較大的社交電商市場，那么獨(dú)立站賣家該如何成功進(jìn)軍泰國電商市場呢？

熱門品類

美妝用品和服飾頗受青睞。泰國女性占比較高，受特殊文化影響，泰國美容用品和女裝銷量一直居高不下。值得留意的是，泰國同東南亞其他國家一樣，深受韓流影響，韓式妝容和韓式潮牌在東南亞備受年輕人追捧。所以賣家選品時(shí)可多往此方向考量。例如，某知名韓妝品牌在泰國市場銷量持續(xù)增長，這也為其他賣家提供了思路。

母嬰用品領(lǐng)域，盡管泰國新生兒數(shù)量呈下降趨勢，但母嬰用品銷量依舊處于高位。在東南亞某本土電商平臺，母嬰用品始終是暢銷品類。不過鑒于人口增長趨勢，賣家在選擇此類商品時(shí)還是需謹(jǐn)慎。

玩具類產(chǎn)品在泰國也有商機(jī)。泰國玩具價(jià)格偏高，主要是因?yàn)橥婢呤袌龉┎粦?yīng)求。我國賣家跨境銷售玩具，在價(jià)格方面優(yōu)勢顯著。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國某玩具品牌在泰國市場的銷量逐年遞增，這充分說明了價(jià)格優(yōu)勢帶來的市場潛力。

購物習(xí)慣

泰國線上電商的主力購買人群聚焦在30歲及以上人群。一方面，他們大多經(jīng)濟(jì)獨(dú)立且收入較高；另一方面，這部分消費(fèi)者大多已成家，需購置家庭所需商品。

溫馨提示，泰國消費(fèi)者偏愛日韓文化，這直接影響其購物偏好。

節(jié)日購物是泰國消費(fèi)者突出的購物習(xí)慣之一。泰國重要節(jié)日如潑水節(jié)、水燈節(jié)等，都是跨境賣家促銷的良機(jī)。此外，雙十一、黑五等外來購物節(jié)在泰國也頗具影響力。

推廣營銷

泰國是東南亞網(wǎng)紅營銷熱門市場，56%的人喜歡跟隨網(wǎng)紅KOL，紅人營銷成為跨境賣家推廣的主要方式。但要注意，泰國紅人不喜歡過于復(fù)雜的合作模式，且需要賣家高度配合。

溫馨提示，泰國廣告大多創(chuàng)意十足且趣味性強(qiáng)，泰國消費(fèi)者對廣告內(nèi)容要求較高。低質(zhì)量的硬廣在泰國很難奏效。

賣家還可考慮通過直播帶貨。與在歐美市場遇冷不同，直播在泰國發(fā)展得熱火朝天。不過泰國直播競爭也日益激烈，賣家若有此意向，需提前布局。

跨境電商占泰國電商近1/3市場，50%的在線購物者已從國外購物，對于跨境賣家而言，泰國無疑是一個(gè)極具開發(fā)價(jià)值的市場。