通常，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品的過(guò)程常常充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。他們往往會(huì)查看已經(jīng)熱銷(xiāo)在平臺(tái)上的產(chǎn)品，隨后著手尋找合適的供應(yīng)商，并嘗試?yán)媚承┘记稍趤嗰R遜上盈利。這常常導(dǎo)致他們?cè)阱e(cuò)誤的時(shí)間遇上不合適的產(chǎn)品，最終功虧一簣。

為何不嘗試采用一種逆向思維呢？我們不妨深入探索那些爆款或歷久彌新的產(chǎn)品，它們到底具有哪些共同的特質(zhì)，并以此為靈感，打造新的產(chǎn)品列表。

我們需考慮產(chǎn)品的尺寸是否與市場(chǎng)需求相匹配。物流成本是決定賣(mài)家成敗的關(guān)鍵因素之一。通常來(lái)說(shuō)，較小的產(chǎn)品能夠減輕最終買(mǎi)家對(duì)價(jià)格的敏感度。例如，SD卡這類(lèi)小件商品，通過(guò)信件方式發(fā)貨就十分便捷。

有些賣(mài)家會(huì)選擇走不同的路線(xiàn)。比如家具和戶(hù)外用品等大件商品，雖然物流問(wèn)題會(huì)阻擋許多小賣(mài)家，但若能解決這一問(wèn)題，其市場(chǎng)潛力巨大。海運(yùn)時(shí)間和自建海外倉(cāng)的能力決定了這些大件商品在市場(chǎng)上的稀缺性。特別需要注意的是那些不上不下的尺寸，即所謂的“拋貨”，因?yàn)樗鼈兊奈锪鞒杀靖叨浿涤值?，除特殊市?chǎng)外，不建議輕易嘗試。

接下來(lái)要考慮的是產(chǎn)品的定價(jià)策略。價(jià)格低于15英鎊的商品大多已被行業(yè)巨頭壟斷，普通賣(mài)家在這個(gè)價(jià)格區(qū)間難以獲利。如果產(chǎn)品價(jià)格在50美金至120美金之間，并且尺寸適中，則存在更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。特別是單價(jià)超過(guò)100英鎊但交易量相對(duì)較低的類(lèi)別產(chǎn)品，如果有良好的利潤(rùn)率，也值得考慮。有效的推廣策略如CPC秒殺等可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望并增加評(píng)價(jià)數(shù)量，從而提升產(chǎn)品排名。

我們還需要拓寬選品的視野。許多賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)只關(guān)注亞馬遜平臺(tái)的數(shù)據(jù)，這是不夠的。因?yàn)閬嗰R遜總是以提供市場(chǎng)上最優(yōu)惠價(jià)格的購(gòu)物體驗(yàn)為目標(biāo)，所以它是一個(gè)強(qiáng)大的價(jià)格追隨者。在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們也應(yīng)參考其他電商平臺(tái)如沃爾瑪和Target的數(shù)據(jù)，以制定出最具競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)策略。若能在其他平臺(tái)上找到獨(dú)特的產(chǎn)品并定價(jià)合理，那么在亞馬遜上的價(jià)格壓力就會(huì)大大減輕。

另一個(gè)值得關(guān)注的選品要素是品牌建設(shè)。亞馬遜一直注重品牌影響力，無(wú)論是供應(yīng)商賬戶(hù)還是普通賣(mài)家賬戶(hù)都是如此。通過(guò)打造獨(dú)特的品牌形象和故事來(lái)吸引消費(fèi)者是值得投入精力的。

除此之外，產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)也是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。在亞馬遜和其他電商平臺(tái)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須以圖片、文字和視頻等多種形式展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。例如，對(duì)于科技產(chǎn)品或健身器材等復(fù)雜產(chǎn)品，通過(guò)專(zhuān)業(yè)視頻展示其功能和安裝過(guò)程將大大提高轉(zhuǎn)化率。許多中國(guó)賣(mài)家忽視了這一點(diǎn)，僅通過(guò)簡(jiǎn)單的圖片展示產(chǎn)品信息而未能充分解釋產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。

準(zhǔn)確的庫(kù)存管理也是選品過(guò)程中不可忽視的一環(huán)。合理的庫(kù)存量需要根據(jù)每款產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、運(yùn)輸時(shí)效和銷(xiāo)售預(yù)期進(jìn)行報(bào)表分析并時(shí)時(shí)調(diào)整。避免斷貨是確保產(chǎn)品銷(xiāo)售持續(xù)的關(guān)鍵因素之一。

這里給大家分享一個(gè)小貼士：選擇爆款產(chǎn)品并不難，借助靠譜的選品軟件可以快速找到熱門(mén)趨勢(shì)產(chǎn)品。希望這些工具能給大家?guī)?lái)一些選品的靈感！

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