近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)健康與安全需求的不斷攀升，澳大利亞的食品、奶粉、保健品等在跨境電商平臺(tái)上風(fēng)頭無(wú)兩，成為“爆款”產(chǎn)品。尤其是像澳佳寶和Swisse等品牌，在正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前，已通過(guò)代購(gòu)或海淘等方式在消費(fèi)者中積累了廣泛的知名度。

國(guó)美與阿里進(jìn)軍澳大利亞市場(chǎng)

據(jù)悉，國(guó)美集團(tuán)已邁出重要一步，于澳大利亞墨爾本市政廳宣布成立澳洲分公司。這一舉措緊隨2015年國(guó)美海外購(gòu)有限公司進(jìn)軍海外購(gòu)的決策。國(guó)美澳洲首席執(zhí)行官王健表示，將通過(guò)B2C戰(zhàn)略降低澳大利亞品牌進(jìn)入中國(guó)的門檻，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的互動(dòng)。

阿里巴巴也在積極布局澳大利亞市場(chǎng)。據(jù)Mashable網(wǎng)站報(bào)道，在今年阿里巴巴的投資者日大會(huì)上，公司創(chuàng)始人馬云表示將進(jìn)軍澳大利亞，并計(jì)劃于2016年年底在墨爾本設(shè)立辦事處。周嵐作為資深經(jīng)理，已獲任阿里巴巴集團(tuán)澳洲新西蘭董事總經(jīng)理。

阿里全球部新任主席伊萬(wàn)斯也親赴澳新地區(qū)進(jìn)行路演，展示阿里巴巴平臺(tái)的服務(wù)，尤其是天貓和天貓國(guó)際等在線商城。他稱澳大利亞為整體版圖的“重要組成部分”，并宣布將在當(dāng)?shù)赝菩须娚?、在線支付、物流和云計(jì)算的四重戰(zhàn)略。

澳洲商品在華現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)

目前，雖然不少澳大利亞產(chǎn)品通過(guò)代理商或經(jīng)銷商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但真正由品牌商直接供貨的仍屬少數(shù)。多數(shù)商家選擇在國(guó)外百貨、網(wǎng)站、藥房、超市等直接入駐進(jìn)口電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。

這些通過(guò)平臺(tái)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商品宣傳力度不足，且商家多為綜合銷售，難以對(duì)單一品牌或產(chǎn)品進(jìn)行有效宣傳。多數(shù)依賴代購(gòu)或促銷活動(dòng)來(lái)營(yíng)造口碑。盡管許多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)澳大利亞產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，但許多澳大利亞本土品牌尚未嘗試進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

以Swisse為例，該品牌在國(guó)內(nèi)熱銷，主要通過(guò)超市和連鎖藥店銷售。盡管其大部分收入來(lái)自本地購(gòu)買，但超過(guò)一半的收入來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)，主要通過(guò)下游經(jīng)銷商或代購(gòu)?fù)緩竭M(jìn)入中國(guó)。如今Swisse已入駐天貓國(guó)際平臺(tái)，并調(diào)整銷售戰(zhàn)略以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。

澳大利亞最大的美妝電商Adore Beauty也已入駐天貓，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供多種澳洲本土化妝品。

中國(guó)稅改新政對(duì)澳大利亞企業(yè)的影響

隨著中國(guó)稅改新政的實(shí)施，澳大利亞熱銷的保健品被列入監(jiān)管名單。通過(guò)“網(wǎng)購(gòu)保稅商品”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的保健品需符合新的監(jiān)管辦法。除保健品外，其他進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的商品也將受到通關(guān)單的限制，盡管這一規(guī)定暫緩一年執(zhí)行。

澳大利亞郵政部門相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于新政策剛出臺(tái)，其對(duì)澳大利亞電商企業(yè)的影響尚待觀察。一些企業(yè)表示，將密切關(guān)注中國(guó)電商市場(chǎng)的發(fā)展，并根據(jù)情況調(diào)整營(yíng)銷策略。

娜塔莉·泰伯特作為一家澳大利亞食品企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場(chǎng)總監(jiān)表示：“中國(guó)市場(chǎng)需求量巨大，我對(duì)中國(guó)的電商市場(chǎng)充滿信心。我們將根據(jù)新政策的影響調(diào)整公司的營(yíng)銷策略?！保ㄎ?李柏?zé)槪?/p>

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