在近日由谷歌和凱度聯(lián)合發(fā)布的全球化品牌成長(zhǎng)明星榜單中，亮相了眾多值得關(guān)注的DTC品牌。大碼女裝品牌BloomChic、戶外充電品牌Bluetti、知名美妝品牌花知曉以及熱門跨境電商平臺(tái)Temu均有所上榜。更值得一談的是家用美容儀器品牌Ulike，它首次登上這一榮耀榜。

Ulike屬于杭州由萊科技有限公司旗下品牌，自2013年成立起，一直專注于脫毛儀的研發(fā)與銷售。它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上可謂一騎絕塵，連續(xù)七年銷量領(lǐng)先，已在全球17個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售超過400萬(wàn)臺(tái)。與絲芙蘭、樂天免稅、中免集團(tuán)等國(guó)際大型美容連鎖集團(tuán)建立了深度合作關(guān)系，并擁有近千家線下門店供消費(fèi)者體驗(yàn)。

Ulike之所以能夠稱霸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，很大程度上是因?yàn)樗晒Π盐樟藝?guó)內(nèi)市場(chǎng)的早期機(jī)遇，并迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。不同于歐美市場(chǎng)早已被Tria、Nood、Braun等知名品牌所占據(jù)的局面，Ulike的國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)是否能夠在海外復(fù)制仍待觀察。

在春夏兩季，由于激光脫毛儀的線上訂單量大幅增長(zhǎng)，這也推動(dòng)了Ulike的業(yè)績(jī)攀升。早期的家用脫毛儀市場(chǎng)主要依賴美容院或家用脫毛膏、刮毛刀等方式，但這些方式都存在各種不便和弊端。Ulike針對(duì)這些痛點(diǎn)，創(chuàng)新研發(fā)了藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛儀。

在海外社交平臺(tái)上，眾多博主對(duì)Ulike及其他脫毛儀品牌進(jìn)行了測(cè)評(píng)。Ulike的Air系列以其適中價(jià)格（約200-300美元）成功吸引了許多中端市場(chǎng)消費(fèi)者。例如YouTube博主Chris Han曾以Ulike Air3和Kenzzi兩款產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比測(cè)評(píng)，他提到Ulike在性能上擁有藍(lán)寶石冷卻專利技術(shù)，使得使用過程中皮膚不會(huì)感到疼痛和灼熱感。

為了滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求和偏好，Ulike采用了創(chuàng)新的本地化策略。除了藍(lán)寶石光窗、石墨烯冷卻和雙風(fēng)道散熱等創(chuàng)新技術(shù)外，他們還通過建立全球研發(fā)中心和大量研發(fā)投入來(lái)保持技術(shù)領(lǐng)先地位。Ulike也著眼于產(chǎn)品的多元化，除脫毛儀外，還開發(fā)了面部清潔刷、嫩膚設(shè)備等一系列美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。

在海外市場(chǎng)服務(wù)上，Ulike設(shè)立了當(dāng)?shù)剞k事處和倉(cāng)庫(kù)，并制定了本地化的營(yíng)銷策略。他們還通過邀請(qǐng)社交媒體影響者推廣產(chǎn)品、開發(fā)適應(yīng)不同電氣標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品以及獲得各種認(rèn)證和批準(zhǔn)等方式來(lái)確保產(chǎn)品符合不同國(guó)家的監(jiān)管要求。Ulike還因其在產(chǎn)品和設(shè)計(jì)方面的創(chuàng)新多次榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)和認(rèn)可。

Ulike在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)也為海外市場(chǎng)提供了寶貴的借鑒。他們?cè)谏缃幻襟w營(yíng)銷方面非常擅長(zhǎng)，如利用微博、抖音等平臺(tái)吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注，并邀請(qǐng)明星代言以快速提升品牌知名度。在渠道拓展上，Ulike也積極入駐各大電商平臺(tái)和線下門店。在海外市場(chǎng)，他們同樣運(yùn)用這些策略，如入駐亞馬遜、蝦皮和沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)，并運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站進(jìn)行品牌推廣。

通過在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等社交媒體上的專業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷和與KOL的合作，Ulike不僅提供了有價(jià)值的產(chǎn)品信息，還幫助消費(fèi)者了解脫毛技術(shù)和產(chǎn)品特點(diǎn)。這種專業(yè)貼心的態(tài)度使得Ulike在Z時(shí)代消費(fèi)群體中建立起權(quán)威的品牌形象并獲得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，Ulike的獨(dú)立站流量持續(xù)上漲，最近一個(gè)月的訪問總量達(dá)到30.8萬(wàn)，其中72.11%的訪客來(lái)自美國(guó)。隨著品牌知名度的不斷提升，越來(lái)越多的用戶通過輸入品牌名、產(chǎn)品詞等方式進(jìn)入網(wǎng)站，這表明Ulike已成功建立起目標(biāo)受眾群體并提高了用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度和興趣。

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