預(yù)先提醒，如果你涉足亞馬遜跨境電商的時(shí)間不到半年，這篇文章的內(nèi)容可能會讓你感到難以理解。最近我一直在深度思考跨境電商市場的變化，總體感覺是整個(gè)市場正在趨于成熟和穩(wěn)定，這是一個(gè)積極的跡象。

過去的一年里，亞馬遜淘汰了許多只追求短期利益和不誠信的賣家。在去年的官方全球開店大會上，一個(gè)明確的信號被釋放出來：產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和升級是賣家保持長久盈利的關(guān)鍵。

現(xiàn)在讓我們進(jìn)入主題。當(dāng)前，如果你只是簡單地復(fù)制亞馬遜上銷量高的產(chǎn)品，然后在1688上尋找相似產(chǎn)品上架，這種選品方法雖然可以在初期測試市場反應(yīng)，但如果你擁有充足的資金或者獨(dú)特的運(yùn)營策略，可以迅速提升產(chǎn)品排名。如果你不進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不出三個(gè)月，你的產(chǎn)品就會陷入殘酷的價(jià)格戰(zhàn)中。今天我要分享的是一種新的選品方法。

這里我為大家展示了一張坐標(biāo)圖。紅色文字標(biāo)注的“類目1.2.3”，代表我在之前提到的“精鋪”模式。在這種模式下，我們會在一個(gè)小類目里不斷鋪貨，通過持續(xù)鋪貨來發(fā)掘具有爆款潛力的產(chǎn)品。

而藍(lán)色文字標(biāo)注的“爆款元素1.2.3”，則是我在之前已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過的概念。在相同的爆款元素下，將這個(gè)元素應(yīng)用到所有你能想到的類目中，這樣你就能更輕松地解決選品難題。

例如，某個(gè)產(chǎn)品因?yàn)椤懊廊唆~”這個(gè)美麗的傳說而熱銷。將“美人魚尾巴”這個(gè)爆款元素應(yīng)用到不同產(chǎn)品上，可以讓原本競爭激烈的市場重新煥發(fā)生機(jī)。比如美人魚比基尼、美人魚水杯、美人魚圖案的背包等等。

你有兩種方式可以開發(fā)這些爆款。第一，通過精鋪模式，采用自發(fā)貨降低成本，大量上架。銷售穩(wěn)定的商品，可以轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨。第二，尋找合作的工廠制作私人定制的產(chǎn)品，將這些爆款元素獨(dú)家印在產(chǎn)品上。

希望各位賣家在今年能夠?qū)⑦@些策略運(yùn)用到實(shí)際運(yùn)營中，做一個(gè)有執(zhí)行力的賣家。（來源：跨境電商成長日志）

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