嗅覺敏銳的賣家觀察到，近幾年運營亞馬遜平臺變得更加具有挑戰(zhàn)性。從宏觀層面看，國際貿易環(huán)境的復雜性以及大量新賣家的涌入加劇了行業(yè)競爭壓力。回到平臺本身，合規(guī)門檻的提高，如禁止、嚴格管控評價以及封殺違規(guī)賬號等措施，使得亞馬遜平臺的競爭如同“洗牌年”一般，優(yōu)勝劣汰。

那么，亞馬遜賣家在2018年經歷了什么？他們的生存狀態(tài)如何？又給2019年的賣家留下了哪些經驗和思考呢？

可以說，“2018年是亞馬遜平臺成熟標志的一年”。這一年里，亞馬遜平臺頻繁發(fā)布政策變動，加強規(guī)則執(zhí)行力度，如“214封號”、評價刪除、編輯權被收回等事件。許多賣家用“難”字來形容過去的一年，與此“合規(guī)”二字逐漸受到重視。

具體看，2018年2月14日，許多因違規(guī)操作被查封的賣家賬號遭到平臺封禁；4月初，亞馬遜在嚴懲虛假評論后，擴大了清理評價賣家的范圍，徹底清理了查實存在的嚴重操作評論的商品；平臺嚴厲打擊有濫用留評嫌疑的買家賬號，并限制了買家賬號的留評數(shù)量，提高了留評的門檻。

對此，有賣家直言不諱地表示：“與其說2018年是跨境電商的洗牌年，不如說是亞馬遜平臺成熟標志性的一年?！彪S著平臺門檻的提高和更加合規(guī)、品牌化的趨勢，跨境電商的提升和凈化對中小賣家構成了壓力。對于那些專注于優(yōu)質、個性化、體驗化產品的賣家來說，這是一個翻身的好時機。

回顧剛過去的2018年，亞馬遜賣家圈中是非不斷，但賣家的焦點無疑是賬號安全。有賣家擔憂節(jié)假日期間賬號的“存亡”，節(jié)后也依然憂心平臺會秋后算賬。關于賬號安全問題，行業(yè)內出現(xiàn)了關于大小賣家權利與義務差異明顯的聲音。例如，有些大賣家的賬號恢復速度明顯快于小賣家。對此現(xiàn)象，有賣家指出，這可能與大賣家的體量、渠道、資金等優(yōu)勢有關，也可能是因為大賣家賬號多集中在美國地區(qū)，處理此類情況的效率較高。

進入2019年，亞馬遜之路是否還值得走？在大量上市企業(yè)和大賣家的競爭環(huán)境中，中小賣家如何突圍？業(yè)內人士認為，中國制造從未輸給他人，未來也不會?，F(xiàn)階段跨境電商賣家的困境主要是由于部分根基不穩(wěn)的電商草根賣家造成的。對于真正做產品的制造企業(yè)來說，2019年將是一個大展身手的國際舞臺。經驗豐富的亞馬遜賣家建議中小賣家在2019年可以采取三條策略：一是精耕細作；二是靈活采取高低價策略；三是多賬號運營并注重差異化選品和運營。最后強調了規(guī)避風險的重要性并倡導閉門造車不如向外學習借鑒。最后文中還宣傳了一次跨境電商選品大會的訊息吸引有需求的賣家參與探討和交流新的市場機會學習更多經驗和技巧爭取成為電商藍海的佼佼者。