長期以來，亞馬遜一直以其靈活的定價(jià)策略而著稱，許多賣家都遵循MAP定價(jià)和建議零售價(jià)等規(guī)則來設(shè)定價(jià)格下限。隨著零售行業(yè)的變遷，現(xiàn)在的策略也在發(fā)生著重大轉(zhuǎn)變。

如今，隨著競爭加劇、假冒產(chǎn)品的出現(xiàn)以及全球經(jīng)濟(jì)的影響，亞馬遜的賣家們越來越關(guān)注直接面向消費(fèi)者的策略。顯然，亞馬遜也在鼓勵(lì)這種競爭態(tài)勢。

那么，在這種環(huán)境下，賣家們該如何保持競爭力呢？

需要明確的是，影響亞馬遜轉(zhuǎn)化率的并非僅僅是排名，定價(jià)同樣至關(guān)重要。雖然降低價(jià)格可能會(huì)短暫提升轉(zhuǎn)化率，但如果產(chǎn)品本身在市場上的表現(xiàn)不佳，僅僅依靠降價(jià)并不能帶來實(shí)質(zhì)性的改善。亞馬遜的算法設(shè)計(jì)旨在最大化公司的利益，而不是賣家的利益。長期的低價(jià)策略對亞馬遜并沒有明顯的益處。

亞馬遜對每筆交易都會(huì)收取一定比例的傭金，產(chǎn)品價(jià)格的越高，傭金也就越高。亞馬遜更樂于推動(dòng)那些銷量和價(jià)格都較高的產(chǎn)品。這也意味著單純地降價(jià)并不能為賣家建立盈利的業(yè)務(wù)模型。

關(guān)于定價(jià)和品牌之間存在的誤解也需要澄清。一些賣家可能認(rèn)為早期通過低價(jià)競爭可以吸引消費(fèi)者注意并帶來銷量。高價(jià)商品在某些情況下可能更容易提高轉(zhuǎn)化率。價(jià)格并不僅僅包括制造成本，還包括消費(fèi)者對價(jià)值的感知。當(dāng)消費(fèi)者對某一品牌的產(chǎn)品有更高的價(jià)值認(rèn)同，他們愿意支付更高的價(jià)格。這也是為什么一些高端品牌能夠收取高昂的價(jià)格但仍然擁有忠實(shí)的客戶群體的原因。

針對新入駐的賣家，了解市場和目標(biāo)客戶群體尤為重要。要找到那些認(rèn)為值得更高價(jià)格的產(chǎn)品和價(jià)值所在，并據(jù)此設(shè)定初始價(jià)格。通過分割測試來確定產(chǎn)品的最佳價(jià)格點(diǎn)也是非常重要的。利用各種軟件工具來幫助你找到產(chǎn)品的最佳獲利點(diǎn)，并優(yōu)化你的listing以提高轉(zhuǎn)化率。

激勵(lì)買家也是提高轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要手段。除了優(yōu)化產(chǎn)品頁面，還要考慮如何通過外部流量來吸引買家。例如，通過推廣折扣或優(yōu)惠來吸引潛在客戶，引導(dǎo)他們進(jìn)入產(chǎn)品頁面進(jìn)行購買。

在定價(jià)方面還需要注意幾點(diǎn)：

1. 價(jià)格上漲相對容易，而降價(jià)則可能給買家傳遞產(chǎn)品價(jià)值降低的信號(hào)。

2. 與分銷商合作時(shí)要謹(jǐn)慎遵循MAP定價(jià)，確保你的定價(jià)策略既能保持利潤又能滿足分銷商的期望。

3. 注冊亞馬遜品牌商標(biāo)有助于維持定價(jià)策略的一致性和產(chǎn)品的真實(shí)性。這對于避免跟賣和假冒產(chǎn)品的問題非常有幫助。雖然有些賣家通過降低價(jià)格和削減利潤來試圖提高在亞馬遜的排名但這樣做并不總能帶來長期效益或顯著增加轉(zhuǎn)化率更重要的是要通過合理的定價(jià)策略和價(jià)值傳遞來滿足并超越客戶的期望從而提高產(chǎn)品的整體價(jià)值甚至創(chuàng)造出對更高價(jià)格商品的需求。（來源：跨境喵的碎碎念）請注意這篇內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表任何官方立場！本文經(jīng)過原作者獨(dú)家授權(quán)供稿如需轉(zhuǎn)載請獲得原作者和風(fēng)口星網(wǎng)的雙重授權(quán)同意。