2025年世界杯：中國小商品的海外狂歡

2025年巴西世界杯，中國小商品可謂大放異彩。若你在巴西的馬拉卡納球場觀看比賽，會發(fā)現(xiàn)諸多有趣的中國制造。球員腳下的比賽用球“桑巴榮耀”來自深圳，意大利國家隊球員拉著的行李箱來自上海，球迷身披的圍巾來自浙江杭州，觀眾臺上揮舞的參賽國旗來自浙江紹興，路邊販賣的吉祥物“犰狳”玩具來自江蘇蘇州，而FIFA官方授權的紀念版“大力神杯”產(chǎn)自廣東東莞……

這屆世界杯，儼然成為中國小商品淘金海外的盛宴，眾多制造加工企業(yè)借此掘金南美市場。同時，傳統(tǒng)企業(yè)的品牌意識日益凸顯，跨境電商平臺更是為中國商品搭建起通往海外的橋梁。

就拿“男模隊”意大利隊來說，其指定拉桿箱之一來自上海的雙喜箱包企業(yè)。這是通過電子商務平臺達成的合作，該公司電商負責人徐喜林介紹，他們生產(chǎn)的拉桿箱常被國外知名品牌貼牌。此次意大利客戶下單，明確是要贈送給意大利隊參加世界杯用的。拉桿箱的色調(diào)和款式都是定制的，企業(yè)與意大利隊拉桿箱贊助商早有淵源。公司每天能生產(chǎn)四五千個拉桿箱，通過阿里巴巴國際站出口到多個國家。徐喜林表示，企業(yè)雖擅長代加工，外貿(mào)額也有增長，但面臨發(fā)展危機。傳統(tǒng)外貿(mào)模式影響力減弱，跨境電商提供了更廣闊的展示平臺，貿(mào)易便捷、快速、省錢省事。而且，上海雙星還是很多大牌企業(yè)的貼牌生產(chǎn)廠家，比如2007年跳水世錦賽時，意大利隊隊員用的箱子就是他們生產(chǎn)的，英國天團級樂隊BLUE也用過。他們最大的愿望就是能為中國隊征戰(zhàn)世界杯贊助拉桿箱。

浙江紹興的企業(yè)則負責生產(chǎn)參賽各國的國旗。紹興翔鷹紡織品有限公司作為連續(xù)三屆為世界杯提供國旗的商家，去年6月就開始備貨。到今年春節(jié)前，訂單大增，總計銷量達3000萬面國旗，部分走集裝箱海運，來不及的只能走空運。從國旗訂購數(shù)量能看出各國球迷的瘋狂程度，巴西作為主辦國訂單占比最大，為40%，其次是德國19%，英國10%，比利時10%。浙江一帶很多紡織企業(yè)生產(chǎn)國旗，從面料到印染一條龍服務，生產(chǎn)速度快，能隨時接訂單送貨。如今通過電商平臺談成生意的概率越來越高，國外買家在跨境電商平臺搜索生產(chǎn)國旗的企業(yè)，然后一對一溝通。通過電子采購平臺，買家發(fā)布需求，有生產(chǎn)能力的企業(yè)跟帖競爭訂單，信息透明，完成一筆訂單后，不同國家的訂單便紛至沓來。

浙江杭州協(xié)程實業(yè)有限公司的海外子公司成為巴西世界杯吉祥物“犰狳”官方制作與銷售授權商。公司營銷總監(jiān)黃昆侖介紹，本屆世界杯官方授權產(chǎn)品有五大系列，授權范圍是全球，且是吉祥物長毛絨玩具和3D玩偶全球唯一授權商。此前公司產(chǎn)品主要銷售至歐美地區(qū)，南美市場銷售額占比小。成為巴西世界杯品牌授權商，提升了企業(yè)知名度，也敲開了南美市場的大門。黃昆侖還有更大想法，以點帶面打開更廣闊的海外國際市場。有了世界杯吉祥物銷售授權商這塊砝碼，企業(yè)與歐洲足球俱樂部、球星談合作更容易被認可。他還透露，企業(yè)自有品牌paperward的利潤率比貼牌生產(chǎn)高出三四成。東莞煒光公司也是如此，從1994年開始連續(xù)20年為世界杯生產(chǎn)FIFA官方授權商品，此屆巴西世界杯為全球生產(chǎn)“大力神杯”等產(chǎn)品，銷售范圍包括16個國家和地區(qū)。這是該企業(yè)第一次直接對接FIFA，產(chǎn)品自主開發(fā)，雖挑戰(zhàn)更大，但自主性更強，為今后發(fā)展打下了基礎。

當下，中國小商品制造加工企業(yè)借助跨境電商平臺走出國門開拓國際市場。專業(yè)跨境電商B2B平臺敦煌網(wǎng)CEO王樹彤表示，這幾年傳統(tǒng)外貿(mào)進出口市場艱難，而跨境電商平臺業(yè)務增長迅猛。2025年敦煌網(wǎng)平臺上的成交量同比增加了40%—50%，廣東省成交量占比近一半。商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育稱，跨境電商為出口企業(yè)繞過中介商直接與最終消費者對接提供了可能。當前我國出口企業(yè)產(chǎn)品利潤大多停留在流通環(huán)節(jié)，跨境電商省去中間流通環(huán)節(jié)，對提高出口效益有好處。對于中國外貿(mào)出口在全球市場的競爭力，梅新育認為跨境電商是以己之長擊競爭對手之短。中國出口企業(yè)成本逐年高企，東南亞國家搶占中國小商品海外市場份額趨勢明顯，但東南亞國家缺乏跨境電商基礎設施，其貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品進入歐美市場須經(jīng)中介商采購。而中國產(chǎn)品通過跨境電商平臺走出去，價格更便宜，提升了我國出口企業(yè)優(yōu)勢。不過，梅新育提醒，加工貿(mào)易企業(yè)要形成自身品牌，否則貼牌生產(chǎn)仍不能直接向最終消費者銷售。擁有自主品牌后可向授權品牌商銷售，贏得更多合同和訂單。王樹彤也表示，中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨觀念轉變和操作實踐的問題，自主品牌在國際市場認可度較低，還需努力贏得全球采購商信任。