亞馬遜萬圣節(jié)即將盛大啟幕，就在23天后的精彩時刻！對于許多賣家來說，他們可能覺得與萬圣節(jié)產(chǎn)品無關(guān)，但實則不然。那么，對于不涉及萬圣節(jié)類目的常規(guī)產(chǎn)品，如何巧妙地借助萬圣節(jié)來吸引流量并脫穎而出呢？讓我們一起來探討一下吧！

萬圣節(jié)選品策略

也有不少賣家打算在萬圣節(jié)期間推出相關(guān)產(chǎn)品。面對琳瑯滿目的萬圣節(jié)商品，該如何進行選品呢？

a. FBA賣家的選品指南

參考往年的買家消費統(tǒng)計，我們發(fā)現(xiàn)糖果的受歡迎程度最高，占據(jù)了高達66%的份額；緊接著是蜘蛛網(wǎng)、帽子、南瓜等產(chǎn)品。針對萬圣節(jié)類目的FBA賣家，可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)考慮選品方向。由于FBA需要備貨，賣家需根據(jù)自身經(jīng)濟實力來決定具體的產(chǎn)品線。

b. 自發(fā)貨賣家的策略

有些賣家認為萬圣節(jié)只是短暫的節(jié)日，結(jié)束后便再無銷售機會，不愿使用FBA備貨。他們更傾向于選擇自發(fā)貨模式（FBM）。對于這類賣家，建議廣泛上架產(chǎn)品，因為只需簡單操作即可。

萬圣節(jié)運營攻略

2.1 FBA賣家的運營要點

a. 備貨管理

若賣家是首次嘗試萬圣節(jié)類產(chǎn)品，現(xiàn)在是否已經(jīng)開始將部分產(chǎn)品發(fā)貨至FBA倉庫？若有貨，需根據(jù)目前的日銷量判斷是否還需備貨以及備貨的數(shù)量。例如，若店鋪月銷量為80件，日均銷量約3件，若庫存超過80件且還有23天的銷售期，則無需額外補貨；若庫存僅剩20幾件，則需考慮補貨至80-100件。若未曾上架萬圣節(jié)類目產(chǎn)品，還需考慮競爭對手的銷量進行備貨。

b. 價格與廣告策略

提高關(guān)鍵詞出價、采用贊助展示廣告和視頻廣告等方式，都能有效提升產(chǎn)品的曝光度和銷售機會。尤其是視頻廣告，在眾多選擇中吸引消費者的注意。

2.2 FBM賣家的運營要點

對于自發(fā)貨模式的賣家，需注意鋪貨的品類要詳細，這樣有助于提高訂單量。物流的選擇也是關(guān)鍵。需在成本、物流時效和售價之間取得平衡，選擇合適的物流方式以避免因物流問題導致的退貨和差評。

非萬圣節(jié)類目賣家的流量獲取策略

3. 買一送一促銷活動

非萬圣節(jié)類目的賣家可通過買一送一的活動來吸引消費者。購買主推產(chǎn)品時，附贈一款萬圣節(jié)所需的小產(chǎn)品，這樣既能帶動主推產(chǎn)品的銷售，也能利用萬圣節(jié)的流量。

4. 關(guān)鍵詞設置與高折扣策略

不論銷售何種產(chǎn)品，都可以將關(guān)鍵詞與萬圣節(jié)聯(lián)系起來。例如，一款普通的LED燈可以使用“萬圣節(jié)的頻閃燈”等關(guān)鍵詞來增加其與萬圣節(jié)的關(guān)聯(lián)性。設置高折扣（在不虧本的情況下）也能吸引消費者的注意。通過這些策略，即使產(chǎn)品并非直接針對萬圣節(jié)，也能從中獲益。

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