TikTok在成為領(lǐng)先全球的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)后，其在年輕群體中的影響力越發(fā)顯著。至今，TikTok下載量仍保持持續(xù)高速增長(zhǎng)。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Apptopia公布的數(shù)據(jù)顯示，在2022年全球應(yīng)用下載量前十榜單中，TikTok以6.72億次下載量穩(wěn)居榜首，Instagram和WhatsApp分別以5.48億和4.24億次下載緊隨其后，而曾經(jīng)全球領(lǐng)先的社交應(yīng)用Facebook下載量出現(xiàn)顯著下滑。

有預(yù)測(cè)指出，TikTok未來有可能取代Facebook和Youtube，成為“Z時(shí)代”用戶最喜愛的社交平臺(tái)。對(duì)TikTok商家而言，“Z時(shí)代”用戶是潛力巨大且基數(shù)龐大的消費(fèi)群體。要想在營(yíng)銷中脫穎而出，緊緊抓住“Z時(shí)代”用戶的胃口是關(guān)鍵。

那么，“Z時(shí)代”用戶究竟是何方神圣？他們大多出生于1996至2010年間，充滿活力和創(chuàng)意，是TikTok、ins等平臺(tái)上的流行趨勢(shì)的締造者。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)和社交媒體的成長(zhǎng)，他們?cè)谫?gòu)物時(shí)展現(xiàn)出更加明確的價(jià)值觀和包容性，更傾向于選擇擁有獨(dú)特價(jià)值和個(gè)性的品牌。

相關(guān)資料顯示，“Z時(shí)代”人群的消費(fèi)能力超過1400億美元，能極大地推動(dòng)零售和品牌的消費(fèi)增長(zhǎng)。TikTok賣家在面對(duì)這一群體時(shí)，需要明確品牌定位，突出品牌個(gè)性。要挖掘并創(chuàng)建能吸引“Z時(shí)代”消費(fèi)者參與的內(nèi)容，拉近與消費(fèi)者的距離。

那么，在2023年，我們應(yīng)如何在TikTok上與“Z時(shí)代”消費(fèi)者建立聯(lián)系，找到適合他們的營(yíng)銷策略呢？以下是五大精準(zhǔn)策略：

1. 建立明確的價(jià)值觀和使命：面向“Z時(shí)代”營(yíng)銷之前，樹立正確的品牌價(jià)值觀和社會(huì)使命感至關(guān)重要。例如內(nèi)衣品牌Parade，通過關(guān)注身體積極性和包容性，重視自我表達(dá)，并主打平價(jià)、多尺碼、可持續(xù)發(fā)展的概念，引發(fā)了年輕消費(fèi)者的共鳴。

2. 透明度和責(zé)任感：“Z時(shí)代”消費(fèi)者在消費(fèi)前會(huì)深入了解品牌，游覽其社交媒體賬戶、閱讀評(píng)論等。品牌信任度已成為影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素。品牌必須在營(yíng)銷時(shí)堅(jiān)持正確的責(zé)任感，并將其融入品牌打造中。

3. 建立品牌個(gè)性：“Z時(shí)代”需要更加強(qiáng)烈、個(gè)性鮮明的品牌形象。讓品牌形象在視頻中反復(fù)出現(xiàn)，有助于加深消費(fèi)者的記憶點(diǎn)。例如，Starface粉刺痘痘貼以黃色笑臉為品牌形象和包裝，在視頻中反復(fù)出現(xiàn)，迅速俘獲了粉絲和觀看量。

4. 娛樂性：TikTok作為短視頻社交平臺(tái)，內(nèi)容必須具有一定的娛樂性，才能在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶關(guān)注。彩妝品類的賣家可以嘗試制作快速化妝教程或反轉(zhuǎn)變裝等具有反差感的視頻。

5. 建立社群：通過TikTok建立粉絲社群，構(gòu)建私域流量池。例如，Chipotle與超級(jí)粉絲和特別名人嘉賓舉辦數(shù)字活動(dòng)，在社群中直接與消費(fèi)者溝通，并獲取產(chǎn)品反饋，加深用戶忠誠(chéng)度。

簡(jiǎn)而言之，透明、真誠(chéng)、具有正確價(jià)值觀和社會(huì)責(zé)任感的品牌調(diào)性以及個(gè)性化的形象更能打動(dòng)“Z時(shí)代”消費(fèi)者的內(nèi)心。圍繞這五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)展開有針對(duì)性的品牌營(yíng)銷是讓流量“狂飆”的關(guān)鍵。想了解更多TikTok運(yùn)營(yíng)技巧，請(qǐng)關(guān)注我們的公眾號(hào)，回復(fù)【TT】免費(fèi)領(lǐng)取運(yùn)營(yíng)干貨！

（來源：TT365跨境導(dǎo)航）