從懵懵懂懂到精通TikTok直播帶貨，女裝品牌Go.G.G的崛起之路令人矚目。該品牌自去年5月入駐TikTok Shop以來，僅半年時間便在激烈的跨境電商女裝競爭中脫穎而出，并在TikTok Shop2022全球年末大促季中登頂TOP品牌榜。

談起成功的原因，Go.G.G創(chuàng)始人RAILS認(rèn)為，他們業(yè)務(wù)和資源完全圍繞TikTok展開，供應(yīng)鏈與渠道匹配度極高是最大優(yōu)勢。自成立之初，Go.G.G便深度研究用戶需求、選品策略、營銷策略和業(yè)務(wù)節(jié)奏，一切以TikTok生態(tài)為中心。

在選品方面，Go.G.G獨具慧眼。去年受能源危機和寒潮影響，英國市場對取暖服飾的需求激增。Go.G.G團隊敏銳地捕捉到棉衣的巨大潛力，通過深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)英國冬季棉衣價格高昂，而基于強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，Go.G.G能以更具競爭力的價格推出高品質(zhì)棉衣。

談及供應(yīng)鏈優(yōu)勢，Go.G.G聯(lián)合創(chuàng)始人Emma表示，他們在女裝供應(yīng)鏈有深厚積累，熟悉生產(chǎn)工藝和各個環(huán)節(jié)。他們能圍繞品類挖掘最源頭優(yōu)質(zhì)資源，并結(jié)合TikTok特點快速匹配資源。在國內(nèi)，Go.G.G擁有一家擁有二十多年外貿(mào)經(jīng)驗的女裝工廠，為他們的出海之路提供了重要保障。

在直播帶貨方面，Go.G.G看重其在海外的潛力并克服本地化困難。新品牌選擇“首發(fā)陣地”至關(guān)重要，Go.G.G選擇TikTok是因為其電商潛力。但直播在英國乃至歐美市場的本土化是一大難題。為此，Go.G.G在市場團隊、網(wǎng)紅營銷團隊和直播團隊等方面做了大量準(zhǔn)備，力求更加本土化和專業(yè)化。他們結(jié)合新的內(nèi)容形態(tài)，打造優(yōu)質(zhì)的直播帶貨形式。例如，“暖冬計劃”活動期間，通過抽獎、開盲盒等形式增加直播趣味性與互動性。

在品牌內(nèi)容營銷上，Go.G.G注重視頻的真實性，力求切中用戶需求及產(chǎn)品功能點。他們與紅人合作參與視頻創(chuàng)作，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引潛在用戶。他們還結(jié)合平臺用戶興趣和內(nèi)容生態(tài)特點進(jìn)行營銷組合策略。據(jù)市場負(fù)責(zé)人Aria介紹，真實性是吸引海外用戶的關(guān)鍵之一。許多海外用戶更喜歡原生態(tài)、真實的事物。因此他們在視頻中會突出產(chǎn)品的保暖性能和多功能性來吸引觀眾。此外性價比仍是王道。服飾風(fēng)格多變的特點也使得直播帶貨更容易抓住消費者需求。最后他也分享了自己對于做爆品的看法并提出了商家應(yīng)對爆品出現(xiàn)的準(zhǔn)備建議。

從供應(yīng)鏈到營銷策略再到直播帶貨本土化改造等全方位的優(yōu)勢使得女裝品牌Go.G.G在TikTok平臺取得了令人矚目的成績。他們的成功不僅證明了其策略的有效性也為其他想要在TikTok平臺上嶄露頭角的品牌提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。Aria詳細(xì)闡述了TikTok Shop店鋪指標(biāo)的重要性。他指出，當(dāng)?shù)赇佊唵渭ぴ龆鵁o法及時處理時，整個店鋪的指標(biāo)會迅速下滑，這不僅會使得店鋪面臨官方的處罰，甚至有可能導(dǎo)致店鋪的關(guān)閉。

TikTok作為一個充滿潛力的電商平臺，對于賣家而言，雖然爆單看似誘人，但Aria建議賣家們不應(yīng)操之過急。他強調(diào)，投入時間和精力去運營，積累專業(yè)度是至關(guān)重要的。只有提前規(guī)劃好備貨的步伐和發(fā)貨的時效，才能更加從容地應(yīng)對各種情況。

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（附加信息：本篇文章信息來源于跨境愛T哥的分享。）