再過兩天（7月1日），加拿大的建國日即將到來。自從亞馬遜于5月份恢復(fù)入倉以來，許多賣家發(fā)現(xiàn)其在亞馬遜平臺上的銷量在持續(xù)穩(wěn)步增長。特別是在亞馬遜的全球十幾個站點中，加拿大站的表現(xiàn)尤為突出，可以說是實現(xiàn)了“爆發(fā)式增長”。今天，我們將深入探討許多賣家關(guān)心的關(guān)于加拿大站點銷量飆升背后的原因，以及下半年的展望和備貨運營技巧。

第一部分：加拿大成為第二大亞馬遜市場

在新冠疫情爆發(fā)之前，亞馬遜加拿大站給中國賣家的感覺就像這個國家給全球人的印象一樣，似乎有些“邊緣化”。因為那時的加拿大站銷量大概只有美國的六分之一，落后于德國、英國、日本和法國站點，但優(yōu)于意大利、西班牙、澳洲和印度站點。令人意想不到的是，這次疫情卻使加拿大的銷量大增。相信在加拿大有FBA庫存的賣家會發(fā)現(xiàn)許多商品的銷量在過去兩個月中幾乎增長了兩到三倍。盡管亞馬遜沒有提供官方數(shù)據(jù)，但自5月以來，加拿大已成為亞馬遜所有站點中訂單量增長最快、銷量排名第二的站點。

第二部分：加拿大站點銷量飆升的原因

加拿大的國土面積較大，但人口只有約3800萬，其中90%的人口集中在美加邊境地區(qū)。由于加拿大的物業(yè)、物流、人工和稅收成本較高，相同商品在加拿大的價格通常是美國的四倍左右。大多數(shù)加拿大人習(xí)慣每周到美國購買食品和生活必需品以及給汽車加油。在線購物方面，加拿大人更傾向于在加拿大的線下實體店和美國的在線市場進行購買。疫情卻改變了這一切。

疫情導(dǎo)致加拿大暫停了大部分商業(yè)活動長達兩個月之久。如今，進入線下商店購物需要長時間排隊。越來越多的加拿大人選擇在家在線購物。但由于美加邊境的關(guān)閉，大多數(shù)美國的商品無法發(fā)貨到加拿大。亞馬遜恢復(fù)入倉和發(fā)貨時效后，正好滿足了這一時期的消費者需求，因此大家看到了加拿大站銷量的快速增長。

第三部分：加拿大銷量的持續(xù)性

通過以上的分析，我們可以理解三個獨特的原因?qū)е铝藖嗰R遜加拿大站銷量的大幅增長：在線購物習(xí)慣的快速形成、線下零售業(yè)的巨大打擊以及美加邊境的關(guān)閉。我們并不認(rèn)為亞馬遜加拿大站點的銷量會一直保持較高水平。從市場規(guī)模來看，加拿大的人口基數(shù)較小。一旦美加邊境解封，銷量將迅速回落。我們需要理性看待加拿大站點的銷售情況。

第四部分：加拿大站運營要領(lǐng)（7-10月）

盡管我們需要對加拿大市場保持理性，但我們相信加拿大整體站點的銷量會有所增加。在此，我們?yōu)橘u家們提供一些運營建議，幫助你們在加拿大站點保持或提升銷量。

1. 充足庫存的準(zhǔn)備：疫情期間，建議提前做好準(zhǔn)備，防止斷貨。庫存計算的一個建議公式是：過去30天銷量 x 70% x 3。這個公式考慮了美加邊境解封后銷量可能下滑的因素，并確保了三個月的庫存準(zhǔn)備。亞馬遜提供的全球發(fā)貨服務(wù)也可以作為參考。

2. 價格的維持和調(diào)整：關(guān)注美加邊境解封的通知，并根據(jù)情況進行價格調(diào)整。如果單量開始連續(xù)下滑，可以考慮降價促銷。定價的一個建議是參考美國站同類商品的價格，并根據(jù)匯率差異進行適當(dāng)調(diào)整。

3. 亞馬遜站內(nèi)推廣：為每個商品設(shè)置優(yōu)惠巻，并盡可能多地參加亞馬遜的促銷活動。這些措施有助于提高商品的曝光率和銷量。

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