2022年，外部環(huán)境變化為跨境電商行業(yè)帶來新變革、新玩法。對(duì)于賣家而言，市場(chǎng)雖然變換莫測(cè)，但營(yíng)銷、引流的節(jié)奏仍可由自己掌控。進(jìn)入8月，平臺(tái)大促開始接踵而至，東南亞、拉美、歐洲等地的重要節(jié)日也紛紛開始倒計(jì)時(shí)，下半年的“流量盛宴”已拉開序幕。當(dāng)旺季引流成為賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)，其中諸多細(xì)節(jié)和訣竅也值得被深入討論。

近期，Shopee 2022年賣家激勵(lì)大會(huì)上，來自快消、電子、時(shí)尚以及生活品類的大賣代表與Shopee跨境營(yíng)銷專家們齊聚一堂，展開營(yíng)銷“高效引流推動(dòng)旺季大爆單”的圓桌對(duì)談。大咖們針對(duì)營(yíng)銷節(jié)奏如何安排、不同品類如何用好營(yíng)銷工具、以及大促期間的廣告集中打法等賣家關(guān)心的問題進(jìn)行深入交流，共同探索旺季引流、轉(zhuǎn)化的爆單訣竅。

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從全年規(guī)劃到大促聚力，合理布局拿捏營(yíng)銷節(jié)奏

談到流量和營(yíng)銷，首先離不開整體的布局和規(guī)劃。從Shopee官方公布的營(yíng)銷日歷來看，平臺(tái)各站點(diǎn)全年都有各具特色的大促節(jié)點(diǎn)，尤其是下半年，大促密度高、力度強(qiáng)，是撬動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的好時(shí)機(jī)。作為賣家，提前做好規(guī)劃，將營(yíng)銷節(jié)奏前置，往往能占據(jù)更大的主動(dòng)權(quán)。

對(duì)此，電子品類賣家代表Vention聯(lián)合創(chuàng)始人沈凌云，從全年規(guī)劃的制定上分享了一些營(yíng)銷心得。Vention的總體思路是先制定好全年?duì)I銷目標(biāo)，再?gòu)漠a(chǎn)品和時(shí)間維度進(jìn)行拆解。從產(chǎn)品維度上，他們會(huì)將主要產(chǎn)品營(yíng)銷預(yù)算花費(fèi)在主推款和爆款上，利用各種營(yíng)銷組合拳來提升主推款的曝光，將其打造成爆款。

而從時(shí)間上維度，他們會(huì)針對(duì)各個(gè)站點(diǎn)大促時(shí)間，以及行業(yè)的淡旺季來采取不同的策略。在沈凌云看來，大促時(shí)候是賺單，平時(shí)是賺錢，做好大促營(yíng)銷是幫助品牌撬動(dòng)全年流量的“營(yíng)銷利器”?！按蟠僮龀龊贸煽?jī)，會(huì)得到更多流量，平時(shí)流量起來了，自然可以賺到錢?！?/p>

生活品類賣家代表Hyderson品牌負(fù)責(zé)人趙琛，則針對(duì)大促前后的周期規(guī)劃給出了一些經(jīng)驗(yàn)參考。

大促期間，Hyderson品牌會(huì)將運(yùn)營(yíng)周期分為準(zhǔn)備期、預(yù)熱期、大促期以及大促后四個(gè)階段，提前1-1.5個(gè)月進(jìn)行準(zhǔn)備。每個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)和營(yíng)銷資源布局也各有側(cè)重，例如，準(zhǔn)備期他們會(huì)花較長(zhǎng)時(shí)間檢查庫(kù)存及Listing，預(yù)熱期的重點(diǎn)則是用廣告喚醒客戶，而在大促期間，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)24小時(shí)不間斷地關(guān)注廣告投放、發(fā)貨情況并檢查庫(kù)存。為了不放過任何一波流量，品牌還會(huì)在大促后，針對(duì)大促中銷量較好的產(chǎn)品做一波店內(nèi)閃購(gòu)。

Shopee跨境直播與私域運(yùn)營(yíng)專家也從整體流量布局的角度，給到廣大賣家一些建議。從整體來看，店鋪流量來源主要來自站內(nèi)公域流量和私域流量。針對(duì)公域流量，賣家需要結(jié)合全年預(yù)算來分配站內(nèi)廣告、達(dá)人營(yíng)銷和聯(lián)盟營(yíng)銷等營(yíng)銷資源。而針對(duì)店鋪私域運(yùn)營(yíng)，賣家可以利用Shopee豐富的營(yíng)銷站內(nèi)工具，來漲粉絲、促轉(zhuǎn)化、提客單。至于具體采用何種工具，不同店鋪和品類間存在一定差異，這就需要賣家適當(dāng)延長(zhǎng)測(cè)試周期，找到適合自己店鋪的營(yíng)銷打法。

02

大賣營(yíng)銷秘籍公開！四大品類引流有何側(cè)重？

如今，跨境電商已進(jìn)入“精耕細(xì)作”時(shí)代。從營(yíng)銷角度，精細(xì)化營(yíng)銷不僅體現(xiàn)在大促和日常運(yùn)營(yíng)的策略差異，有時(shí)候需要從不同品類切入，進(jìn)行深入思考。圍繞Shopee平臺(tái)上快消、電子、生活、時(shí)尚這四大主要品類，旺季流量引流思路上有什么樣的側(cè)重點(diǎn)？不妨先聽聽各品類大賣代表的運(yùn)營(yíng)心得。

快消品類

源智澤CEO陳陽波認(rèn)為，做好品類垂直化是“打勝仗”的基礎(chǔ)。對(duì)此，公司內(nèi)部采用“一團(tuán)、一品、一站點(diǎn)”的制度，旨在聚焦品類的前提下更好地進(jìn)行產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并為廣告投放打下基礎(chǔ)。

在廣告投放方面，源智澤會(huì)利用廣告投放來測(cè)試新品。通過持續(xù)跟蹤投放效果，淘汰ROI過低的產(chǎn)品。對(duì)于投產(chǎn)高的產(chǎn)品，公司會(huì)在預(yù)算充足的情況下持續(xù)投放以延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。尤其是在大促期間，廣告效果優(yōu)于平常，保持投放，并積極參加平臺(tái)活動(dòng)往往能有效提升爆單幾率。

電子品類

電子品類作為跨境強(qiáng)勢(shì)類目，在Shopee平臺(tái)上一直保持強(qiáng)勁勢(shì)頭。Vention聯(lián)合創(chuàng)始人沈凌云表示，品牌日常運(yùn)營(yíng)主要依靠站內(nèi)營(yíng)銷工具來進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化，而大促期間還會(huì)拓展站外渠道，結(jié)合站外推廣、聯(lián)盟營(yíng)銷以及直播來增加曝光，實(shí)現(xiàn)流量最大化。

生活品類

在營(yíng)銷周期的全程中，無論是站內(nèi)還是站外廣告，都需要提前進(jìn)行鋪墊和蓄水工作。對(duì)于CPAS的投放，建議賣家提前一個(gè)月就開始進(jìn)行設(shè)置和測(cè)試。在大促活動(dòng)的前兩周，應(yīng)該完成站內(nèi)廣告和聯(lián)盟營(yíng)銷的設(shè)置。隨著大促爆發(fā)期的到來，賣家可以提高廣告出價(jià)，并提前為站內(nèi)廣告充值，以確保在大促期間廣告預(yù)算不會(huì)中斷。對(duì)此，經(jīng)驗(yàn)豐富的快消類賣家陳陽波提醒廣大賣家，除了提前設(shè)置保障賬號(hào)里有一周以上的廣告預(yù)算外，還需要加強(qiáng)對(duì)廣告投放管理的實(shí)時(shí)監(jiān)控和預(yù)算合理分配，以避免不必要的損失。

在營(yíng)銷爆發(fā)期，廣告的投放策略尤為重要。賣家需要重點(diǎn)布局黃金節(jié)點(diǎn)，在廣告競(jìng)價(jià)和傭金上做出更大膽的決策，如將競(jìng)價(jià)調(diào)至20%-30%以上，傭金提升2-3個(gè)點(diǎn)。建議賣家在大促爆發(fā)期將整體預(yù)算的60%用于廣告投放，以搶占黃金流量。

高效利用資源和與平臺(tái)的緊密協(xié)作也是關(guān)鍵。賣家應(yīng)充分利用站內(nèi)廣告和平臺(tái)合作資源矩陣，如Shopee的學(xué)習(xí)中心、蝦皮公開課等渠道，獲取詳盡的站外營(yíng)銷方案介紹及指南，以精準(zhǔn)引入站外流量并提升訂單轉(zhuǎn)化率。為了幫助賣家在大促期間精準(zhǔn)引流，Shopee還推出了針對(duì)不同階段賣家的廣告優(yōu)惠等政策福利。

為了迎接旺季并更好地幫助賣家備戰(zhàn)，Shopee官方推出了“旺季爆單福袋”活動(dòng)。這個(gè)福袋包含豐富的內(nèi)容，如Shopee賣家開店大禮包（包括開店、物流、店鋪裝修等干貨），Shopee全品類選品干貨（涵蓋各大市場(chǎng)的旺季爆品趨勢(shì)及定價(jià)指南），以及2022旺季沖刺寶典（包含旺季大促備戰(zhàn)指南及營(yíng)銷日歷）。

在營(yíng)銷旺季掘金的過程中，合理的規(guī)劃、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)思路和有效的營(yíng)銷工具是必不可少的。只有實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流和高效轉(zhuǎn)化，賣家才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。為了維護(hù)版權(quán)及相關(guān)權(quán)益，本文作者擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。

（來源：呢喃）

最終需要注意的是，（原文作者）風(fēng)口星跨境的黃夏妍對(duì)本文擁有完整的著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何人不得擅自復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本文內(nèi)容。在此提醒廣大讀者和從業(yè)者，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，合法使用原創(chuàng)內(nèi)容，共同維護(hù)良好的行業(yè)生態(tài)。