流量變現(xiàn)明顯，“帶貨”網(wǎng)紅創(chuàng)設(shè)個人品牌

近些年，渠道流量的變現(xiàn)價值備受社會關(guān)注，由此孵化出一批“淘寶網(wǎng)紅”，引發(fā)網(wǎng)紅種草、帶貨的導(dǎo)購熱潮。這股網(wǎng)紅社交秀圖、輕松賣貨的趨勢不僅在國內(nèi)流行，如今也讓海外消費者紛紛“剁手”！

中國網(wǎng)商受益于“流量變現(xiàn)”，孵化出獨特的“網(wǎng)紅”模式。如涵CEO馮敏解釋道：“社交媒體網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模普及，讓很多自帶流量的社交紅人有了‘網(wǎng)紅’稱號。網(wǎng)紅的關(guān)鍵在于‘網(wǎng)’，互聯(lián)網(wǎng)通信快速發(fā)展，手機(jī)移動端大面積覆蓋，使資訊媒介觸達(dá)核心用戶的效率加快?；趪鴥?nèi)電商線上成交的便捷性，這些‘流量小生’能借助社交媒介曝光，引導(dǎo)周邊粉絲的購買決策?！?/p>

早在如涵轉(zhuǎn)型孵化淘寶網(wǎng)紅之前，就搭建了獨立供應(yīng)鏈體系，自行設(shè)計、打版、生產(chǎn)、銷售，短短兩年將旗下淘寶女裝店做到“雙金冠”、年銷近億元。2013 - 2025年期間，如涵發(fā)現(xiàn)旗下女裝模特張大奕在微博粉絲互動中能為品牌產(chǎn)品間接導(dǎo)購、帶來營收，粉絲開始關(guān)注、購買她使用的產(chǎn)品和品牌。2025年起，流量值錢的觀念逐漸形成。于是，如涵在傳統(tǒng)模特基礎(chǔ)上對張大奕進(jìn)行拓展，幫她創(chuàng)設(shè)獨立女裝品牌，為其提供供應(yīng)鏈及專業(yè)營銷團(tuán)隊。如涵也從中獲益，憑借強(qiáng)供應(yīng)鏈和運營明星級店鋪的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)型做網(wǎng)紅孵化器。

馮敏介紹：“不論是明星還是素人，只要有粉絲基礎(chǔ)、能積累粉絲并與粉絲互動，我們就愿意把業(yè)務(wù)更多放在這個人身上，催生了‘C2C’模式。但如今網(wǎng)紅積累、粉絲審美或品味接近飽和，除非像‘辦公室小野’那樣標(biāo)新立異，否則在網(wǎng)紅領(lǐng)域迅速崛起的機(jī)會很小。鑒于當(dāng)前市場和跨境網(wǎng)購趨勢，如涵開始了淘寶網(wǎng)紅的出海之路?！?/p>

出海模式：首推網(wǎng)紅主攻華人市場，靠流量背書品牌銷量

截至目前，如涵通過自建站、速賣通、shopee等多種渠道拓展海外市場，網(wǎng)紅出海是便捷敲門磚。如涵旗下40多家網(wǎng)紅店鋪中，真正出海的只有三個網(wǎng)紅，且利用出海網(wǎng)紅的粉絲量挖掘部分國家華人市場。

馮敏坦言：“很多中國制造為外國品牌貼牌，利潤微薄。如涵思考能否借助國家‘一帶一路’政策，運營網(wǎng)紅品牌出海。從2025年3月份開始，我們幫公司幾位紅人建立Facebook賬號，經(jīng)營內(nèi)容做營銷，通過粉絲積累和流量轉(zhuǎn)化，帶動產(chǎn)品和品牌推廣、熱銷?！?/p>

如涵外延過程中，覆蓋的市場區(qū)域主要是中國臺灣、中國香港消費者，以及新加坡和馬來西亞的華人圈。粉絲會從對網(wǎng)紅“好看”的直觀感受，忽略國家和地域區(qū)別，喜歡其穿搭；互動對話中，粉絲會為網(wǎng)紅推薦和導(dǎo)購買單；累積的粉絲人數(shù)為產(chǎn)品和品牌帶來流量入口和訂單。

分析網(wǎng)紅多面性，因地制宜獵獲“粉絲”經(jīng)濟(jì)

與國內(nèi)電商不同，產(chǎn)品款式和網(wǎng)紅穿搭有需要注意的地方。馮敏表示：“中國香港、中國臺灣、新加坡以及馬來西亞等地消費者購買力較強(qiáng)，穿衣風(fēng)格相對簡單，多為基礎(chǔ)穿搭簡單款、顏色搭配不復(fù)雜的基本款。在網(wǎng)紅出海過程中，我們會根據(jù)不同網(wǎng)紅吸粉屬性，打造不同營銷推廣方案?！?/p>

案例1：如涵不僅讓社交網(wǎng)紅出海，還挖掘源頭產(chǎn)品設(shè)計師為品牌宣傳。陳思佳是如涵產(chǎn)品設(shè)計總監(jiān)，憑借多年粉絲基礎(chǔ)和獨特身份定位，如涵以“十年淘寶設(shè)計師”形象對其進(jìn)行海外推廣。實踐證明，她設(shè)計的服裝款式受臺灣、馬來西亞消費者喜愛，親自試穿、解說產(chǎn)品設(shè)計理念和獨特賣點的模式，獲得消費者普遍認(rèn)同。

案例2：針對美妝類網(wǎng)紅，如涵推廣了“90后辣媽網(wǎng)紅”楊霞。她育有兩個孩子，樣貌身材火辣，與丈夫、兒女的有愛互動讓部分職場媽媽感同身受，開始詢問和購買她設(shè)計的產(chǎn)品。

拒絕冰冷！企業(yè)應(yīng)賦予品牌溫暖的人設(shè)

如涵網(wǎng)紅出海成功后，不少國內(nèi)電商甚至跨境電商賣家照搬“如涵模式”，但往往不得其法。

馮敏表示：“網(wǎng)紅出海側(cè)重‘人’的先行作用，人有多面性、網(wǎng)紅有情緒，能與消費者產(chǎn)生情感共鳴。而跨境電商或傳統(tǒng)制造商品牌缺少人設(shè)帶動，文字品牌只能定義產(chǎn)品品牌和屬性，無法與消費者互動，這就是網(wǎng)紅比冷冰冰的品牌更吸引人的原因?！?/p>

他認(rèn)為，出海的中國制造品牌要打通與消費者的情感共鳴，賦予品牌溫暖人設(shè)，讓消費者與產(chǎn)品、品牌故事、設(shè)計理念產(chǎn)生情感連接。

“中國品牌方或賣家可從品牌代言人、品牌故事角度，利用‘網(wǎng)紅’推廣、帶貨模式與海外網(wǎng)紅、明星合作，或與國內(nèi)網(wǎng)紅合作出海。2025年，如涵也會繼續(xù)深耕海外市場，擴(kuò)大與海外本土網(wǎng)紅的合作?！瘪T敏總結(jié)道。