自2022年9月Temu在美國正式上線以來，這一舉措不僅標志著拼多多在跨境電商領(lǐng)域的重大布局，更開啟了全托管模式在跨境電商領(lǐng)域的大規(guī)模應(yīng)用。如今，Temu迎來了上線一周年的重要時刻，全托管模式在這一年內(nèi)掀起了一股熱潮。無論是平臺還是賣家，都紛紛投身其中。那么，在全托管熱潮下，賣家究竟獲得了什么，又失去了什么？對于平臺而言，全托管是否是新階段下的最佳選擇？

為此，風(fēng)口星跨境特別推出了“全托管一周年”系列報道，以下是我們所觀察到的一些變化。

關(guān)于Lazada的全托管模式

Lazada推出的全托管模式是其全新的供貨合作模式，旨在幫助商家更輕松地開拓東南亞市場。在該模式下，商家只需負責(zé)供貨和發(fā)布商品，而運營工作則由擁有豐富電商經(jīng)驗和專業(yè)知識的團隊負責(zé)。這樣，商家可以獲得專業(yè)的支持和建議，提高Lazada店鋪的銷售效果和用戶體驗。

對于消費者而言，全托管模式意味著他們可以購買到更具性價比的貨品，享受更好的購物體驗。賣家與Lazada之間建立更緊密的合作關(guān)系，增加賣家在Lazada平臺上的可信度。買家對于使用Lazada全托管服務(wù)的賣家更有信心，從而增加了銷售機會。

全托管的四大優(yōu)勢：

1. 無需支付傭金，平臺不收取任何傭金費用。

2. 經(jīng)營簡便，平臺負責(zé)運營，商家無需操心。

3. 物流無憂，平臺負責(zé)物流履約，商家無需投入大量的物流操作成本。

4. 擁有專屬展示渠道，通過特定頻道向消費者展示商品，流量穩(wěn)定。

Lazada全托管的合作流程與服務(wù)特點

賣家如何加入Lazada的全托管模式？賣家將自己的選品信息提交到Lazada的意向表中。經(jīng)過平臺的產(chǎn)品質(zhì)量檢測后，商家只需將產(chǎn)品運送到Lazada的LEX倉庫，后續(xù)的運營、交付等環(huán)節(jié)都由Lazada平臺完成。賣家可以享受多項優(yōu)惠政策，如零傭金、零營銷/推廣成本、零倉儲費、零運費和零客服支出等，幫助賣家實現(xiàn)低成本運營。

Lazada以銷售為基準，最短可在七天為賣家提供回款。其備貨模式要求賣家有一定庫存深度，并按周期進行補貨。平臺還引入了JIT模式，以確保商品在準確的時間和數(shù)量上準時到達，最大限度地降低庫存成本和減少資源浪費。

Lazada的全托管入駐流程相對簡單。已有Lazada跨境店鋪的商家只需簽訂協(xié)議，即可開通全托管店鋪。對于已經(jīng)開店的賣家，平臺支持商品搬家功能。具體步驟包括登錄GSP系統(tǒng)、填寫相關(guān)入駐信息、等待審批等。入駐資質(zhì)包括中國營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、企業(yè)支付寶或法人個人支付寶以及收款賬號等。

在全托管模式下，商家需要關(guān)注的事項包括上傳產(chǎn)品列表、樣品審核、供貨價和數(shù)量的提交、貨品送到指定倉庫、商品質(zhì)檢和上架、銷售成功后貨款結(jié)算等。全托管店鋪沒有類目限制，玩具和3C產(chǎn)品可以放在同一店鋪銷售。供貨價的制定需考慮產(chǎn)品采購或生產(chǎn)成本、期望的貨品利潤、相關(guān)成本以及貨款提現(xiàn)的手續(xù)費。

（本文根據(jù)Lazada招商經(jīng)理的演講內(nèi)容和PPT整理而成。）

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）