2025年日本跨境電商市場(chǎng)剖析：現(xiàn)狀、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

跨境電商歷經(jīng)10多年藍(lán)海期，2020年受疫情影響新賣(mài)家涌入，競(jìng)爭(zhēng)激烈。2021年危機(jī)來(lái)臨，門(mén)檻低收益高時(shí)代消退，賣(mài)家需精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和財(cái)稅合規(guī)。2022年市場(chǎng)布局轉(zhuǎn)向日韓、中東、新加坡等新興市場(chǎng)。在這樣的大背景下，日本跨境電商市場(chǎng)雖起步晚，但發(fā)展迅速，已然成為全球重要的跨境電商市場(chǎng)之一。

截至2022年，日本電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)1.2億美元，未來(lái)三年保持增長(zhǎng)。然而，日本市場(chǎng)頗為奇特，說(shuō)是藍(lán)海，不少中國(guó)賣(mài)家投入巨大卻效果不一；說(shuō)是紅海，又有很大潛能未被挖掘。究其原因，是巨大的文化差異致使市場(chǎng)玩法與歐美截然不同，賣(mài)家需突破自我，了解日本消費(fèi)者心理才能深耕市場(chǎng)。

日本跨境市場(chǎng)有諸多特點(diǎn)。其一，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高，移動(dòng)端購(gòu)物成主流。日本是移動(dòng)支付業(yè)務(wù)發(fā)展較好的國(guó)家，先進(jìn)技術(shù)保障和高需求促使移動(dòng)支付服務(wù)良性循環(huán)。其二，民眾網(wǎng)購(gòu)能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富。83%的日本人網(wǎng)購(gòu)過(guò)，60%的人每月至少網(wǎng)購(gòu)一次。熱銷(xiāo)品類(lèi)多樣，西方節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售良好，12月是銷(xiāo)售旺季，民眾對(duì)產(chǎn)品和品牌忠誠(chéng)度高，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)。其三，日本距中國(guó)近，時(shí)差1小時(shí)，運(yùn)費(fèi)低，物流基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)良好，運(yùn)輸便利。

入駐日本市場(chǎng)，稅務(wù)合規(guī)是關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。2020年4月起，日本海關(guān)施行逆算方式征收關(guān)稅，即通過(guò)賣(mài)家銷(xiāo)售鏈接售價(jià)減去平臺(tái)成本來(lái)核定進(jìn)口申報(bào)價(jià)。部分企業(yè)為逃避逆算法采用非法手段，但海關(guān)查驗(yàn)嚴(yán)格，不合規(guī)申報(bào)風(fēng)險(xiǎn)大。2022年日本國(guó)稅廳發(fā)起消費(fèi)稅“合規(guī)發(fā)票留存制度”改革，亞馬遜也開(kāi)始驗(yàn)證賣(mài)家JCT注冊(cè)號(hào)。目前雖只有達(dá)到一定銷(xiāo)售額標(biāo)準(zhǔn)的賣(mài)家被強(qiáng)制要求注冊(cè)JCT，但注冊(cè)后開(kāi)具的發(fā)票顯示注冊(cè)號(hào)可幫助買(mǎi)家稅務(wù)抵扣，因此引起眾多賣(mài)家重視。

通關(guān)方面，日本海關(guān)規(guī)定進(jìn)出口貨物一般先運(yùn)入保稅區(qū)域再申報(bào)，清關(guān)需提交詳細(xì)申報(bào)單。部分進(jìn)口商品受“進(jìn)口限制”，進(jìn)口商須獲相關(guān)許可和批準(zhǔn)。賣(mài)家若不了解監(jiān)管規(guī)則，可能面臨清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此有兩個(gè)經(jīng)營(yíng)建議，一是探索本土經(jīng)營(yíng)，與日本本土公司合作或設(shè)立本土公司可規(guī)避逆算法，但要做好本土報(bào)稅；二是布局海外倉(cāng)，其能提升物流效率、降低成本、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、解決退換貨問(wèn)題、拉近與市場(chǎng)距離、提升消費(fèi)者滿(mǎn)意度。

在日本電商平臺(tái)選擇上，亞馬遜日本站、樂(lè)天和雅虎占據(jù)超一半在線(xiàn)零售交易。亞馬遜日本站市占率最大，對(duì)無(wú)豐富日語(yǔ)本地化經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家友好；樂(lè)天是日本電商和在線(xiàn)零售公司，品牌可通過(guò)虛擬店展示優(yōu)勢(shì)；雅虎在日本存在感強(qiáng)，電商業(yè)務(wù)包括傳統(tǒng)平臺(tái)和線(xiàn)上“跳蚤市場(chǎng)”。

總體而言，2025年的日本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)商家來(lái)說(shuō)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?，F(xiàn)在入駐是合適時(shí)機(jī)，但賣(mài)家需充分調(diào)研，了解市場(chǎng)需求和政策，做好布局才能站穩(wěn)腳跟。