球星卡：小眾到破圈的跨境新寵

再一次與Andy聊天，他戴著黑框眼鏡，身著連帽衛(wèi)衣坐在車?yán)?，從整體造型來看儼然一副“潮男”打扮，與幾年前西裝革履的商務(wù)風(fēng)格大相徑庭，多了幾分隨性與輕松。未曾改變的是，當(dāng)他談及“球星卡”這份新事業(yè)時(shí)，眼中流露出的熱愛與認(rèn)真，絲毫不亞于幾年前在演講臺(tái)上講述跨境支付業(yè)務(wù)時(shí)，甚至更多了難以抑制的興奮之情。

“在收藏球星卡的過程中，我真切體會(huì)到了通過收藏品與他人交流和分享所帶來的喜悅，所以我們創(chuàng)立了Topstox領(lǐng)藏，就是想讓更多卡友一同了解收藏的意義?！盇ndy在談到創(chuàng)立領(lǐng)藏的初衷時(shí)這樣說道。

2025年，Andy和同事好友Kevin毅然從跨境支付行業(yè)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立了球星卡交易公司Topstox領(lǐng)藏，并借助eBay開啟了他們的卡牌跨境事業(yè)。

究竟是什么魅力讓Andy決心轉(zhuǎn)型投身“球星卡”領(lǐng)域呢？從最初的小眾文化、創(chuàng)業(yè)熱土，到如今利基品類的破圈、出圈，球星卡又是憑借什么贏得了無數(shù)潮流人士的青睞，成為當(dāng)下最熱門的“潮流名片”呢？

新手入駐不到五個(gè)月，銷售額破百萬美元，單卡價(jià)值突破45100美元

2022卡塔爾世界杯激戰(zhàn)正酣，“諸神黃昏”正式拉開帷幕，C羅、梅西、內(nèi)馬爾等明星球員都迎來了他們的最后一戰(zhàn)。隨著球賽熱度的不斷攀升，在球星卡的江湖中，眾多球星的球星卡價(jià)格也相繼被拍出高價(jià)。

同樣的熱度也體現(xiàn)在了領(lǐng)藏的GMV上，從2025年8月領(lǐng)藏成立，到同年7月成為中國首家入駐eBay的卡牌類企業(yè)店鋪，在不到五個(gè)月的時(shí)間里，Topstox領(lǐng)藏便成功晉升為eBay Top seller，售出數(shù)萬張球星卡，銷售額突破百萬美元。其中，全球限量五張的姆巴佩首款簽名球星卡拍出了45100美元的成交價(jià)，接近人民幣32萬的高價(jià)。

Kevin介紹道：“球星卡是個(gè)非常垂直專業(yè)的類目，eBay無疑是全球最大的球星卡交易平臺(tái)，每天都有大量運(yùn)動(dòng)和卡牌愛好者在上面瀏覽。我記得有一個(gè)70后的玩家，是巴西籍美國人，在我們店鋪買了一張巴西拳手的UFC綜合格斗卡片，收到后非常開心，他告訴我們這個(gè)拳手是他小時(shí)候的偶像，是他從小到大追尋的像指南針一樣的英雄。他見證著這位拳手一步步走到現(xiàn)在的位置，拿到UFC金腰帶，所以收到這張卡格外激動(dòng)，還感謝我們幫他實(shí)現(xiàn)了小時(shí)候的一個(gè)夢(mèng)想。球星卡確實(shí)能帶來很多回憶，有些球星在你生命最低谷的時(shí)候，給你帶來力量和鼓勵(lì)，這對(duì)每個(gè)人的意義都不同，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了卡片本身。我們也很激動(dòng)，很高興能通過eBay連接到他，讓我們的球星卡找到了最合適的主人。”

從社媒社群入手，球星卡開啟跨境新藍(lán)海

作為2025年正式進(jìn)軍球星卡行業(yè)的后起之秀，Topstox領(lǐng)藏的銷售額充分展示了球星卡的強(qiáng)大感召力，也標(biāo)志著Andy和Kevin這兩位金融才俊轉(zhuǎn)型之路的首戰(zhàn)告捷。

馳騁跨境行業(yè)多年，憑借多年的收藏愛好，Andy和Kevin在2025年敏銳地察覺到了球星卡的跨境商機(jī)。Andy指出，“球星卡作為體育賽事的衍生產(chǎn)品，隨著體育競(jìng)技熱度的持續(xù)而熱度不減。國內(nèi)擁有龐大的運(yùn)動(dòng)愛好者群體，僅籃球迷數(shù)量就接近6.8億，在如此龐大的球迷基礎(chǔ)上，球星卡作為一種不限年齡的收藏品，其受眾范圍不可限量。從我們自媒體渠道的粉絲增長情況可以看出，球星卡的受眾已從最初的一二線城市逐漸向全國范圍蔓延，并且在一級(jí)市場(chǎng)已達(dá)到6億的銷售規(guī)模。在新消費(fèi)的推動(dòng)下，球星卡在未來極有可能成為跨境消費(fèi)的新風(fēng)口?！?/p>

在觀察到國內(nèi)球星卡交流和教育相對(duì)匱乏后，Andy和Kevin決定從線上社媒平臺(tái)入手，鏈接更多國內(nèi)玩家，“球星卡具有很強(qiáng)的社交屬性，我們認(rèn)為在收藏過程中，與卡迷朋友們的溝通交流至關(guān)重要。我們?cè)趪鴥?nèi)一些社媒平臺(tái)進(jìn)行球星卡科普和知識(shí)分享，通過社媒逐漸建立起自己的卡迷粉絲群，分享最新最熱的國際賽事球員資訊和卡圈新聞?！?/p>

通過社媒矩陣、粉絲互動(dòng)、深度交流，領(lǐng)藏從熱愛出發(fā)，構(gòu)建了一個(gè)強(qiáng)大的卡迷群體。此外，為增強(qiáng)社群黏性，Andy和Kevin又從線上拓展到線下，舉辦了一系列球星卡藏友活動(dòng)，成功建立起卡迷社群，并從不斷擴(kuò)大的社群中進(jìn)一步挖掘用戶需求，開始著手幫助更多球星卡玩家通過eBay鏈接全球。

從前，國內(nèi)許多卡迷朋友想與海外玩家進(jìn)行球星卡交易時(shí)，很大一部分玩家會(huì)將卡牌委托給美國的銷售機(jī)構(gòu)代售，整個(gè)交易周期較長，從發(fā)貨到入庫再到排隊(duì)刊登，往往需要幾個(gè)月甚至更長時(shí)間。

eBay作為全球最大的球星卡交易平臺(tái)之一，上面球星卡的個(gè)人玩家較多，企業(yè)賣家較少。如果能通過eBay鏈接全球賣家，幫助中國賣家更便捷地進(jìn)行球星卡交易，那么將會(huì)吸引更多中國玩家加入到球星卡收藏活動(dòng)中來。

“因?yàn)橹皬氖驴缇持Ц?，?duì)eBay的名字并不陌生，也早就知曉eBay在卡牌交易領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)袖地位。我們第一時(shí)間聯(lián)系了eBay的招商經(jīng)理，向他了解球星卡在eBay上的銷售情況?！?/p>

七月，Andy和Kevin滿懷憧憬，以Topstox領(lǐng)藏的名義入駐eBay，成為中國首家入駐eBay的卡牌企業(yè)賣家。根據(jù)eBay平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)，美國市場(chǎng)在2025年Q1球星卡貢獻(xiàn)了8.7億美元，數(shù)量超過2000萬張。中國地區(qū)銷量漲幅達(dá)205%，僅次于美國，位列全球第二。Topstox領(lǐng)藏憑借強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)不負(fù)眾望，成為首家eBay Top Seller企業(yè)優(yōu)秀賣家，并在入駐不到五個(gè)月后成為“eBay中國首家球星卡百萬賣家”。

Andy在談到入駐eBay這一決定時(shí)，頗為自豪地說：“eBay是一個(gè)非常全面的平臺(tái)，我們始終認(rèn)為，想要鏈接世界，首先要鏈接eBay?！?/p>

熱愛與理性，球星卡的未來故事

球星卡賽道的火熱讓Andy和Kevin對(duì)Topstox領(lǐng)藏在eBay上的球星卡事業(yè)充滿了更多期待：“目前我們總共已售出的商品SKU將近1萬件，平均同時(shí)間在售的listing在600條左右。我們真正服務(wù)的客戶只有6 - 8位，而有銷售需求的國內(nèi)客戶數(shù)量龐大。

我們希望在未來能夠?qū)?biāo)國外一些頭部的球星卡交易平臺(tái)，不斷優(yōu)化和提升在eBay上的刊登效率，期望未來能夠同時(shí)完成2 - 6萬條的listing刊登，向頭部機(jī)構(gòu)看齊。并且逐步豐富我們的卡牌種類，比如棒球卡、游戲卡、電競(jìng)卡、動(dòng)漫卡等，以滿足更多國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于球星卡的交易需求。同時(shí)我們也在申請(qǐng)eBay Vault保險(xiǎn)庫，幫助客戶更安全地儲(chǔ)存卡牌以便實(shí)時(shí)交易?！?/p>

在談及球星卡市場(chǎng)的未來走向時(shí)，Andy認(rèn)為在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道中，對(duì)于球星卡的收藏和投資一定要基于熱愛與理性?！扒蛐强ㄊ袌?chǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、充滿變化和刺激的市場(chǎng)。球星卡作為一個(gè)基于熱愛衍生出的賽道，我們希望大家能夠理性消費(fèi)，選擇更合適的平臺(tái)和方式來實(shí)現(xiàn)卡片價(jià)值的最大化?！?/p>

寫在最后

從兒時(shí)第一次從干脆面中拆出的英雄卡開始，到近兩年興起的“潮鞋”“潮玩”和“盲盒”，年輕人在這些“大玩具”中找到了屬于自己的情感寄托和精神出口。Andy和Kevin兩位合伙人也在這一張張小小卡片中實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。

球星卡作為體育文化的一部分，承載著無數(shù)卡迷對(duì)體育精神的熱忱。

隨著體育運(yùn)動(dòng)受到越來越多人的重視，各類運(yùn)動(dòng)的球星卡發(fā)展必將更加迅猛。無論球星卡市場(chǎng)如何波動(dòng)，卡迷們的熱情和中國賣家的出海熱潮在未來一定會(huì)在跨境藍(lán)海中掀起新的波瀾。