自收到注冊(cè)鏈接以來，賣家們開始忙碌地選品，但是不少賣家遇到了延遲上架的情況。其中的原因無疑在于選品環(huán)節(jié)的復(fù)雜性和深度。很多賣家嘗試借助各種選品軟件來幫助自己選品，比如JS、賣家精靈、船長(zhǎng)等工具。這些工具并非萬能的，它們的價(jià)值在于你對(duì)市場(chǎng)的了解程度和對(duì)數(shù)據(jù)的感知能力，以及如何使用這些工具。如果沒有這些基礎(chǔ)，即便是付費(fèi)使用這些工具也難以做出明智的選擇。為此，下面我會(huì)從不同維度介紹如何解讀選品相關(guān)數(shù)據(jù)，幫助大家更好地理解選品的深層邏輯。

在選擇亞馬遜的商家身份之前，了解自己的身份定位十分重要，例如個(gè)人創(chuàng)業(yè)、外貿(mào)商或工廠等不同身份對(duì)選品調(diào)研的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同。在選品過程中，關(guān)鍵詞搜索量是一個(gè)不可忽視的重要因素。針對(duì)搜索量過高的關(guān)鍵詞產(chǎn)品，應(yīng)考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和自身的資源是否足夠應(yīng)對(duì)這樣的市場(chǎng)投入。與此還應(yīng)綜合考慮該行業(yè)的產(chǎn)品類型多樣性等因素，權(quán)衡投入資金和市場(chǎng)需求之間的平衡。在考慮產(chǎn)品是否有市場(chǎng)的也要考慮自身的資金狀況和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等因素。

關(guān)注Bestseller排名前一百的上新時(shí)間和評(píng)論數(shù)也非常重要。根據(jù)新品上線的時(shí)間點(diǎn)來決定產(chǎn)品是否具有潛力是一個(gè)值得參考的方法。分析產(chǎn)品品牌的占比也很重要。若某品牌在一個(gè)產(chǎn)品類目中的占有率較高時(shí)則應(yīng)該慎重考慮，因?yàn)檫@可能會(huì)對(duì)你的品牌推廣和市場(chǎng)占有產(chǎn)生一定的壓力和挑戰(zhàn)。對(duì)于日銷售量高的產(chǎn)品也不應(yīng)忽視市場(chǎng)的影響和自身資源評(píng)估的問題。在產(chǎn)品推廣初期我們需要評(píng)估該產(chǎn)品是否有機(jī)會(huì)占據(jù)一定市場(chǎng)份額等，分析推廣數(shù)據(jù)為我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)初期決策提供了有力的參考依據(jù)。同時(shí)我們也要關(guān)注產(chǎn)品的起量是否良性，避免因?yàn)閿?shù)據(jù)異常而導(dǎo)致鏈接下架的風(fēng)險(xiǎn)。季節(jié)性產(chǎn)品的選擇也是需要考慮的因素之一。在選擇這些產(chǎn)品時(shí)要預(yù)測(cè)市場(chǎng)的趨勢(shì)并結(jié)合市場(chǎng)需求和銷售季節(jié)等考慮潛在收益和市場(chǎng)前景從而作出正確的選擇以保持供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)獲取良好的投資回報(bào)也減少運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，滿足市場(chǎng)的真實(shí)需求使顧客的需求與產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)受到良好評(píng)價(jià)的前提下將產(chǎn)品及自身達(dá)到效益最大化贏得更高的銷售成果利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)成為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的支柱因素之一。，當(dāng)然還要考慮發(fā)貨模式的問題一般而言發(fā)貨模式有FBA FBM AMZ三種類型在選擇合適的發(fā)貨模式的同時(shí)也要考慮到自身的運(yùn)營(yíng)成本和市場(chǎng)策略等因素以最大化降低成本和提高運(yùn)營(yíng)效率。最后在選擇客單價(jià)時(shí)也應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況考慮避免盲目追求高客單價(jià)帶來的高風(fēng)險(xiǎn)和低客單價(jià)的低利潤(rùn)問題結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行決策才是明智之舉?？傊x品是一項(xiàng)綜合性的工作需要我們綜合考慮多個(gè)因素做出明智的選擇以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。（來源：跨境閑談ALI）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：跨境一姐·ALi ）