企業(yè)出海熱潮下的品牌化策略

如今企業(yè)出海已成為一股熱潮，不斷增長的宏觀數(shù)據(jù)從側面印證了企業(yè)出海的成功。要知道，對于絕大部分出海企業(yè)而言，出海可不是“一時沖動”，而是“長遠戰(zhàn)略的重要一步”。這就要求賣家早早做好規(guī)劃，明確發(fā)展方向與方法，將簡單的銷售逐步升級為更高階的產(chǎn)品影響力。如此一來，品牌化便成了眾多出海企業(yè)策略的首要目標。

企業(yè)升級為品牌后，仍要應對諸多挑戰(zhàn)，其中最關鍵的就是如何在眾多品牌中脫穎而出，吸引目標消費者。雖說實現(xiàn)這一目標需要長時間積累與不懈奮斗，但在品牌塑造和運營過程中，恰當?shù)臓I銷策略無疑能加速品牌形象的成型。falabella.com在此為各位賣家分享六條電商環(huán)境下的品牌定位策略。

在當今競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)出海面臨著諸多挑戰(zhàn)，品牌化成為關鍵。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，我國出海企業(yè)數(shù)量增長迅速，這也促使企業(yè)更加注重品牌建設。

我認為品牌化是企業(yè)出海的必經(jīng)之路，只有通過品牌化，才能在國際市場上立足。例如，一些知名品牌通過獨特的品牌價值主張吸引了大量消費者，提升了市場競爭力。

定義品牌價值主張

定義品牌價值主張是品牌建設的基石，意味著品牌要明確自身在市場中的獨特賣點，這些賣點能吸引目標受眾并滿足其需求。這涵蓋了探究品牌產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、質量保障、價格定位以及展現(xiàn)方式的創(chuàng)新等方面。

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此外，品牌所售產(chǎn)品要與品牌價值相符，在電商平臺的商品描述、圖片視頻、促銷活動及廣告推廣中，都要全面展現(xiàn)并強化品牌的價值形象。

我覺得明確品牌價值主張能讓消費者快速了解品牌的核心優(yōu)勢，從而提高品牌的吸引力。比如蘋果公司，其品牌價值主張就是提供高品質、創(chuàng)新的科技產(chǎn)品，深受消費者喜愛。

確認品牌受眾市場以及競爭對手

在品牌建設初期，falabella.com建議賣家進行詳盡的市場調研，明確目標受眾和競爭對手。深入了解目標消費者群體對品牌產(chǎn)品的偏好及其價值認同，以便進行針對性的市場評估和需求分析。

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同時，要對競爭對手進行深入剖析，包括他們的銷售策略、產(chǎn)品目標價位、品牌價值傳遞、營銷手段運用以及市場定位等，從而評估自家品牌如何打造差異化。

我認為了解競爭對手和目標受眾是品牌成功的關鍵，只有知己知彼，才能制定出更有效的品牌策略。比如小米公司，通過對競爭對手和目標受眾的分析，推出了高性價比的產(chǎn)品，贏得了市場份額。

提高社交網(wǎng)絡上的知名度

盡管電商平臺上的展示對品牌銷售至關重要，但隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升和社交網(wǎng)絡在消費者中的受歡迎程度，利用社交網(wǎng)絡的可見性來輔助運營策略已成為品牌的一大優(yōu)勢。在制定品牌營銷策略時，品牌需確保其內容與自身價值相符，并注重維護用戶與品牌之間的互動，同時強調品牌標識。對此，falabella.com為品牌賣家提供以下參考建議：

首先，選擇目標受眾活躍的社交媒體平臺發(fā)布信息，這既能推廣品牌商品，又能為目標受眾提供有價值的內容，如買家故事、行業(yè)知識等。其次，品牌發(fā)布的內容應注重視覺呈現(xiàn)，使用高質量的圖片和視頻來吸引用戶的注意力。

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此外，通過積極回復評論、消息，并關注用戶發(fā)布的與品牌相關的內容，可以增強與消費者的互動，讓消費者感受到品牌的親近感。

我覺得利用社交網(wǎng)絡提高品牌知名度是當下的趨勢，通過與消費者互動，能增強品牌的影響力。比如可口可樂公司，通過在社交網(wǎng)絡上舉辦各種活動，吸引了大量粉絲，提升了品牌知名度。

發(fā)布高質量的內容

內容是品牌定位中不可或缺的一部分，優(yōu)質的內容能夠使用戶更深入地了解產(chǎn)品，并提升用戶瀏覽內容時的愉悅感。

為此，falabella.com為品牌賣家提供以下建議：撰寫簡潔而精準的標題，詳細描述產(chǎn)品特性，提供豐富多樣的高質量圖片，對產(chǎn)品進行合理分類，并設定具有市場競爭力的價格。

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同時，品牌賣家還可以巧妙地運用關鍵詞來優(yōu)化產(chǎn)品描述。通過調整產(chǎn)品描述中的關鍵詞組合，不僅可以提高產(chǎn)品在網(wǎng)絡搜索中的排名，還能讓消費者更準確地了解產(chǎn)品詳情，減少理解上的偏差。

我認為高質量的內容能提升用戶體驗，增加品牌的可信度。比如小紅書上一些美妝品牌通過分享優(yōu)質的產(chǎn)品評測內容，吸引了很多消費者購買。

獲取廣告服務

在falabella.com平臺上，我們特別推出了商品推廣服務，該服務能夠精準定位賣家的商品，并將其置于品類頁面和搜索結果的前列，從而顯著提高商品的曝光度和銷售能力。無論賣家是想提升整個產(chǎn)品線的知名度，還是專注于某個特定商品的推廣，這項服務都能根據(jù)自身需求進行個性化定制，助力業(yè)務實現(xiàn)持續(xù)增長。

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我覺得獲取廣告服務是提升品牌曝光度的有效方式，能幫助企業(yè)快速打開市場。比如一些新興品牌通過在電商平臺上投放廣告，迅速提高了品牌知名度和銷量。

更新的庫存和信息

客戶體驗的質量對于品牌至關重要，而產(chǎn)品庫存和信息的及時更新是維持這一體驗的關鍵一環(huán)，因為客戶的評價將涉及產(chǎn)品、服務等多個維度。若庫存信息更新不及時，可能會引發(fā)銷售機會的喪失和訂單被取消，從而損害客戶的購物體驗以及品牌的聲譽。因此，請務必重視庫存信息的更新工作，并考慮采用能夠與企業(yè)庫存系統(tǒng)實現(xiàn)無縫連接或同步的管理系統(tǒng)，這些系統(tǒng)通常具備庫存信息實時更新的功能，以確保信息的準確性和時效性。

通過采納并執(zhí)行這些策略，賣家將能夠強化自身的品牌形象，并與客戶建立起深厚的信賴感，為賣家電子商務業(yè)務增長搭建起穩(wěn)固的基石。需要注意的是，為客戶提供無可挑剔的購物體驗，同時與消費者眾保持連續(xù)且有效的溝通，是推動業(yè)務不斷取得進步的核心所在。

（編輯：江同）

（來源：falabella）

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