品牌與亞馬遜的關(guān)系剖析

據(jù)悉，近期一份報告顯示，在參與調(diào)查的1000個品牌里，約73%的品牌于2025年11月和12月在亞馬遜網(wǎng)站投放了廣告，高于前一年的57%。其中，83%的受訪者表示，他們對亞馬遜的投資至少獲得了4倍的回報。

Feedvisor的第二份年度分析報告《電子商務(wù)時代的品牌與亞馬遜》由Zogby Analytics進(jìn)行。該研究記錄了美國品牌及其與亞馬遜的獨特關(guān)系，涵蓋對其媒體支出和廣告策略的分析、該平臺如何融入其整體電子商務(wù)組合、年度營收數(shù)據(jù)以及挑戰(zhàn)和機(jī)遇等方面。這充分展示了亞馬遜在品牌電商領(lǐng)域的重要地位，眾多品牌紛紛與之建立緊密聯(lián)系，不斷探索合作模式以實現(xiàn)自身發(fā)展。

42%參與調(diào)查的品牌表示，它們的電子商務(wù)銷售額至少有一半來自亞馬遜。近四分之三的受訪品牌表示，亞馬遜占它們總在線銷售額的26%至75%。這表明亞馬遜已成為眾多品牌電商業(yè)務(wù)的關(guān)鍵支撐，其影響力不容小覷。

在亞馬遜上銷售的品牌中，只有8%的公司表示其電子商務(wù)銷售額中有四分之三或更多來自亞馬遜，考慮到品牌在擁有多元化的電子商務(wù)產(chǎn)品組合中的價值，這是合理的。畢竟多元化的產(chǎn)品組合能降低單一平臺依賴風(fēng)險，提升品牌的市場適應(yīng)能力。

Feedvisor的報告發(fā)現(xiàn)，在亞馬遜上銷售的品牌中有26%的花費(fèi)在41,000美元到60,000美元之間不等。這體現(xiàn)了不同品牌在亞馬遜平臺上投入的差異，也反映出各品牌對該平臺重視程度和投入策略的不同。

通過亞馬遜平臺直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的第三方賣家(3P)每月在亞馬遜廣告上的花費(fèi)可能在8.1萬至10萬美元之間不等。這顯示出第三方賣家對亞馬遜廣告的重視，希望通過廣告投放獲得更多流量和銷售機(jī)會。

在亞馬遜上銷售的品牌中約有69%知道他們在亞馬遜上的平均獲客成本（CAC）。亞馬遜CAC價格低于100美元的品牌符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。不同行業(yè)的平均CAC有所不同，例如，根據(jù)該報告，零售的平均CAC為10美元，而消費(fèi)品為22美元，制造業(yè)為83美元。大約30%的人表示其亞馬遜CAC超過500美元，25%的人表示他們的成本在100到500美元之間不等。了解獲客成本對于品牌在亞馬遜上的運(yùn)營決策至關(guān)重要，能幫助品牌更好地規(guī)劃預(yù)算和營銷策略。

在亞馬遜上銷售的品牌中，約有23%尚未開始在該平臺上投放廣告。在亞馬遜上銷售的品牌中，超過五分之三的品牌每月在亞馬遜上的廣告支出超過4萬美元，同比增長33%。約38%的人每月在亞馬遜上的廣告支出超過6萬美元。廣告支出的增長反映出品牌對亞馬遜平臺營銷效果的認(rèn)可，加大投入以獲取更多市場份額。

在表示目前不在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的品牌營銷者中，48%的人認(rèn)為他們將在2025年開始銷售，高于去年的26%。約32%的人稱，他們不確定是否要在亞馬遜上銷售，而16%的人表示，他們希望能有這樣的機(jī)會。這說明亞馬遜的吸引力在不斷增強(qiáng)，越來越多的品牌營銷者將其視為拓展業(yè)務(wù)的重要平臺。

（來源：風(fēng)口星情報君）

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