拼多多及TEMU的發(fā)展之路

2025年，回首2016年拼多多剛推出時(shí)，那時(shí)電商市場已被幾大巨頭基本壟斷，許多人或許沒在意或注意到它。誰能想到在巨頭的夾縫中竟能成長出一個(gè)巨無霸呢？

我在2025年夏天偶然了解到拼多多，研究后發(fā)現(xiàn)其平臺數(shù)據(jù)增長迅猛，覺得存在爆發(fā)性機(jī)會(huì)。于是在2025年七八月份開通了拼多多店鋪，可惜沒抓住那輪機(jī)會(huì)。文中插圖的APP下載數(shù)據(jù)就是那時(shí)從易觀網(wǎng)保存下來的。

如今再看拼多多2025年當(dāng)時(shí)的下載數(shù)據(jù)，電商行業(yè)從業(yè)者應(yīng)該會(huì)對其團(tuán)隊(duì)保持敬畏。不管你是否喜歡拼多多牛皮癬式的推廣方式，都得承認(rèn)，這個(gè)以洞悉消費(fèi)者心理為底層邏輯開發(fā)的軟件很強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力也十分強(qiáng)悍。

拼多多采用“農(nóng)村包圍城市”的方式起家，有完整的思維和打法。僅用幾年時(shí)間，其用戶數(shù)量就問鼎國內(nèi)電商頭把交椅，這樣的成績令人佩服，它絕對是電商行業(yè)的攪局者。

2022年在抖音電商沖擊下，幾大頭部電商平臺流量波動(dòng)較大，拼多多果斷推出跨境平臺——TEMU。TEMU幾乎完全復(fù)制了SHEIN模式，自2022年9月1日上線后，下載量直線上升，僅用4個(gè)月就進(jìn)入美國購物類APP下載榜單前十，超越Ebay位列第八。在美國市場成功打樣后，2025年TEMU順勢開通了加拿大站點(diǎn)。從最新下載量看，連續(xù)霸榜美國購物類榜單的TEMU發(fā)展速度驚人，堪稱狂飆式發(fā)展。

從類目的寬度和產(chǎn)品豐富程度看，手握拼多多全國性供應(yīng)鏈資源的TEMU比SHEIN更具優(yōu)勢。據(jù)身邊做TEMU的賣家朋友店鋪銷量情況，當(dāng)前TEMU銷售數(shù)據(jù)喜人，這還只是開通了美國和加拿大兩個(gè)站點(diǎn)。

除去中國市場的14億人口，全球還有60億左右人口。若2025年TEMU全球性鋪開，幾年內(nèi)拿下全球一半人口即大約30億人口的消費(fèi)市場，那想象空間巨大。這不禁讓人思考，它是否能像蒙古軍團(tuán)西征般憑借強(qiáng)大實(shí)力所向披靡？從這角度看，拼多多股價(jià)目前可能嚴(yán)重低估。

從當(dāng)前訂單量看，目前Temu還無法與SHEIN抗衡。但隨著TEMU崛起，必定會(huì)攻入SHEIN的勢力范圍，具備電商基因的TEMU很可能是接下來幾年全球消費(fèi)市場最大的黑馬。