母嬰跨境電商的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

2025年，母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，入局者眾多。2014年是母嬰跨境電商崛起之年，到了2015年，母嬰跨境電商進(jìn)入成年期，市場(chǎng)成為一片紅海。先行者與后來(lái)者都面臨著瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和挑剔的消費(fèi)者，不得不做出調(diào)整，在資本寒冬來(lái)臨前夕尋找出路。

當(dāng)下母嬰跨境電商大多通過(guò)與品牌商合作及買手制形成供應(yīng)鏈，組建專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)尋找品牌商或經(jīng)銷商獲取貨品，進(jìn)行后端供應(yīng)鏈整合。不少跨境電商平臺(tái)加強(qiáng)清關(guān)環(huán)節(jié)優(yōu)化，積極對(duì)接海關(guān)清關(guān)系統(tǒng)，提高效率，越來(lái)越多母嬰電商布局國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)和海外倉(cāng)。然而，母嬰市場(chǎng)品類受限，爆款產(chǎn)品的海外品牌商供貨渠道不穩(wěn)定，母嬰跨境電商與品牌商直接合作較少。而且很多母嬰跨境電商采用復(fù)合渠道，導(dǎo)致上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，各地區(qū)差異大，毛利低、利潤(rùn)少。就像貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫曾提到，跨境總體賠錢，雖有毛利但因供應(yīng)鏈成本不賺錢。

在母嬰市場(chǎng)格局中，母嬰跨境電商一直扮演專業(yè)角色，有做工具的，也有布局社區(qū)的。但從市場(chǎng)份額看，天貓、京東、蘇寧紅孩子等綜合性電商平臺(tái)占據(jù)了約75%的母嬰電商市場(chǎng)份額，垂直母嬰電商體量小。例如在2025年第2季度，天貓、京東分別以46.9%和22.8%的市場(chǎng)份額排名母嬰市場(chǎng)。這是因?yàn)榫C合性平臺(tái)品類豐富，品牌印象深入人心，用戶習(xí)慣性購(gòu)買，且有牢固的用戶基礎(chǔ)，可信度更高。

近兩年是母嬰跨境電商的資本季，蜜芽宣布完成1.5億美元D輪融資，貝貝網(wǎng)宣布完成1億美元C輪融資等。但在2025年年底，即使“二胎”政策開(kāi)放，“融資”熱度也逐漸減退，母嬰市場(chǎng)臨近冰點(diǎn)。資本寒冬意味著投入減少，對(duì)母嬰跨境電商不利，可能導(dǎo)致一批企業(yè)因資金鏈斷裂倒閉，但也會(huì)篩選出優(yōu)秀企業(yè)。母嬰跨境電商在2026年進(jìn)入“拉鋸戰(zhàn)”階段，其未來(lái)的應(yīng)對(duì)能力以及能存活下來(lái)的數(shù)量令人期待。