2025年母親節(jié)跨境電商商機(jī)解析

禮物是情感傳遞的重要渠道，臨近2025年母親節(jié)，全球禮物產(chǎn)品暢銷。在這個(gè)特殊日子向母親送禮物，已成為普遍的愛(ài)意表達(dá)方式，且不受種族、信仰、地域和文化限制。面對(duì)龐大受眾群體，跨境賣家需早做布局把握商機(jī)。

一、歐美市場(chǎng)母親節(jié)消費(fèi)熱度高

1、美國(guó)

據(jù)Statista調(diào)查數(shù)據(jù)，美國(guó)母親節(jié)銷售總額穩(wěn)步上升。2021年，慶祝母親節(jié)消費(fèi)總支出達(dá)281億美元且連續(xù)幾年上漲。美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年母親節(jié)人均花費(fèi)預(yù)計(jì)220.48美元，其中25 - 34歲群體消費(fèi)能力最強(qiáng)達(dá)367美元，35 - 44歲中年群體購(gòu)買力也不容小覷。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista）

2、英國(guó)

英國(guó)零售市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Savvy調(diào)研顯示，2025年英國(guó)母親節(jié)前后消費(fèi)支出將同比增加11%，預(yù)計(jì)總銷售額達(dá)14.9億英鎊，65%消費(fèi)者會(huì)網(wǎng)購(gòu)給母親。微軟廣告發(fā)布美國(guó)母親節(jié)消費(fèi)者搜索趨勢(shì)，為跨境賣家節(jié)日大促提供參考。

二、母親節(jié)選品指南

1、緊跟搜索趨勢(shì)

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Microsoft Advertising）

微軟數(shù)據(jù)顯示，2022年鮮花、糖果、大餐和珠寶在母親節(jié)禮物清單中占比大。賣家可據(jù)此制定促銷活動(dòng)，通過(guò)微軟廣告的Dynamic Search Ads和Broad match精準(zhǔn)覆蓋關(guān)鍵詞和受眾，聚焦高質(zhì)量搜索用戶擴(kuò)大轉(zhuǎn)化率。如今，隨著消費(fèi)趨勢(shì)變化，一些新興的個(gè)性化產(chǎn)品可能會(huì)逐漸興起，比如定制的智能首飾等。

2、個(gè)性化定制禮物受歡迎

（數(shù)據(jù)來(lái)源：MicrosoftAdvertising）

歐美消費(fèi)者追求新奇獨(dú)特，希望禮物傾注更多感情。海外主流社交平臺(tái)研究表明，美國(guó)43%消費(fèi)者購(gòu)置禮物注重獨(dú)特性，41%希望創(chuàng)造“獨(dú)家”記憶；67%英國(guó)消費(fèi)者覺(jué)得市面產(chǎn)品缺乏靈感，有好創(chuàng)意不介意提高預(yù)算?！靶?、奇、特”且有紀(jì)念意義的產(chǎn)品更滿足歐美市場(chǎng)需求。就拿最近很火的3D打印定制人像來(lái)說(shuō)，這種獨(dú)一無(wú)二的禮物很受消費(fèi)者青睞。

3、社交媒體成重要靈感源

全球慶祝母親節(jié)消費(fèi)主力是25 - 34歲人群，他們善用互聯(lián)網(wǎng)工具，會(huì)在社交媒體獲取購(gòu)物體驗(yàn)并被“安利”。賣家可參考社交媒體選品。比如一些小眾的手工制品，通過(guò)社交媒體的傳播，可能會(huì)成為熱門的母親節(jié)禮物。

4、本地消費(fèi)或復(fù)蘇

隨著西方國(guó)家開(kāi)放COVID - 19防控措施，外出就餐、本地購(gòu)物消費(fèi)增長(zhǎng)，線下慶祝母親節(jié)消費(fèi)者可能增多。微軟數(shù)據(jù)顯示超一半美國(guó)人計(jì)劃在當(dāng)?shù)厣痰昊虿宛^購(gòu)物，“shop local”詞條搜索量同比增加66%。

三、把握時(shí)機(jī)，抓住消費(fèi)熱潮

1、提前布局

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Microsoft Advertising）

微軟數(shù)據(jù)顯示，去年“母親節(jié)”相關(guān)搜索節(jié)前一周左右激增，當(dāng)天搜索量飆升至前一周32倍，賣家需4月底開(kāi)始籌備營(yíng)銷布局。如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，提前布局能更好地?fù)屨枷葯C(jī)。

2、店鋪裝修

賣家可用母親節(jié)相關(guān)圖片、音樂(lè)、視頻營(yíng)造溫馨氛圍引導(dǎo)購(gòu)物。

3、Listing優(yōu)化

賣家應(yīng)增加“mother’s day gift”相關(guān)關(guān)鍵詞優(yōu)化Listing，方便消費(fèi)者搜索。

4、社媒推廣

用戶真實(shí)購(gòu)物體驗(yàn)內(nèi)容效果優(yōu)于商家營(yíng)銷。在社交媒體上，用戶分享母親節(jié)資訊、創(chuàng)建話題能影響消費(fèi)決策，帶DIY制作的拆箱視頻更受定制消費(fèi)者青睞。必應(yīng)出海廣告高轉(zhuǎn)化、低成本，能幫助賣家高效觸達(dá)海外目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

母親節(jié)是重要零售日，賣家要抓住“感恩經(jīng)濟(jì)”復(fù)蘇機(jī)會(huì)，發(fā)掘關(guān)鍵詞可能性，關(guān)注各地市場(chǎng)，調(diào)整營(yíng)銷活動(dòng)，握緊節(jié)日商機(jī)。