TikTok——抖音的國際新身份

當(dāng)人們提及tiktok，與其說是它是一個詞匯，不如說它更像是一個軟件的名字，它就是抖音的國際版。抖音在我們國內(nèi)廣受歡迎，但在國際市場上，它被稱為tiktok，簡單來講，tiktok就是國外的抖音。

關(guān)于tiktok的新聞在互聯(lián)網(wǎng)上一直備受關(guān)注，其原因在于它的迅速崛起。就像抖音在我們國內(nèi)市場迅速嶄露頭角一樣，tiktok的崛起速度也是驚人的。一個產(chǎn)品的迅速崛起自然會引來競爭對手的忌憚，而tiktok的崛起速度已經(jīng)快到讓許多競爭對手感到不安，因此關(guān)于它的爭議也層出不窮，甚至在一些國外地區(qū)開始禁止其使用。

今年，TikTok無疑成為了全球最熱門的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站之一。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)流量云基礎(chǔ)設(shè)施公司Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個以算法推薦聞名的短視頻平臺，已經(jīng)在2021年成為了世界問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，超越了長期占據(jù)榜首的搜索引擎Google。

早在今年2月，TikTok就首次躍居全球訪問量最大的網(wǎng)站榜首，并在今年8月的人氣持續(xù)攀升，維持了全球訪問量第一的位置。這種持續(xù)的用戶熱度，也讓TikTok的商業(yè)化策略變得更加激進(jìn)。

除了參考抖音的直播帶貨和電商小店的策略，TikTok最近還涉足了游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。在用戶量的增長速度上，作為后來者的TikTok仍有極大潛力，但它也面臨著國際市場上已經(jīng)巨頭林立的搜索、社交廣告、電商以及直播領(lǐng)域。TikTok四面樹敵的狀況，使得其銷售“一切”的策略是否真的能成功變得懸念重重。

為了保持增長，TikTok走出了移動端，轉(zhuǎn)向了游戲直播。今年6月，TikTok搶先抖音推出了PC端以及電視大屏版，直播功能成為了主打。順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，TikTok通過多端覆蓋尋找新的增長點，并通過直播來變現(xiàn)實現(xiàn)商業(yè)化。

對于美國用戶來說，最早的“在線直播”幾乎等同于“游戲直播”。Twitch是美國最早上線的直播平臺，長期以來被定位為一個游戲直播平臺。不過不同于國內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)用戶完全是移動互聯(lián)網(wǎng)原住民，歐美用戶的觀看習(xí)慣更多還是停留在PC端。TikTok不僅想在移動端繼續(xù)吸引用戶，還轉(zhuǎn)向了桌面端和電視端。最近，TikTok的游戲直播應(yīng)用初露真容。

據(jù)TechCrunch報道，TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用，可以讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。如果這一平臺正式發(fā)布，將標(biāo)志著TikTok直播策略的變化，不再只是專注于移動端，而是將重點擴(kuò)大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競爭對手爭奪市場份額。

歐美用戶越來越適應(yīng)直播，不再僅限于游戲直播。在游戲直播方面本沒有優(yōu)勢的TikTok，或許能依靠更加多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上進(jìn)行拓展，尤其是如火如荼的直播電商。歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok大力布局PC端的內(nèi)容也有利于之后的電商業(yè)務(wù)滲透。

TikTok的崛起也從線上逐漸滲透到了線下生活。除了游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務(wù)，其實現(xiàn)路徑也是通過短視頻上的網(wǎng)紅們。美食類視頻在TikTok中的影響力日益增大，得益于視頻內(nèi)容這一形式對于食物或食譜的展現(xiàn)比圖文更為直接、真實。在去年以來，“網(wǎng)紅菜譜”在TikTok走紅后特別受歡迎的程度使得TikTok決定嘗試做外賣以及完整的食品供應(yīng)鏈。如今TikTok正在進(jìn)行嘗試從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品合作推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen計劃明年3月在美國全國范圍內(nèi)推出其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造包括谷歌評為去年搜索量最高的菜品等令人垂涎的美食等正式問世后或?qū)⑾破鹨粓鲂碌拿朗碂岢蓖瑫r也會讓更多的人發(fā)現(xiàn)美味的食材并且加入到廚藝的制作過程當(dāng)中體驗更多不同地域帶來的文化魅力結(jié)合當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)現(xiàn)一些值得一試的美食享用當(dāng)然也與便利的外賣服務(wù)產(chǎn)生了重要的連接帶來一個完美的體驗使線上體驗與生活緊密結(jié)合起來此外作為一個新興平臺 TikTok也在不斷開拓自己的版圖向更廣泛的領(lǐng)域進(jìn)軍展現(xiàn)自己的獨特魅力和活力在餐飲與短視頻平臺TikTok的融合方面，其創(chuàng)新舉措引人注目。TikTokKitchen的外賣服務(wù)由多位知名人士和實體餐飲店聯(lián)合打造，同時其他餐飲店也有機(jī)會與TikTokKitchen合作，并得到VirtualDiningConcepts的支持。該公司提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等全方位的幫助。

除了TikTokKitchen的完善供應(yīng)鏈條，TikTok還在積極布局烹飪內(nèi)容創(chuàng)作者的扶持計劃，支持有潛力的烹飪?nèi)瞬拧＿@不僅讓人想起了一個問題：TikTok這樣的短視頻平臺，是否將成為新的日常搜索工具，就如同亞馬遜已經(jīng)改變了我們網(wǎng)購的習(xí)慣一樣？

新的商業(yè)機(jī)會正在TikTok的平臺上迅速崛起。據(jù)分析公司AppAnnie的報告顯示，TikTok已經(jīng)對流媒體和社交生態(tài)產(chǎn)生了顛覆性的影響，用戶在美英兩國花費在TikTok上的時間甚至超過了YouTube。隨著平臺的持續(xù)火爆，TikTok希望自己能夠通過短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣乃至廣告等各種形式向用戶兜售能夠產(chǎn)生商業(yè)回報的東西。

據(jù)統(tǒng)計，TikTok上的品牌廣告方式多樣化，既可自行創(chuàng)建廣告，也可通過支付額外費用提升廣告的曝光度。品牌還可以贊助標(biāo)簽，使用各種視覺特效技術(shù)。許多品牌開設(shè)自己的賬戶，用于發(fā)布產(chǎn)品、擴(kuò)大線下廣告效果等。與此TikTok創(chuàng)作者基金也在積極培養(yǎng)社區(qū)創(chuàng)作者，向前一個月粉絲量達(dá)到一定規(guī)模和瀏覽量超過一定次數(shù)的用戶支付補(bǔ)貼。

對于TikTok來說，其潛在的廣告收入無疑是巨大的。雖然面臨著與Google和Facebook等科技巨頭的競爭，但TikTok通過其獨特的模式和用戶體驗正在逐漸吸引年輕世代的品牌營銷人員。據(jù)報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動最近一個財年的收入和利潤均實現(xiàn)了驚人的增長。

與此TikTok也面臨著一些挑戰(zhàn)和問題。關(guān)于青少年的不良內(nèi)容問題以及地緣政治因素仍然存在。和消費者可能會意識到TikTok在多個領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，并可能帶來更加激烈的競爭局面。盡管TikTok在東南亞市場取得了顯著的成果，但在歐美市場的表現(xiàn)卻有所起伏。

盡管面臨挑戰(zhàn)和困難，TikTok仍然堅持在電商領(lǐng)域發(fā)力。近日有消息稱，TikTok計劃在美國推出全托管模式以及“TrendyBeat”購物功能，這可能意味著其電商業(yè)務(wù)將首次向跨境賣家開放。TikTok還與外部物流公司合作，以避免自建物流的巨大時間和資金成本。

回看TikTok的出海之路，其在電商業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)可謂兩極分化。在東南亞市場，TikTok取得了驚人的崛起速度；而在歐美市場，其似乎需要重新調(diào)整方向。無論是在哪個市場，TikTok都看到了無限的商機(jī)。特別是美國市場，盡管面臨競爭激烈和挑戰(zhàn)重重，但仍然值得TikTok繼續(xù)投入和努力。

根據(jù)數(shù)據(jù)，雖然TikTok Shop在英國市場的表現(xiàn)相對平緩，但在印尼市場的月均GMV已經(jīng)達(dá)到了驚人的2億美元。這表明在適當(dāng)?shù)耐寥老?，TikTok的電商業(yè)務(wù)有著巨大的增長潛力。盡管在歐美市場遭遇了一些挫折，但TikTok仍然不愿放棄這個擁有巨大商機(jī)的市場。

TikTok正在通過不斷的嘗試和創(chuàng)新來尋找其在電商領(lǐng)域的最佳路徑。無論是在哪個市場，無論是面對什么樣的挑戰(zhàn)和困難，TikTok都展現(xiàn)出了一種“痛并快樂著”的精神。對于這個充滿活力和機(jī)遇的平臺來說，未來仍然充滿了無限可能。一、如何做好TikTok跨境電商？

1. 打造優(yōu)質(zhì)賬號內(nèi)容

建立官方品牌賬號是TikTok運(yùn)營的第一步。在運(yùn)營TikTok時，需要注重內(nèi)容創(chuàng)作，發(fā)布有價值、有趣、具有吸引力的視頻，包括產(chǎn)品宣傳和價值傳遞類視頻。通過不斷積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，增加粉絲數(shù)量和品牌曝光度。

2. 網(wǎng)紅廣告合作

如果你的TikTok賬號粉絲數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，品牌商可能會找你合作，希望在你的TikTok視頻中植入品牌廣告。這是一種常見的變現(xiàn)方式。

3. 布局TikTok Live

現(xiàn)階段，TikTok直播是一種快速變現(xiàn)的方式。你可以通過品牌直播室、單品直播、探廠走播、展覽現(xiàn)場直播等形式進(jìn)行直播，吸引觀眾并促成交易。

4. 鏈接引流

只要TikTok賬號粉絲數(shù)超過1000，就可以在個人資料中添加網(wǎng)站鏈接。你可以將TikTok的流量引導(dǎo)到WhatsApp、Line、Instagram等社交平臺，再通過私域聊天的方式進(jìn)行交易。

5. 利用TikTok內(nèi)部資源

TikTok的CreativeHub企業(yè)創(chuàng)意中心為商家提供了尋找內(nèi)容創(chuàng)意靈感和了解熱點話題的平臺。商家可以充分利用這一功能，提升內(nèi)容質(zhì)量和吸引力。

二、TikTok跨境電商好做嗎？

答案是肯定的。

1. 局勢分析

當(dāng)前，主流跨境電商平臺競爭日益激烈，而TikTok正處在一個快速發(fā)展的階段，市場競爭相對較小。尤其是在其他電商平臺已經(jīng)紅海的情況下，TikTok對于中小賣家來說是一個值得把握的機(jī)會。

2. 流量分析

與國內(nèi)抖音相比，海外版TikTok獲取流量的方式更加容易，流量潛力巨大。TikTok自帶流量的特性使其在其他電商平臺中脫穎而出。通過養(yǎng)號吸粉，當(dāng)粉絲量達(dá)到一定數(shù)量時，即可進(jìn)行帶貨變現(xiàn)，而且變現(xiàn)速度相對其他平臺更快，目標(biāo)群體更精準(zhǔn)。

3. 運(yùn)營思維相同

TikTok是國際版的抖音，兩者在運(yùn)營邏輯上有許多相似之處。對于已經(jīng)熟悉國內(nèi)抖音運(yùn)營的商家來說，運(yùn)營TikTok也具備相應(yīng)的優(yōu)勢和經(jīng)驗。

4. 競爭壓力較小

與亞馬遜、eBay、速賣通等市場飽和的電商平臺相比，TikTok的市場競爭壓力較小。TikTok與Shopify的合作也為商家提供了更多的商業(yè)機(jī)會和變現(xiàn)途徑。

要做好TikTok跨境電商，需要注重賬號維護(hù)和內(nèi)容創(chuàng)作，同時抓住TikTok的發(fā)展趨勢和機(jī)會。相對來說，TikTok跨境電商還是比較好做的，競爭壓力較小，是一個值得嘗試的跨境電商平臺。