2025年美國本土電商平臺除亞馬遜外的新選擇分析
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2025年美國本土電商平臺分析：除亞馬遜外的新選擇
如今亞馬遜的現(xiàn)狀大家都有所了解，在此不再贅述，免得徒增焦慮。畢竟焦慮也無濟于事，還是得思考除亞馬遜外，還有哪些平臺值得賣家長期投入經(jīng)營。美國本土平臺眾多，下面老馮來分析幾個自己較為熟悉的。
首先當屬沃爾瑪，若算上線下份額，沃爾瑪目前仍是當之無愧的北美零售之王。從全品類角度看，能與亞馬遜抗衡的，大概也只有沃爾瑪了。其優(yōu)勢網(wǎng)上已有諸多文章介紹，老馮自己經(jīng)營沃爾瑪也有段時間了，下面講講它的缺點：其一，價格方面，沃爾瑪實際價格普遍比亞馬遜更低，不信的話賣家可以自行對比所售產(chǎn)品價格，老馮就對比過自己賣的幾款產(chǎn)品在亞馬遜和沃爾瑪?shù)氖蹆r，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沃爾瑪并非如想象中美好，至少在價格上。其二，沃爾瑪允許跟賣，且平臺對此打擊力度小，基本沒什么好辦法驅(qū)趕跟賣者。其三，品牌保護較弱，這對中國賣家或許是好事，尤其是福建賣家。其四，平臺功能相對粗糙，亞馬遜有的很多功能沃爾瑪都沒有，甚至還能上直評，但刷單效果不明顯。
第二個增速極快的全品類平臺是Overstock 。目前該平臺無法直接入駐，很多人注冊美國公司去前臺提交資料都被拒絕了。它需要買家邀請才能入駐，通過服務商代注冊價格較高，基本在8 - 10萬，前段時間還是3.5萬。老馮已通過wayfair一位高管的介紹，結(jié)識了Overstock一位買家總監(jiān)，目前已注冊三個賬號，等經(jīng)營一段時間總結(jié)出經(jīng)驗后再與大家分享。
第三個增速超快（每年增速48%）的垂直類平臺是Wayfair ，對于家居類目的賣家或工廠來說，絕對不容錯過。它與亞馬遜不同之處在于：不會無預警封號，不存在IP關(guān)聯(lián)，也沒有跟賣情況，對賣家比較友好。當然Wayfair也有缺點，一是必須通過海外倉備貨，家居類目大件居多，這一門檻較高；二是在Wayfair前臺看，零售價比亞馬遜高不少，看似利潤空間大，實則不然。賣家給Wayfair的是批發(fā)價，其零售價與賣家無關(guān)。
還有很多本土平臺，如Target、Lowe's、Home Depot等對賣家也比較友好，值得長期經(jīng)營，老馮之后會跟大家分享自己的經(jīng)營經(jīng)驗。很多文章往往只講平臺好的一面，老馮覺得還是應多提醒大家關(guān)注平臺缺點，畢竟做生意都是真金白銀的投入。
當下跨境電商領(lǐng)域競爭激烈，各平臺都有其特點。就像最近有新聞報道，某知名跨境電商平臺因政策調(diào)整，部分中小賣家受到較大影響。所以賣家在選擇平臺時，一定要綜合多方面因素謹慎考量。
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