在跨境電商的浪潮中，不少人懷揣著致富夢想，卻常常碰壁。那么，沒有電商經(jīng)驗的人涉足跨境電商，真的能賺錢嗎？接下來，讓我們深入剖析這個問題。當(dāng)被問及為何想做跨境電商而非其他行業(yè)時，有人表示主要是察覺到中美物價存在較大差距，且身邊確有成功案例。這反映出兩個關(guān)鍵因素：一是發(fā)現(xiàn)了物價差異這一信息差，二是身邊有賺錢的榜樣。先來看物價差距這一點。很多人僅看到了中美物價的差距，卻忽視了其中的諸多成本因素。比如，售價減去進(jìn)貨價并不等同于利潤，還需考慮物流、倉儲、人工、售后等成本，尤其是推廣成本。大多數(shù)人在選擇電商產(chǎn)品時，往往傾向于身邊常見的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品競爭異常激烈。以跨境電商平臺為例，為了出單，幾乎都依賴廣告推廣，而推廣費用可能高達(dá)售價的50%甚至100%。中美物價雖有差距，但推廣費差距同樣顯著，像常見的關(guān)鍵詞廣告，在跨境電商平臺上一個點擊可能高達(dá)一美元，這使得跨境電商的利潤空間被大幅壓縮。再說說身邊有人賺錢的情況。人們通常會受到身邊成功案例的影響，但卻容易忽略這些案例的商業(yè)模式是否具有可復(fù)制性。實際上，很多人賺到第一桶金往往靠的是市場紅利和運氣。比如作者自己，最初做淘寶時，因缺乏經(jīng)驗，半年僅出了兩單，還虧了兩萬。后來嘗試東南亞shopee平臺，雖有出單，但真正賺錢是因為偶然選到了一個好產(chǎn)品。這表明，做跨境電商，不僅要有好的平臺，還需有合適的產(chǎn)品，兩者缺一不可。對于不同的跨境電商平臺，各有特點。亞馬遜是最具價值、天花板最高的平臺，規(guī)則嚴(yán)格卻能保證平臺質(zhì)量，適合有差異化產(chǎn)品的賣家。獨立站是有前景的方向，但對大多數(shù)普通人來說難度較大，因為需要說服客戶并承擔(dān)更高的流量費用和產(chǎn)品服務(wù)要求。Temu、Shein、Tiktok等平臺推行“全托管/半托管模式”，降低了賣家入場門檻，但利潤率低，適合工廠直供或有清貨需求的賣家。shopee蝦皮、OZON、美客多、速賣通等區(qū)域平臺相對小眾，市場競爭較小，但市場規(guī)模、用戶體量和客戶消費力有限。Etsy專注手工原創(chuàng)產(chǎn)品，競爭少、利潤高、回款快，但國內(nèi)資料無法開店且封店較頻繁。那么，什么樣的人適合做跨境電商呢？在作者看來，最好是有相關(guān)電商經(jīng)驗或跨境方面的需求、優(yōu)勢，比如有海外資源、多年外貿(mào)經(jīng)驗或本身是工廠且有擴(kuò)展外貿(mào)需求的人。如果只是想做點副業(yè)賺點錢，從國內(nèi)電商入手或許是更好的選擇，比如做閑魚、小紅書賬號等，先積累經(jīng)驗。新手入局跨境電商，又該如何操作呢？首先，可以從小眾平臺或小產(chǎn)品開始，積累運營經(jīng)驗、選品感覺和數(shù)據(jù)分析能力。其次，選擇能幫助最快跑通整個跨境電商流程的玩法或平臺，如temu、tiktok的全托管模式，但要注意成本投入可控，避免借錢創(chuàng)業(yè)。最后，先上班再創(chuàng)業(yè)也是不錯的途徑，這樣既能學(xué)習(xí)又能賺取工資。總之，跨境電商并非輕易就能成功，需要充分了解市場、平臺和自身條件，謹(jǐn)慎決策。沒有電商經(jīng)驗的人若想涉足，務(wù)必深思熟慮，做好充分準(zhǔn)備。**我對于不同跨境電商平臺的看法**國內(nèi)電商平臺眾多，如淘寶、拼多多、抖音帶貨、知乎帶貨等，各有不同玩法和規(guī)則?？缇畴娚填I(lǐng)域同樣如此，有做亞馬遜平臺的，有做獨立站的，還有針對不同市場、產(chǎn)品和商業(yè)模式的各種平臺。作者主要做過shopee蝦皮、獨立站、Etsy這三個跨境電商平臺，下面就分享一下對各個平臺的看法。**亞馬遜**亞馬遜在2024年上半年全球主流跨境電商平臺GMV排名中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，是最有價值、天花板最高的平臺。其規(guī)則繁多，卻能確保平臺質(zhì)量，避免劣幣驅(qū)逐良幣。對于真正想做產(chǎn)品出海、產(chǎn)品有差異化的賣家來說，亞馬遜是難以繞過的平臺。雖然有人認(rèn)為亞馬遜是重資產(chǎn)生意，但其實也有小本錢的做法，比如通過產(chǎn)品的一些小創(chuàng)新來積累原始資本。**獨立站**獨立站即自建站，是有前景的方向，但被過度鼓吹。它最大的問題是要說服客戶在自己的網(wǎng)站購買，為此需付出更高的流量費用和更高的產(chǎn)品與服務(wù)要求，不太適合絕大多數(shù)沒有經(jīng)驗和積累的普通人。不過，對于B2B商家來說，布局獨立站是獲客投入低、潛在收益大的方向。**Temu，Shein，Tiktok**Temu、Shein、Tiktok連同速賣通被稱為“出海新四小龍”，在2024年初霸榜全球購物App榜單。這些平臺推行“全托管/半托管模式”，降低了賣家入場門檻，但利潤率普遍較低，適合工廠直供或有清貨需求的賣家。在全托管模式下，平臺掌控一切，賣家較為被動。**shopee蝦皮、OZON、美客多、速賣通等區(qū)域平臺**蝦皮、速賣通、日本樂天、俄羅斯Ozon、韓國coupang、南美的美客多、非洲的jumia、Allegro等平臺相對小眾。東南亞市場Shopee和Lazada占據(jù)主導(dǎo)地位；韓國市場Coupang本地化程度高、物流配送效率出眾；東歐市場Allegro適合B2C品牌和專業(yè)轉(zhuǎn)售商；新興市場的Ozon（俄羅斯）、Jumia（非洲）等平臺通過提供本地化服務(wù)吸引跨境賣家，市場競爭格局相對寬松。這些平臺的劣勢是市場小、用戶體量小、客戶消費力不高、產(chǎn)品溢價較低，但優(yōu)勢是市場競爭小。對于這類平臺，早期可通過鋪貨占領(lǐng)市場，后期需轉(zhuǎn)型做精鋪或精品模式。**Etsy**Etsy是一個專注手工原創(chuàng)產(chǎn)品的小眾平臺，在跨境電商平臺上排名前十，但因關(guān)閉國內(nèi)注冊通道而變得小眾。該平臺競爭少、利潤高、回款快，后臺操作簡單，但國內(nèi)資料無法開店，封店較頻繁。若有國外朋友幫忙開店，可大膽嘗試，否則不建議輕易涉足。**其他平臺**其他平臺如eBay、沃爾瑪、專注家居的Wayfair、二手交易平臺Mercari、人力服務(wù)的Fiverr等，在此不做過多介紹，感興趣的可自行查詢。**什么樣的人適合做跨境電商？**在作者看來，最適合入局跨境電商的人，一是有相關(guān)電商經(jīng)驗，二是有跨境方面的需求或優(yōu)勢，比如有海外資源、多年外貿(mào)經(jīng)驗或本身是工廠且有擴(kuò)展外貿(mào)需求等。如果只是想做副業(yè)賺點錢，建議先從國內(nèi)電商入手，如做閑魚、小紅書賬號等，積累經(jīng)驗。電商的本質(zhì)是銷售，新手沒有資源和經(jīng)驗時，若賣普通產(chǎn)品很難有優(yōu)勢，應(yīng)另辟蹊徑，找藍(lán)海產(chǎn)品或挖掘大賣家忽略的客戶需求，集中資源在小市場、小產(chǎn)品發(fā)力。**怎么找藍(lán)海產(chǎn)品？**找藍(lán)海產(chǎn)品可借助各種數(shù)據(jù)分析工具，不同平臺有不同的工具。通過數(shù)據(jù)分析，將產(chǎn)品的銷量、競品數(shù)量、關(guān)鍵詞搜索量、出價等數(shù)據(jù)抽象為“需求”和“競爭”兩個概念，用這兩個數(shù)據(jù)相除再排序可找到相對優(yōu)的產(chǎn)品，全面比對時還需考慮產(chǎn)品長期趨勢、市場需求、客單價、退貨率等因素。要注意，除官方工具外，第三方數(shù)據(jù)工具的數(shù)據(jù)基于自身算法，不太準(zhǔn)確，但用于橫向比對不同產(chǎn)品得出相對值以比較排名高低是可行的。**怎么找到差異化賣點？**找到差異化賣點有幾種方法。一是模仿，多看優(yōu)秀同行的賣點，可在同一平臺或不同平臺尋找賣得好的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)其差異化特點。二是提煉差評，搜集平臺上同行銷量好的產(chǎn)品或不同平臺該產(chǎn)品的差評，用AI總結(jié)，解決客戶痛點就是差異化。三是賣點平移，將A產(chǎn)品的賣點移植到B產(chǎn)品上。此外，差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品本身、圖片、包裝、顏色、材料、服務(wù)、銷售方式等多方面，做電商不能思維固化。**新手入局跨境電商的路線**新手入局跨境電商有三個建議。一是從小眾平臺或小產(chǎn)品開始，先積累電商運營經(jīng)驗、選品感覺和數(shù)據(jù)分析能力，前期控制成本不虧錢，隨著經(jīng)驗積累找到適合自己的領(lǐng)域深耕。二是選擇能幫助最快跑通整個跨境電商流程的玩法或平臺，如temu、tiktok的全托管模式，在成本投入可控的情況下多學(xué)習(xí)經(jīng)驗，千萬不要借錢創(chuàng)業(yè)。三是先上班再創(chuàng)業(yè)，這樣既能學(xué)習(xí)又能賺取工資。**是否一定是跨境電商？****普通人輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)十條法則分享**創(chuàng)業(yè)成功，運氣占比較大成分，很多人賺第一桶金靠的是運氣。雖然個人努力也很重要，但僅靠努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。成功的商業(yè)邏輯和認(rèn)知多是事后總結(jié)，很多東西不可復(fù)制。不過，方法論依然重要，掌握方法論能提高成功概率。以下是作者總結(jié)的普通人創(chuàng)業(yè)十條法則：1. 不要抱怨環(huán)境，當(dāng)下時代機(jī)會眾多，關(guān)鍵看能否抓住。2. 一定要輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，避免線下實體創(chuàng)業(yè)，因其初期投入和管理成本高。3. 現(xiàn)金流＞利潤＞銷售額，利潤是關(guān)鍵，現(xiàn)金流決定資金周轉(zhuǎn)效率，要避免因資金問題導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。4. 有風(fēng)險意識，避免僥幸心理，查理芒格說過要知道自己會死在哪里，就不去那里。5. 完成比完美重要，項目先跑起來，再抓執(zhí)行和效率，早期有問題但保持增長，多數(shù)問題可解決。6. 邊學(xué)習(xí)邊實操是做項目最快的方法，通過買課程、報社群跟著教學(xué)一邊學(xué)一邊做。7. 路要一步一步走，從最痛的點開始優(yōu)化，而非盲目全方位學(xué)習(xí)，避免高成本和團(tuán)隊不適應(yīng)。8. 最好的增長方式是復(fù)制，開店或做賬號賺錢后，考慮擴(kuò)大規(guī)模。9. 有工具思維，善用各種工具和軟件提高效率，減少對人的依賴，提高人均產(chǎn)出，讓商業(yè)模式更健康。10. 目光長遠(yuǎn)，解決溫飽問題后，要考慮項目潛在風(fēng)險和長期收益穩(wěn)定問題，思考哪里可能出問題、項目能否長期穩(wěn)定、如何提高項目門檻增加護(hù)城河。 （來源：希聲碎碎念） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。