賣家如何高效選品進(jìn)駐海外市場(chǎng)

好產(chǎn)品是賣家運(yùn)營(yíng)任何平臺(tái)的關(guān)鍵所在，在進(jìn)駐海外市場(chǎng)時(shí)，高效選品至關(guān)重要。那么，什么樣的產(chǎn)品具備強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)？又該如何選品呢？

深圳市卓?jī)|電子有限公司合伙人、首席市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)官汪勇，從選品基礎(chǔ)出發(fā)，為各平臺(tái)賣家選品出海提供了主要參考維度，憑借多年外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，助力賣家深耕海外市場(chǎng)不同品類。

幾款產(chǎn)品出海難易的趨勢(shì)分析

1）家居生活用品：這是個(gè)熱門且大類別的品類。從亞馬遜、eBay等主流電商平臺(tái)售賣情況看，未來(lái)會(huì)更偏向智能化發(fā)展。像亞馬遜美國(guó)站、歐洲站中辦公椅這類家具產(chǎn)品是不錯(cuò)選擇，但運(yùn)費(fèi)、一次備貨成本及資金較大是其最大門檻。

2）智能穿戴設(shè)備：該品類最大問(wèn)題是品質(zhì)把控要求高，因涉及網(wǎng)絡(luò)連接，很多賣家退貨率較高。從運(yùn)營(yíng)角度，體積小的產(chǎn)品適合快速裝貨和空運(yùn)。

3）3C類產(chǎn)品：這是極具競(jìng)爭(zhēng)力的大品類，兵家必爭(zhēng)之地，可塑性強(qiáng)。3C類最大問(wèn)題是售后，選好的供應(yīng)商比選好產(chǎn)品更重要，各檔次產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)適用人群。

4）女裝服飾類：從2025年7月11日亞馬遜大促的官方排名來(lái)看，女裝排名較為靠前。一般跨境賣家沒(méi)時(shí)間和新供應(yīng)商長(zhǎng)時(shí)間溝通，常簡(jiǎn)單機(jī)械要求供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)單、高清大圖、產(chǎn)品賣點(diǎn)等大量文字資料。

盲目選品是大忌！賣家應(yīng)注重與工廠的協(xié)調(diào)配合

“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”，可不少賣家選品不得要領(lǐng)。選擇產(chǎn)品前，賣家應(yīng)根據(jù)自身公司實(shí)際情況組建團(tuán)隊(duì)人員。汪勇從兩點(diǎn)談起，粗放型中小型電商在SKU不多時(shí)，可從行業(yè)挖掘產(chǎn)品經(jīng)理；公司品類多的電商，產(chǎn)品經(jīng)理最好有工廠工作經(jīng)驗(yàn)，利于品質(zhì)把控。

“以我做的游戲鍵盤、鼠標(biāo)、耳機(jī)等為例，在該領(lǐng)域選品，第一步要弄清楚產(chǎn)品由來(lái)、結(jié)構(gòu)分類、高中低款分類、適用人群、使用場(chǎng)景，賣家可擴(kuò)展到各自行業(yè)品類套用。若賣家供應(yīng)商有外貿(mào)、OEM或品牌代工經(jīng)驗(yàn)，要盡可能尊重工廠，最好與工廠市場(chǎng)端、產(chǎn)品端人員對(duì)接，他們直接面對(duì)不同國(guó)家當(dāng)?shù)仄放粕?，清楚品類在不同?guó)家市場(chǎng)流行趨勢(shì)?！蓖粲抡f(shuō)道。

那么想快速有效地開(kāi)發(fā)亞馬遜的賣家客戶群：

第一，可要求供應(yīng)商在文字資料上下功夫，節(jié)省前期準(zhǔn)備工作；第二，建議供應(yīng)商學(xué)習(xí)跨境電商基本運(yùn)營(yíng)手法和場(chǎng)景，了解賣家實(shí)際困難，定制化推廣供貨模式；第三，量變到質(zhì)變，讓賣家自身供應(yīng)商更廣泛接觸跨境電商賣家，了解賣家和市場(chǎng)切實(shí)需求。

【小貼士】“點(diǎn)擊報(bào)名”，搭乘跨境出海專列質(zhì)耀全球！