解決亞馬遜廣告自動跑出大詞的難題——系列探討廣告策略實戰(zhàn)手冊 2025 第十一講精彩分享！
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篇幅所限，本期解答的問題僅挑選了三個關鍵點進行解讀：
一、如何確定關鍵詞應使用詞組匹配、精準匹配還是廣泛匹配？
關鍵詞的匹配方式關乎廣告的曝光和轉化效率。廣泛匹配是為了擴大關鍵詞覆蓋面和曝光量，適合初期嘗試或希望拓展更多高績效關鍵詞的賣家。精準匹配則更注重預算控制和廣告轉化效果，適用于糾正系統(tǒng)對商品的判斷或提升商品在自然排名中的位置。詞組匹配則適用于關鍵詞由兩個或多個單詞構成的詞組，以避免歧義。在選擇匹配方式時，應結合商品特點和廣告目標進行決策，通常建議三種匹配方式同時開啟，以充分利用不同方式的優(yōu)點。
二、自動廣告出現(xiàn)大量大詞該如何優(yōu)化？
當自動廣告報告中出現(xiàn)大量大詞時，可能是因為系統(tǒng)對商品的認識不夠深入。為解決這一問題，建議優(yōu)化商品的關鍵詞布局，將核心關鍵詞深埋在商品描述和標題中，引導系統(tǒng)正確認知商品。同時開啟手動投放，使用詞組匹配或精準匹配方式投放核心詞和長尾詞，以糾正系統(tǒng)對商品的認識并拓展更多長尾關鍵詞。定期檢查系統(tǒng)匹配的關鍵詞精準度，根據(jù)反饋進行調整和優(yōu)化。
三、廣告訂單占比過高怎么辦？
廣告訂單占比高可能是由于多種原因造成的，如新品前期、競品流量爭奪或高競爭度的類目等。針對這種情況，首先需要分析具體原因。如果是新品前期，隨著自然排名的提升，廣告占比會逐漸下降；如果是其他情況，需要關注廣告的精細化運營，優(yōu)化廣告ROAS，逐漸提升商品的自然排名?？梢酝ㄟ^品牌建設、提高非廣告訂單的占比等方式進行優(yōu)化。在優(yōu)化過程中，需要注意避免劇烈波動，逐步調整?？梢越柚恍┕ぞ邅聿榭搓P鍵詞流量來源占比，以便更好地了解廣告訂單占比高的原因，從而進行針對性的優(yōu)化。最終目的是實現(xiàn)廣告的良性投入與產出的平衡。
關鍵詞匹配方式的選擇應基于廣告目標和商品特點。針對自動廣告出現(xiàn)大量大詞的問題，需優(yōu)化商品關鍵詞布局并開啟手動投放。廣告訂單占比高需分析原因并采取相應的優(yōu)化措施，注重廣告的精細化運營和品牌的建設。在優(yōu)化過程中，保持謹慎態(tài)度，避免對銷售造成劇烈波動。希望通過本文的解讀，能對賣家在廣告投放方面提供一定的參考和幫助。
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