2025年拉美電商市場(chǎng)洞察與Mercado Libre平臺(tái)分析

傲基、有棵樹、Anker等中國(guó)跨境電商頭部賣家已積極布局拉美市場(chǎng)，如今在拉美本土化電商平臺(tái)Mercado Libre上，已有1000多名中國(guó)賣家涌入。Mercado Libre中華區(qū)負(fù)責(zé)人Andy Zhu表示：“拉美或許是跨境電商最后一片藍(lán)海市場(chǎng)。”那么，2025年該如何看待拉美電商市場(chǎng)？Mercado Libre又為中國(guó)賣家孕育了哪些機(jī)會(huì)呢？

相對(duì)多數(shù)中國(guó)跨境電商賣家而言，拉美仍是神秘新興市場(chǎng)。美國(guó)以南的美洲地區(qū)，主要使用西班牙、葡萄牙語，有33個(gè)國(guó)家及若干未獨(dú)立地區(qū)，人口近6.5億，占全球人口10%，但拉美零售市場(chǎng)份額不到2%。據(jù)eMarketer報(bào)告，2024年拉美零售額增長(zhǎng)5.3%。從當(dāng)前及未來預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)看，拉美電商市場(chǎng)銷售額年增長(zhǎng)率近20%。因拉美地區(qū)輕工業(yè)體系欠發(fā)達(dá)，消費(fèi)品基本依賴進(jìn)口，許多消費(fèi)者選擇線上購(gòu)物，這意味著市場(chǎng)對(duì)國(guó)外產(chǎn)品需求旺盛。就拉美本土電商平臺(tái)Mercado Libre而言，3C消費(fèi)電子品、家居、服飾及配件是熱門品類。此外，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)其他產(chǎn)品需求也旺。像在墨西哥市場(chǎng)，據(jù)Andy Zhu介紹，目前平臺(tái)上成功的中國(guó)賣家，銷售品類多為3C電子、戶外運(yùn)動(dòng)用品、家居或廚房用品以及汽配摩配等。

對(duì)于想入局拉美市場(chǎng)的中國(guó)賣家，具有穩(wěn)定供應(yīng)鏈、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)、貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的售后服務(wù)很關(guān)鍵。尤其是自有品牌的中小型賣家，在拉美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不高，往往能獲取比傳統(tǒng)成熟市場(chǎng)更高利潤(rùn)。目前，Mercado Libre已在深圳成立辦公室，未來在中國(guó)整體戰(zhàn)略，一是持續(xù)招募高質(zhì)量貿(mào)易零售商、中國(guó)品牌方及制造型垂直專業(yè)類目賣家入駐并擴(kuò)大銷售額；二是著力通過本土化方案，特別是解決拉美物流清關(guān)障礙，開發(fā)更多全球物流方案滿足中國(guó)賣家物流差異化需求。

想入駐Mercado Libre的中國(guó)賣家需具備一定條件：在中國(guó)內(nèi)地或中國(guó)香港注冊(cè)有限公司；具備跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜FBA賣家優(yōu)先；產(chǎn)品客單價(jià)最好在20 - 50美元范圍；銷售產(chǎn)品非平臺(tái)違禁品。與eBay和亞馬遜等平臺(tái)相比，在Mercado Libre平臺(tái)開店及運(yùn)營(yíng)較簡(jiǎn)單，單個(gè)賬號(hào)可管理拉美多個(gè)站點(diǎn)生意。在物流方案上，針對(duì)墨西哥站點(diǎn)，建議中國(guó)賣家采用FBM模式，將貨發(fā)至當(dāng)?shù)刈誀I(yíng)倉(cāng)庫(kù)并通過自有體系完成終端配送。在墨西哥和巴西站點(diǎn)，賣家也可通過Mercado Libre在中國(guó)的合作伙伴物流或其他物流供應(yīng)商自發(fā)貨直郵，確保25個(gè)工作日妥投。未來，Mercado Libre將在FBM上持續(xù)發(fā)力，希望在更多站點(diǎn)開通自有倉(cāng)庫(kù)。

在收款方面，即便拉美當(dāng)?shù)赜卸喾N幣種，Mercado Libre已建成完整支付生態(tài)鏈，賣家以美金價(jià)格刊登商品，平臺(tái)自動(dòng)轉(zhuǎn)換成當(dāng)?shù)刎泿懦尸F(xiàn)，銷售回款再轉(zhuǎn)換回美金給賣家，賣家使用主流跨境收款機(jī)構(gòu)開立的美金虛擬賬號(hào)即可完成收款，回款周期一般兩周。值得一提的是，Mercado Libre針對(duì)跨境賣家推出豐富促銷活動(dòng)，中國(guó)賣家可通過賬號(hào)經(jīng)理報(bào)名，審核通過后免費(fèi)參加。Andy Zhu認(rèn)為，下一個(gè)跨境十年，拉美會(huì)是中國(guó)賣家掘金海外的絕佳市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。

欲入駐Mercado Libre或了解更多拉美電商平臺(tái)，【點(diǎn)擊報(bào)名】預(yù)約觀看2月11日Andy Zhu關(guān)于Mercado Libre2025年平臺(tái)政策規(guī)則介紹，F(xiàn)BM優(yōu)勢(shì)及選品干貨的主題直播。賣家還可掃描二維碼添加風(fēng)口星網(wǎng)顧問 - 李經(jīng)理微信進(jìn)行一對(duì)一咨詢。