今天我想和大家聊聊關(guān)于產(chǎn)品差異化的主題。經(jīng)常與做亞馬遜的朋友交流時(shí)，大家總會(huì)提及產(chǎn)品差異化，似乎只要產(chǎn)品有差異，一切問題都能迎刃而解。我想結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)際效果的角度來探討這個(gè)話題。

我要強(qiáng)調(diào)的是，產(chǎn)品差異化并不是萬能的。有些產(chǎn)品即便有差異化，也不一定能夠成功。這是因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的差異化門檻并不高。一些人認(rèn)為產(chǎn)品差異化的成本很高，只有大型公司或有一定實(shí)力的賣家才能做到。但實(shí)際上，這種觀點(diǎn)存在誤區(qū)。

實(shí)際上，產(chǎn)品差異化的成本有高有低。一些產(chǎn)品的供應(yīng)鏈門檻較高，涉及到產(chǎn)品開模等復(fù)雜流程，這類產(chǎn)品主要集中在配件領(lǐng)域，如塑料、五金等。但對(duì)于其他產(chǎn)品，如果你有獨(dú)特的差異化思考能力和方法，即使門檻不高，也可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。例如，如果你擁有完整的產(chǎn)品創(chuàng)新想法，并能夠通過市場(chǎng)反饋來驗(yàn)證其可行性，那么完全可以嘗試去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意。

關(guān)于產(chǎn)品差異化的方法，我們需要謹(jǐn)慎選擇。在一些知識(shí)社區(qū)或短視頻平臺(tái)上，經(jīng)常能看到一些關(guān)于如何做到產(chǎn)品差異化的方法。但我們需要擦亮雙眼，辨別真?zhèn)?。例如，有些博主可能?huì)提出換包裝就是差異化的方法。這種方法并不具有普適性，因?yàn)椴⒎撬挟a(chǎn)品都適合通過換包裝來實(shí)現(xiàn)差異化。我們需要有獨(dú)立思考的能力，避免盲目跟風(fēng)。

不同的產(chǎn)品有不同的差異化方式。有些產(chǎn)品可能更注重設(shè)計(jì)元素的外觀差異，有些則更注重功能集合的拼裝差異等。我們不能刻舟求劍地應(yīng)用教條主義的方法。針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的特性，我們需要采用不同的分析方法來實(shí)現(xiàn)差異化。我們需要關(guān)注差異化是否解決了用戶的實(shí)際問題，是否提高了用戶的便利性、效率等。

在實(shí)際生活中，大部分創(chuàng)新都是迭代性創(chuàng)新，占到了90%。顛覆性創(chuàng)新是可遇而不可求的。對(duì)于大多數(shù)賣家來說，我們的差異化實(shí)際上是消除同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、避免價(jià)格戰(zhàn)并尋找生機(jī)。只有顛覆性創(chuàng)新才能引發(fā)市場(chǎng)的爆炸式增長。關(guān)于顛覆性創(chuàng)新引爆市場(chǎng)的案例，我們可以從中找到一些規(guī)律和特點(diǎn)。《從0到1》這本書中提到的“產(chǎn)品的十倍好”原則也適用于此情境。

在優(yōu)化型創(chuàng)新的產(chǎn)品中，想要實(shí)現(xiàn)好的差異化效果，品類選擇至關(guān)重要。占了60%的因素就是品類選擇加上產(chǎn)品差異化的加持才能提高打造爆款的可能性。當(dāng)然這只是我個(gè)人選品經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)但它符合運(yùn)營邏輯。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目中想要脫穎而出可能需要借助亞馬遜平臺(tái)的流量優(yōu)勢(shì)借助先發(fā)優(yōu)勢(shì)來擴(kuò)大銷量。

總之我的觀點(diǎn)是希望讓大家了解到真正的產(chǎn)品差異化并找到適合自己的差異化方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功！這是我對(duì)產(chǎn)品差異化的個(gè)人看法歡迎大家交流指正！希望大家在做產(chǎn)品差異化的過程中保持獨(dú)立思考理性判斷并不斷探索和創(chuàng)新！??（來源：卡卡聊跨境）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)！如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)征得原作者授權(quán)同意！