最近，一些賣家在電商圈中遇到了困境，他們的產(chǎn)品被亞馬遜自營團隊跟賣，甚至連產(chǎn)品listing和編輯權(quán)都被移除。遭遇這樣的情況，讓許多賣家感到無助。甚至還有賣家的購物車被搶占，多次申訴也無濟于事。

對于賣家來說，看著自己的暢銷產(chǎn)品被亞馬遜自營跟賣，確實是一場硬戰(zhàn)。這不禁讓人深思，亞馬遜自營與第三方賣家之間的競爭該如何看待？亞馬遜自營品牌在未來是否會成為第三方賣家的威脅？

從資料來看，第三方賣家在亞馬遜平臺上的銷售額占比已經(jīng)超越了亞馬遜自營。盡管如此，仍有賣家擔(dān)憂亞馬遜自營產(chǎn)品日后可能會對第三方賣家造成很大威脅。

那么，亞馬遜自營對第三方賣家究竟存在哪些威脅呢？

其一，亞馬遜自營品牌的占比越來越高，其布局越來越廣泛。例如，亞馬遜的自營品牌Presto在紙制品和清潔劑品類中已經(jīng)躋身平臺排名前50，而日雜品牌Happy Belly也成為了拼裝水的暢銷品牌。亞馬遜對自營產(chǎn)品的規(guī)劃布局從未停止，尤其是對時尚行業(yè)的關(guān)注。亞馬遜收購了大量的時尚品牌網(wǎng)上商店，其自營時尚產(chǎn)品的銷量占平臺總銷量的比例已經(jīng)達到了3%，甚至超過了adidas、Nike和CalvinKlein等傳統(tǒng)品牌。亞馬遜的自營品牌如紙尿布和電池品類也擊敗了傳統(tǒng)品牌Unilever’s和Duracell金霸王等。這些趨勢讓賣家們開始擔(dān)憂，亞馬遜自營品牌是否會持續(xù)增長并成為其主要貢獻力量。

其二，消費者對第三方賣家的產(chǎn)品質(zhì)量存在疑慮，更傾向于選擇購買亞馬遜自營產(chǎn)品。近年來，亞馬遜第三方賣家出售假冒偽劣商品的現(xiàn)象屢見不鮮，這讓許多消費者對平臺產(chǎn)生了不信任感。一些網(wǎng)站建議消費者只購買亞馬遜自營產(chǎn)品，從而忽略了所有第三方賣家的存在。這種趨勢對于第三方賣家來說無疑是一種阻力。

面對這些威脅，第三方賣家在2018年應(yīng)該如何應(yīng)對呢？部分賣家選擇立即降價甩貨來規(guī)避與亞馬遜的競爭。但實際上，還有其他策略可以讓賣家在與亞馬遜自營競爭時更具優(yōu)勢。例如，耐心等待、堅持自己的標(biāo)準(zhǔn)、利用亞馬遜獲益、利用自己的優(yōu)勢以及推陳出新等。具體來說，賣家可以使用重定價軟件和Amazon價格跟蹤器Keepa來追蹤亞馬遜自營產(chǎn)品的價格、銷售排名和產(chǎn)品銷售時間，以此來了解亞馬遜的產(chǎn)品銷售周期并作出相應(yīng)的策略調(diào)整。賣家也可以考慮創(chuàng)建擁有新ASIN的產(chǎn)品變體或者推出簡易包裝版等策略來避免與亞馬遜直接競爭。

面對亞馬遜自營品牌的競爭和威脅，第三方賣家需要保持警惕并采取相應(yīng)的策略來應(yīng)對。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。