之前有賣家朋友向我咨詢，面對(duì)非標(biāo)品在賣家精靈下載后的眾多分類和元素，如何進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和歸類分析，特別是當(dāng)面臨2000多個(gè)鏈接，材質(zhì)、顏色、場景等多個(gè)維度時(shí)，他們感到十分頭疼，詢問是否有簡便的方法。這其實(shí)是一個(gè)很普遍的問題，也是許多賣家在選品過程中需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。今天，我們就來詳細(xì)討論一下這個(gè)問題。

一、產(chǎn)品特性的種類

1. 產(chǎn)品本身特性

產(chǎn)品特性分析包含功能、結(jié)構(gòu)、材料、尺寸、款式以及其他特性等。不同的產(chǎn)品，其調(diào)研方向會(huì)有很大的差異。例如，對(duì)于行車記錄儀，其主要特性可能是功能屬性，如單錄、雙錄、鏡頭屬性、像素屬性、內(nèi)存卡屬性、GPS屬性、Wifi屬性、屏幕屬性以及監(jiān)控角度等。而對(duì)于女士晚禮服，買家可能更關(guān)注款式和材料等特性。

2. 用戶畫像和使用場景

用戶畫像是描述產(chǎn)品消費(fèi)者特征行為、消費(fèi)習(xí)慣和偏好的工具。在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，了解產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者群體是非常重要的。用戶畫像和使用場景的深度理解，有助于更好地解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

二、產(chǎn)品特性確認(rèn)的方法

1. 通過產(chǎn)品圖片分析

查看競品的產(chǎn)品圖片是一種有效的確認(rèn)產(chǎn)品特性的方法。優(yōu)秀的產(chǎn)品圖片通常會(huì)展示主圖、功能拆解圖、賣點(diǎn)展示圖、痛點(diǎn)解決圖以及使用場景圖等，通過這些圖片可以直觀地了解產(chǎn)品的特性和應(yīng)用場景。

2. 使用第三方工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

利用賣家精靈等工具進(jìn)行市場異動(dòng)監(jiān)測和競品分析，可以幫助我們了解市場上的熱門產(chǎn)品和相關(guān)特性。例如，通過ABA選品功能，可以找到市場上的高增長率產(chǎn)品，并進(jìn)一步分析其特性和市場反饋。

3. 利用Shulex等工具進(jìn)行深度分析

Shulex等工具提供了評(píng)論分析、品牌分析和選品指南等功能。通過評(píng)論分析，可以了解產(chǎn)品的消費(fèi)者反饋、使用場景、產(chǎn)品體驗(yàn)等信息。而品牌分析和選品指南則可以幫助我們了解品牌的核心消費(fèi)者群體和選品方向。

三、問題解決思路與產(chǎn)品屬性分析

針對(duì)面臨的問題，首先需要明確產(chǎn)品的核心需求和其他需求。核心需求是產(chǎn)品的基本功能需求，而其他需求則是基于核心需求的延伸。在滿足核心需求的基礎(chǔ)上，再按照其他需求進(jìn)行產(chǎn)品的屬性和特性劃分。

還可以通過登錄亞馬遜后臺(tái)，使用品牌分析和人口數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等功能，進(jìn)一步了解目標(biāo)消費(fèi)者群體和市場需求。這些功能可以幫助我們對(duì)比不同買家群體的訂購商品數(shù)量、占比和變化趨勢，從而更準(zhǔn)確地定位品牌核心消費(fèi)者人群。

四、其他注意事項(xiàng)

1. 簡化分析流程：在面對(duì)大量的數(shù)據(jù)和信息時(shí)，盡量簡化分析流程，先從核心需求和主要維度入手，逐步深入。

2. 利用科技手段：現(xiàn)代科技手段如人工智能、大數(shù)據(jù)分析等可以幫助我們更高效地處理和分析數(shù)據(jù)，提高選品的準(zhǔn)確性和效率。

3. 持續(xù)跟蹤與優(yōu)化：選品是一個(gè)持續(xù)的過程，需要不斷地跟蹤市場變化和消費(fèi)者反饋，及時(shí)調(diào)整選品策略和產(chǎn)品屬性。

選品階段的產(chǎn)品屬性劃分是一個(gè)復(fù)雜而重要的過程，需要結(jié)合產(chǎn)品本身特性、用戶畫像、使用場景以及市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和決策。通過科學(xué)的方法和工具，我們可以更高效地完成這一過程，為成功選品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在核心需求滿足之后，如保護(hù)圣經(jīng)的需求得到滿足后，我們才開始考慮其他附加需求。例如，若產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群體是女性，那么在保護(hù)套上可能會(huì)設(shè)計(jì)花卉圖案，因此圖案或?qū)ο笤O(shè)計(jì)可以成為產(chǎn)品的次級(jí)需求之一。其他的手提方式、口袋等細(xì)節(jié)因素也都是我們考慮的次級(jí)需求范疇。針對(duì)屬性劃分界限問題，當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品屬性劃分時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)以不影響購買決策為原則。例如拉鏈材質(zhì)為尼龍、金屬、塑料或樹脂的保護(hù)包，雖然拉鏈的順滑度可能會(huì)影響銷量，但在屬性劃分時(shí)并不需要過于精細(xì)地劃分這些差異。因?yàn)檫^于精細(xì)的劃分不僅無效，還可能增加工作量。再如，對(duì)于保護(hù)套是否包含筆的存放空間這一屬性，是否需要將其作為劃分標(biāo)準(zhǔn)需要具體考量。在進(jìn)行數(shù)據(jù)源處理時(shí)，對(duì)于大量數(shù)據(jù)的屬性確認(rèn)是一項(xiàng)繁瑣的工作。必須采取一系列步驟來處理這些數(shù)據(jù)。首先可以通過銷量篩選來剔除一些低銷量的產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品主圖的相似度來判斷產(chǎn)品的相關(guān)性，并刪除低相關(guān)性的產(chǎn)品。如果經(jīng)過上述篩選后仍有大量數(shù)據(jù)，建議按對(duì)象或場景進(jìn)行數(shù)據(jù)的拆分。通過以上產(chǎn)品屬性劃分和數(shù)據(jù)源處理的方式，我們可以有效解決選品階段屬性過多、數(shù)據(jù)量過大的問題。以上內(nèi)容源自作者“必勝哥的三板斧”，代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與“風(fēng)口星跨境”立場無關(guān)。轉(zhuǎn)載此文需獲得原作者授權(quán)同意。