自4月以來，亞馬遜平臺出現(xiàn)了一股“封號潮”，許多知名的深圳大賣家如“華南四少”和“坂田五虎”等相繼遭受重創(chuàng)。與此關(guān)于中小賣家被封的消息也頻頻傳出。對此，業(yè)內(nèi)人士感嘆：“跨境電商去年有多風光，今年就有多慘。”

與亞馬遜的愁云慘淡形成鮮明對比的是整體向好的外貿(mào)形勢。在新冠疫情的背景下，跨境貿(mào)易在2020年蓬勃發(fā)展。受益于供應鏈優(yōu)勢，國內(nèi)各行各業(yè)紛紛迎來訂單潮，出口屢創(chuàng)新高。無論是紡織、自行車、家具還是小家電行業(yè)，都呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。據(jù)阿里國際站最近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年其交易額同比增長了111%，并且已經(jīng)連續(xù)保持三位數(shù)的高增長。

從外貿(mào)整體情況來看，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2021年上半年我國貨物貿(mào)易進出口總值達到了18.07萬億元人民幣，比去年同期增長了27.1%。其中，出口更是增長了28.1%。這一增長趨勢已經(jīng)持續(xù)了13個月。值得一提的是，在跨境行業(yè)的繁榮之下，配套行業(yè)也迎來了發(fā)展的春天。國內(nèi)多家SaaS服務商獲得了資本的青睞，跨境ERP行業(yè)也迎來了新一輪的融資。

面對如此向好的外貿(mào)形勢，那些因亞馬遜封號潮而陷入困境的賣家開始尋求出路。他們中的許多人開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場或其他第三方平臺?！岸嗲?、多元化、多平臺”布局已經(jīng)成為許多跨境賣家的共識。亞馬遜賣家轉(zhuǎn)向其他平臺也帶動了這些平臺的營收增長。相比之下，獨立站的運營模式對于賣家來說仍然是一種挑戰(zhàn)。它不僅需要更高的資金投入和人力成本，還對企業(yè)運營能力提出了更高的要求。

對于當前的困境，一些賣家選擇通過B2B跨境平臺來減輕庫存壓力和實現(xiàn)快速回款?？缇矪2B模式以其大單量OEM、ODM生產(chǎn)和大宗市場定位而備受關(guān)注。在互聯(lián)網(wǎng)時代，B2B和B2C之間存在明顯的差異，特別是在供應鏈、物流、金融等方面。根據(jù)iiMedia Research的數(shù)據(jù)，跨境電商中90%是B2B模式。這表明在未來很長一段時間內(nèi)，外貿(mào)B2B依舊是跨境電商的主流模式。

對于從B2C轉(zhuǎn)型至B2B平臺的賣家來說，適應這種轉(zhuǎn)變需要關(guān)注產(chǎn)品的實力、品牌出海的競爭力以及議價能力。阿里巴巴集團副總裁、阿里國際站總經(jīng)理張闊認為，數(shù)字化履約平臺已經(jīng)解決了跨境電商B2B中最難的部分，這使得賣家能夠更加專注于提升這些關(guān)鍵能力。在這個多變的市場環(huán)境下，“兩條腿走路”甚至“多條腿走路”已經(jīng)成為跨境企業(yè)對市場的本能反應。如同金融投資中的智慧，不要把所有的雞蛋放在一個籃子里，跨境賣家也需要多樣化的發(fā)展路徑以降低風險。

（來源：跨境You）

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