在電商平臺(tái)上，ASIN的Listings是消費(fèi)者了解商品的重要窗口，也是決定流量與轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。本次，我們的專業(yè)經(jīng)理將為大家?guī)碓诰€講解，深入剖析Listings優(yōu)化的實(shí)戰(zhàn)技巧。

上期，我們分享了Listings的診斷方法、業(yè)務(wù)報(bào)告分析和優(yōu)化曝光率的策略。今天，我們將繼續(xù)探討如何進(jìn)一步提升曝光率和轉(zhuǎn)化率，幫助您的商品在競品中脫穎而出，銷量飆升！

標(biāo)題和主圖作為Listings的重要組成部分，對商品的搜索排名、曝光率和點(diǎn)擊率有著重要影響。

一、標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題即商品名稱，是向消費(fèi)者直接明了地傳達(dá)商品品牌、型號和性能信息的關(guān)鍵部分。一個(gè)好的標(biāo)題需要告訴消費(fèi)者：“這是什么商品，以及它的主要功能是什么?！痹谧珜憳?biāo)題時(shí)，需注意以下幾點(diǎn)：

1. 不要使用大寫字母全稱。

2. 使用阿拉伯?dāng)?shù)字（如“2”而不是“two”）。

3. 拼寫測量單位（如“6 inches”而不是“6”）。

4. 避免使用特殊字符和不必要的標(biāo)點(diǎn)符號。

5. 避免使用環(huán)境依存文字或顏文字。

6. 不要包含商品價(jià)格或促銷信息。

7. 保持客觀，避免使用主觀性評價(jià)用語。

8. 不要在標(biāo)題中加入賣家名稱。

建議標(biāo)題格式：品牌名+核心關(guān)鍵詞+（特性詞/功能詞/屬性詞）+其他（規(guī)格/受眾/場景等）。例如：“ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakers for Outdoor Activities”。

二、主圖展示

主圖是消費(fèi)者對商品的第一印象，直接影響點(diǎn)擊率。在亞馬遜搜索結(jié)果頁面中，主圖是醒目的部分之一。一個(gè)清晰、專業(yè)的主圖可以讓消費(fèi)者迅速了解商品的特點(diǎn)和功能。具有明顯品牌風(fēng)格的圖片有助于加深消費(fèi)者對品牌的印象，使產(chǎn)品在眾多競品中脫穎而出。關(guān)于主圖的規(guī)范：

1. 主圖需采用純白色背景（RGB色值為255、255、255）。

2. 必須是實(shí)際商品的專業(yè)照片，不得是圖形、插圖或?qū)嵨锬Ｐ汀?/p>

3. 展示商品本身，不得展示配件或標(biāo)志/水印/色塊/文字等，商品應(yīng)占據(jù)主圖85%以上面積。

4. 圖片的最長邊不應(yīng)低于1,600像素，支持縮放功能。圖片最長邊不得超過10,000像素。

5. 亞馬遜支持的圖片格式包括JPEG、TIFF或GIF，首選JPEG格式。

三、五點(diǎn)描述與A+內(nèi)容優(yōu)化

除了標(biāo)題和主圖外，五點(diǎn)描述和A+內(nèi)容也是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。具體注意事項(xiàng)如下：

1. 五點(diǎn)描述必須填寫，且要點(diǎn)要清晰簡潔。建議將所有五個(gè)要點(diǎn)的總長度控制在1,000個(gè)字符以內(nèi)，以提高可讀性。

2. 避免使用特殊文字如R標(biāo)、TM標(biāo)等。

3. 使用句段編寫，不要在結(jié)尾加入標(biāo)點(diǎn)符號。

4. 每一條描述盡量只寫一個(gè)賣點(diǎn)，對應(yīng)一張附圖效果更佳。

5. 保持描述的一致性，如第一個(gè)商品要點(diǎn)是原產(chǎn)地，則所有商品應(yīng)保持相同的順序。

6. 重申商品名稱和描述中的重要信息，但不要包含促銷和定價(jià)信息。

例如，針對毛巾架產(chǎn)品，五點(diǎn)描述可以這樣寫：

[Easy Installation] This towel bar comes with a hardware package and requires assembly, allowing for quick and easy installation in any bathroom. [Dimensions] Ensure you have 24 inches of space for this 22-inch usable bar with a total length of 24 inches, providing ample space for towels and more. [High-Quality Materials] Made of high-quality stainless steel with a brushed grey finish, this towel bar is rust-proof and durable. [Easy to Organize] Keep your living area tidy with this essential organizer. [Warranty and Service] Backed by a limited warranty and 24/7 customer service for your peace of mind.

對于A+內(nèi)容優(yōu)化，關(guān)鍵是提供有關(guān)商品體驗(yàn)、使用方法和優(yōu)勢的詳細(xì)信息，以激發(fā)消費(fèi)者的想象力。建議通過圖文版商品描述的方式，詳細(xì)介紹品牌、商品特性和賣點(diǎn)等。例如，可以添加突出毛巾架功能的視頻、展示表面材質(zhì)質(zhì)感的圖片、防銹功能的圖片以及如何保養(yǎng)產(chǎn)品的圖片等。A+排版可以選擇品牌描述或圖文版商品描述兩種類型，根據(jù)商品特點(diǎn)選擇合適的類型進(jìn)行優(yōu)化。

關(guān)于優(yōu)化產(chǎn)品列表的全面指南，遵循以上步驟進(jìn)行優(yōu)化，您的商品曝光度和轉(zhuǎn)化率將會(huì)有明顯的提升。

在即將到來的9月11日，我們將舉辦一場關(guān)于產(chǎn)品列表優(yōu)化的直播課程。在這場課程中，我們將深入探討如何通過精細(xì)的列表優(yōu)化、嚴(yán)格的合規(guī)性檢查以及巧妙的廣告策略，抓住年末銷售旺季的黃金流量，從而推動(dòng)銷量的大幅增長。這絕對是一場不容錯(cuò)過的盛宴！

（編輯：江同）

（內(nèi)容來源：亞馬遜平臺(tái)資訊）

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