獨立站賣家高玩布局Lazada策略揭秘：一戰(zhàn)成名方法論揭秘！
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這種深刻的洞察力在直播引流策略中也得到了充分體現(xiàn)。高燦在東南亞市場深有體會，他強調(diào)在直播中，吸引訪客流量比轉(zhuǎn)化率更加重要。因為東南亞市場的直播帶貨形式尚未成熟，許多觀眾在觀看了直播后并不會立即下單，而是選擇到線下店鋪進行消費。
PatPat摒棄了單一KOL帶貨的模式，團隊成員會精心挑選特色商品并多次介紹，更注重每場直播的品牌曝光和口碑傳播效應(yīng)。這一策略與PatPat長期以來的“擴大品牌影響力”戰(zhàn)略不謀而合。
產(chǎn)品的核心競爭力是根本，而社交媒體推廣則成為亮點。海外倉庫和團隊搭建是基礎(chǔ)。憑借這套組合策略，PatPat在競爭激烈的Lazada雙十一大促中脫穎而出。
在東南亞母嬰市場的藍海中，PatPat正在運籌帷幄，深耕此領(lǐng)域。對于中國賣家而言，在海外電商市場中取得成功，每個賣家都有自己的獨特策略。高燦對于PatPat的未來有著清晰的預(yù)期。
站內(nèi)引流是首先需要加強的方面。回顧雙十一時，高燦提到PatPat在Lazada平臺的預(yù)熱宣傳并未達到理想效果。他們在雙十二的預(yù)熱工作決定在11月底就開始，以確保充分準(zhǔn)備。
盡管團隊已經(jīng)提前布局海外倉，但在雙十一大促中仍然出現(xiàn)了斷貨問題。高燦認為，雖然主打產(chǎn)品銷售良好，但通用品類和贈品的備貨被忽略了。在未來，隨著RCEP關(guān)稅優(yōu)惠的實施，印尼等國家的銷售情況可能會有所變化，因此對品類數(shù)據(jù)的調(diào)研必須更加完善。
海外倉的優(yōu)勢也將繼續(xù)發(fā)揮。高燦對Lazada海外倉物流網(wǎng)絡(luò)的快速性印象深刻，他表示PatPat下一階段將重點推廣海外倉。雙十二的貨品在11月初已經(jīng)基本補充到位，菲律賓和印尼的倉庫已經(jīng)開始為春節(jié)大促做準(zhǔn)備。
回顧今年P(guān)atPat在Lazada雙十一的表現(xiàn)，GMV實現(xiàn)了相比去年的7倍增長。高燦希望，接下來的雙十二能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再增長1.5-2倍。他們將根據(jù)不同國家制定差異化的本土化運營策略，以提高整體市場占有率。
顯然，PatPat在東南亞市場的野心不止于此。母嬰消費品市場更依賴于對精細目標(biāo)群體的劃分。PatPat能否在Lazada創(chuàng)造更大的銷售奇跡，還需看其如何突破現(xiàn)有受眾習(xí)慣或品類束縛，為東南亞母嬰市場帶來多少創(chuàng)新價值。
（文章來源：跨境達人Anna，經(jīng)作者黨雅琦撰寫報道）
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