最近，TikTok計劃在美國推出全新的電商模式，名為全托管模式，并同步推出在英國的購物功能“TrendyBeat”。這意味著TikTok的電商業(yè)務有可能首次向跨境賣家開放。據(jù)報道，全托管模式將讓用戶通過TikTok應用內(nèi)的專門電商選項卡瀏覽商品，官方稱之為“CentralHub”。消費者可以在此頻道找到促銷活動并管理自己的訂單。

TikTok已經(jīng)與美國的外部物流公司合作，負責租賃和運營倉庫，并正在與美國賣家測試其物流服務。與亞馬遜等電商巨頭自建物流不同，TikTok選擇與第三方合作，以規(guī)避巨大的時間和資金成本。

回顧TikTok的全球化進程，其電商業(yè)務表現(xiàn)可以用“兩極分化”來形容。在東南亞市場，TikTok的崛起速度驚人，受到熱烈追捧；在歐美市場，其表現(xiàn)似乎并不盡如人意。數(shù)據(jù)顯示，2022年TikTok Shop在印尼市場的月均GMV達到了2億美元，而在英國市場的月均GMV僅為2400萬美元。

盡管如此，TikTok對歐美市場充滿信心，動作頻頻。例如，今年5月，為了重新聚焦美國和英國市場，TikTok對其電商業(yè)務進行了重組。部分在巴西的TikTok Shop工作人員被調(diào)往英美。

對美國電商市場來說，TikTok既面臨巨大的機遇也面臨挑戰(zhàn)。盡管這是一個公認的發(fā)展成熟的電商市場，但這并不意味著沒有新的商機。TikTok正在嘗試通過全托管模式和新的購物功能來激發(fā)新的增長動力。美國廣闊的市場規(guī)模、完善的基礎設施和成熟的貿(mào)易體系都為TikTok提供了有利的環(huán)境。

全托管模式下，TikTok為商家提供了一個新的機會。商家只需負責供貨，而平臺將全權負責商品的運營和流量管理。這大大降低了商家在TikTok的運營門檻。對于自帶流量和高效率轉(zhuǎn)化的商家來說，這是一個不可錯過的商機。并非所有商家都適合采用全托管模式，因此了解入駐要求至關重要。

全托管模式具有多種優(yōu)勢，包括快速回款、躺平式經(jīng)營和無壓力銷售等。平臺還提供多種營銷資源來支持銷量爆發(fā)。對于有意入駐的商家，需要擁有供應鏈資源、跨境運營經(jīng)驗或有意向向跨境供貨的內(nèi)貿(mào)商家。入駐流程簡單快捷，包括提交申請、平臺審核和簽訂合同等步驟。

TikTok全托管（TikTokFullManaged）是一種由第三方服務提供商或?qū)I(yè)機構為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務的廣告服務模式。在TikTok全托管服務中，廣告主將廣告投放的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化工作委托給專業(yè)的廣告代理機構或服務提供商。他們將負責全面管理和優(yōu)化廣告活動，以實現(xiàn)廣告目標和最佳效果。這種服務模式為廣告主提供了便捷的廣告管理方式，并有助于提高廣告效果。

TikTok正積極尋求在美國電商市場的新機遇，全托管模式的推出為商家提供了新的機會和選擇。這種模式也為廣告主提供了全面的廣告管理和優(yōu)化服務，有助于提升廣告效果。盡管面臨挑戰(zhàn)，但TikTok仍然決心在美國電商市場挖掘無限的潛力。二、TikTok全托管服務涵蓋的要素

一、服務內(nèi)容概覽

TikTok全托管服務為廣告主提供了一站式的廣告管理解決方案。此服務主要包含以下內(nèi)容：

1. 策略與目標設定：根據(jù)廣告主的需求和目標，我們協(xié)助進行精準的廣告策略和目標設定。這包括明確目標受眾、選擇合適的廣告形式、以及進行預算分配等。

2. 創(chuàng)意設計與制作：我們專業(yè)的設計團隊將根據(jù)廣告主題，為廣告主設計和制作具有吸引力的廣告創(chuàng)意，以成功吸引目標受眾的注意力。

3. 廣告投放與管理：我們將負責在TikTok平臺上進行廣告的投放工作。這包括廣告的投放設置、日程安排、以及預算控制等。我們還會實時監(jiān)測廣告的表現(xiàn)，并進行優(yōu)化，以確保最佳的投放效果。

4. 數(shù)據(jù)解析與報告：我們收集并分析廣告數(shù)據(jù)，為廣告主提供詳細的數(shù)據(jù)報告和分析結果。這有助于廣告主了解廣告活動的表現(xiàn)和效果，從而做出更明智的決策。

二、定價策略及考量因素

確定TikTok全托管服務的定價時，我們需要綜合考慮多個要素：

1. 用戶基礎：定價將基于用戶群體的大小和活躍度，如活躍用戶數(shù)量或視頻觀看量等指標。

2. 服務內(nèi)容深度：不同的服務內(nèi)容，如廣告投放、粉絲互動等，將根據(jù)具體的服務類型和所需的資源投入進行定價。

3. 市場環(huán)境：我們需要參考競爭對手的定價策略，以保持我們的市場競爭力。

4. 需求與預算：考慮到廣告主的需求彈性和預算差異，我們將提供多元的服務檔次，以滿足不同客戶的需求。

5. 綜合考量：最終，我們將結合以上因素，制定出一套既合理又具有競爭力的定價策略。

通過選擇TikTok全托管服務，廣告主可以將繁瑣的廣告管理和優(yōu)化工作交給專業(yè)團隊處理，這樣不僅可以節(jié)省時間和精力，還可以獲得專業(yè)的支持和幫助，從而提升廣告的投放效果和回報。