對(duì)于許多亞馬遜初入行的賣家來說，他們經(jīng)常思考的問題是：如何有效評(píng)估自身商品Listings的調(diào)整效果以及學(xué)習(xí)借鑒同行有效的做法。而今日，百聚星云教育學(xué)院的專家Dave，要給大家分享一套深度分析競品的有效方法。

Dave今天以一個(gè)典型的Listings為例，來展示這種分析方法的實(shí)際效果。

Listings標(biāo)題修改跟蹤分析

Dave在分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)Listings在2018年8月24日對(duì)標(biāo)題進(jìn)行了修改。我們可以直觀地比較修改前后的內(nèi)容，如下所列：

原標(biāo)題：XXX Elite Dual Port 24W USB Travel Wall Charger PowerPort 2 with PowerIQ and Foldable Plug, 針對(duì)iPhone X / 8/7等一系列機(jī)型、iPad系列及Samsung等多款機(jī)型。

修改后：XXX Elite USB Charger，雙口24W墻式充電器PowerPort 2等關(guān)鍵內(nèi)容與上述類似，側(cè)重于“Elite USB Charger”和“Dual Port 24W Wall Charger”等關(guān)鍵詞的優(yōu)化。Dave查證后發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)詞均在搜索排名中居于前列。但當(dāng)下，大型賣家傾向于玩轉(zhuǎn)長尾關(guān)鍵詞。對(duì)于我們的小賣家而言，想將行業(yè)大詞推至首頁實(shí)非易事，如何通過優(yōu)化Listings獲取更多流量與訂單，確實(shí)是個(gè)難題。

Listings其他要素變動(dòng)跟蹤

跟賣情況跟蹤

許多賣家對(duì)跟賣行為持反感態(tài)度。通過對(duì)同行Listings的跟賣數(shù)量進(jìn)行跟蹤，我們可以結(jié)合其他數(shù)據(jù)來分析跟賣銷量策略及成本核算問題。

圖片修改跟蹤

深入分析同行Listings時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)同行的細(xì)致之處。即使是同樣的圖片，不同的排列順序也可能帶來不同的轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜活動(dòng)與Listings關(guān)系跟蹤

部分新手賣家僅能簡單跟蹤同行的銷量數(shù)據(jù)，卻難以深入分析同行銷量好的原因。由于數(shù)據(jù)考慮不全面，導(dǎo)致分析結(jié)果誤判是常見的問題。我們會(huì)關(guān)注同行的促銷活動(dòng)，判斷其與銷量的關(guān)聯(lián)性。

價(jià)格變動(dòng)對(duì)排名影響的分析

我們長時(shí)間觀察亞馬遜的A9算法對(duì)價(jià)格的敏感度。發(fā)現(xiàn)A9算法對(duì)價(jià)格的權(quán)重考慮較高。亞馬遜致力于幫助買家找到性價(jià)比高的產(chǎn)品，但這并不意味著價(jià)格越低，產(chǎn)品在亞馬遜上的銷量就越好。

Best Seller跟蹤

通過跟蹤Listings的信息，我們可以記錄同行Listings在特定類目中的Best Seller數(shù)據(jù)。

以上內(nèi)容是依據(jù)百聚星云教育學(xué)院專家Dave的個(gè)人觀點(diǎn)整理，不代表任何特定機(jī)構(gòu)的立場。對(duì)于亞馬遜賣家的日常運(yùn)營策略及競品分析，每家都有其獨(dú)特的方法和見解。本分享旨在提供一種新的思考角度，供各位賣家參考與借鑒。