2025年跨境電商營銷趨勢大揭秘

跨境電商行業(yè)持續(xù)蓬勃發(fā)展，如今消費(fèi)者能輕松買到全球各地商品。在這競爭激烈的領(lǐng)域，品牌若想吸引消費(fèi)者目光，就得提供超出預(yù)期的體驗(yàn)。提前把握全球跨境電商營銷趨勢，有助于在競爭中脫穎而出，還能讓品牌了解消費(fèi)者看重及新興的需求點(diǎn)，從而搶先滿足期望。投大大結(jié)合海外社媒數(shù)據(jù)與廣告素材工具，梳理出了2025年3大電商流行趨勢。

跨境電商營銷趨勢一：閃耀肌膚新風(fēng)尚

2025年，美容美妝品類中，身體皮膚護(hù)理備受關(guān)注。從社媒熱搜詞搜索量增長趨勢看，日常身體皮膚護(hù)理增長率高達(dá)1025%；身體護(hù)理增長率為845%。

在身體護(hù)理產(chǎn)品方面，消費(fèi)者聚焦“煥發(fā)光彩（Glow）”。護(hù)膚品牌Vaseline推廣可可精華身體乳液的廣告，兩位活力女士為聚會(huì)換裝，一位“put it on”，另一位“take it off”，自信展露肌膚，此時(shí)出現(xiàn)產(chǎn)品及廣告詞“DON'T HIDE THE GLOW”，一語雙關(guān)，鼓勵(lì)女性自信表達(dá)。該廣告由印度化妝品電商平臺(tái)Nykaa投放至德國和印度，自10月中下旬起持續(xù)投放約2個(gè)月，在YouTube渠道展現(xiàn)估值達(dá)300萬。

清潔是護(hù)理重要部分，護(hù)理品牌Naturium推出沐浴露加身體乳套裝，廣告開篇呼吁“GET READY TO GLOW”，不同膚色體型女性使用產(chǎn)品，展示質(zhì)地、成分和功效。此廣告由品牌自投美國，11月初投放1個(gè)多月，在Admob渠道展現(xiàn)估值約22萬。Naturium品牌較新，成立于2019年，產(chǎn)品特點(diǎn)是純素、零殘忍、無合成香精，今年8月被Elf Beauty以35.5億美元收購。

不僅護(hù)膚品，廚房用品或餐具品牌可通過健康食譜與飲食習(xí)慣助用戶由內(nèi)而外煥發(fā)光彩；寵物護(hù)理品牌能鼓勵(lì)家長關(guān)注寵物毛發(fā)護(hù)理。

跨境電商營銷趨勢二：家居色彩新潮流

2025年家居大類呈現(xiàn)“復(fù)古美學(xué)”復(fù)興趨勢。家庭聚會(huì)增多，廚房成為焦點(diǎn)。與廚房相關(guān)的“不同尋常的廚房（eccentric kitchen）”社媒熱搜詞搜索量增長達(dá)160%，eccentric可理解為非常規(guī)、古怪、極具個(gè)性。

家居品牌Hobby Lobby的廚房廣告，用鮮亮顏色商品打造亮眼廚房裝飾，如綠色花朵桌布、多彩條紋桌布，粉色水蜜桃圍裙、黃色檸檬圍裙、黃白格子圍裙，紅白格子防燙手套、漢堡披薩造型防燙手套等。該廣告由品牌自投美國，11月中旬投放，當(dāng)天在YouTube展現(xiàn)估值超5600萬。

百貨商店Kohl's色彩運(yùn)用更大膽，飽和度高且顏色碰撞，如黃綠撞色禮品盒、大面積紅藍(lán)外觀冰淇淋機(jī)、綠底粉字大slogan，展現(xiàn)產(chǎn)品和品牌個(gè)性。此廣告同樣品牌自投美國，11月初投放，當(dāng)天在YouTube展現(xiàn)估值2700萬。

此外，“（咖啡吧風(fēng)格）coffee bar styling”受高度關(guān)注，社媒上與咖啡相關(guān)高頻搜索詞匯中，其搜索量增長率達(dá)1125%，家庭咖啡站將成享用濃縮咖啡新方式。嬰兒潮一代和X世代將咖啡館氛圍帶入室內(nèi)，家居裝飾品牌可借此推薦打造完美咖啡吧的產(chǎn)品。

跨境電商營銷趨勢三：越野美學(xué)新熱潮

2025年戶外玩法升級(jí)，越來越多人將越野作為生活方式，駕駛四驅(qū)車進(jìn)山沾染泥土灰塵。越野愛好者除關(guān)注越野車，還看重越野裝備、越野露營和越野輪胎。

戶外品牌ALPHAGO廣告片呈現(xiàn)大型越野露營準(zhǔn)備全過程，特寫多款自家產(chǎn)品，結(jié)尾強(qiáng)調(diào)“完全充氣只需6分鐘”。

Xpedition Headquarters廣告片更硬核，開篇俯拍黃土、峽谷和峭壁，越野車和露營裝備顯得渺小，約20秒環(huán)境展示后，以自拍形式講述越野露營體驗(yàn)并推薦產(chǎn)品。該視頻12月底投放美國，近1周在FB展示估值近3萬。Xpedition Headquarters是德克薩斯越野用品專賣店，YouTube主頁多記錄越野露營過程。

注：文中增長率數(shù)據(jù)的分析期為2021年9月至2023年8月。

以上是投大大出海營銷整理的2025跨境電商營銷趨勢，供參考與提前布局。如有跨境電商選品和廣告素材問題，歡迎留言交流~

（來源：跨境電商筆記本）

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