對(duì)于許多近期投身白帽打法的賣家來說，他們內(nèi)心正經(jīng)歷著一種挑戰(zhàn)與思考。如今，產(chǎn)品的推廣越發(fā)困難，站內(nèi)營(yíng)銷的成本不斷攀升。亞馬遜的運(yùn)營(yíng)模式已從初期的輕資產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)橹刭Y本的角逐。不僅產(chǎn)品價(jià)格受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓制，甚至在清貨方面也遭遇了難題。

這其實(shí)是產(chǎn)品和店鋪進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展瓶頸期的正?，F(xiàn)象。當(dāng)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)步入正軌時(shí)，一路難免會(huì)有風(fēng)浪。尤其是在流量趨緊的當(dāng)下，賣家們更需要學(xué)會(huì)合理運(yùn)用站外的資源來輔助運(yùn)營(yíng)。

那么，如何有效地運(yùn)用站外資源呢？這里有幾個(gè)方面值得我們?nèi)リP(guān)注和利用：

一、產(chǎn)品角度的運(yùn)用

在產(chǎn)品初期，新品上市時(shí)常面臨沒有評(píng)論、站內(nèi)推廣效果不佳而廣告費(fèi)用昂貴的問題。這時(shí)，可以考慮通過站外引流來增加轉(zhuǎn)化，加速產(chǎn)品的市場(chǎng)融入。但初期階段，站外資源主要是起輔助作用，不宜作為主要推廣手段。

進(jìn)入中期，站外打法開始顯露威力。當(dāng)站內(nèi)廣告無法達(dá)到預(yù)期效果或排名下降時(shí)，可以嘗試?yán)谜就獯賳翁岣弋a(chǎn)品排名，從而降低站內(nèi)廣告的成本，實(shí)現(xiàn)廣告費(fèi)用的高效利用。

到了后期，對(duì)于推不起來或過季的季節(jié)性產(chǎn)品，可以利用站外方法來清理庫存，節(jié)省倉儲(chǔ)成本。

二、時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握

針對(duì)特殊的節(jié)日或折扣秒殺節(jié)點(diǎn)，如開學(xué)季、黑五網(wǎng)一等，利用站外資源往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。在活動(dòng)前期和中期，站內(nèi)有大量的流量扶持和推廣，此時(shí)結(jié)合站外資源，可以更好地提高產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化。

三、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的策略

當(dāng)站內(nèi)廣告效果不佳時(shí)，可以考慮增加站外資源的投入，針對(duì)性地提高轉(zhuǎn)化率，以奪回原來的廣告位置。對(duì)于互補(bǔ)產(chǎn)品的打造，可以通過同時(shí)進(jìn)行站外推廣，使兩個(gè)產(chǎn)品相互綁定，形成流量閉環(huán)。當(dāng)面臨倉庫擴(kuò)容問題時(shí)，可以利用站外配合折扣盡快清理庫存，穩(wěn)定倉儲(chǔ)評(píng)分。

以上只是運(yùn)用站外資源的一些思路和方法。實(shí)際操作中，賣家需要整合優(yōu)質(zhì)的站外資源，并根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用。如今的亞馬遜環(huán)境已不再是單一平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，更需要我們放眼全局，調(diào)動(dòng)盡可能多的資源以實(shí)現(xiàn)盈利。這既考驗(yàn)了賣家的運(yùn)營(yíng)功底，也考驗(yàn)了產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。作為賣家，只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能夠在當(dāng)前的環(huán)境中穩(wěn)穩(wěn)地立足。

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