跨境電商亞馬遜運營策略調(diào)整

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我是Dora，從事谷歌SEO超10年，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團提供Google SEO營銷顧問服務(wù)。點頭像關(guān)注，有需要直接留言，感謝。

如今跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜雖優(yōu)勢明顯，但商家也面臨諸多挑戰(zhàn)。就像現(xiàn)在，亞馬遜的高限制及嚴格管控，讓不少外貿(mào)商家叫苦不迭。

不過這并非毫無緣由，這恰是亞馬遜類平臺的特性之一。在這類平臺，商家既能享受流量與便捷服務(wù)，卻也得承受平臺的管控與限制，甚至身家命運都可能受平臺左右。

過去多年，亞馬遜確實讓眾多跨境電商商家收獲頗豐?？杉幢闳绱耍影菜嘉５囊庾R不可或缺。畢竟如今在亞馬遜，今天店鋪可能被處罰，明天就可能被封，即便之前做得再好，也可能瞬間回到原點。

1、拓展亞馬遜之外的渠道

雖說亞馬遜是個出色的平臺，但我們也應(yīng)清醒認識到其之外的廣闊天地。要知道，用戶下單并非只通過亞馬遜，谷歌搜索、社交媒體等其他渠道同樣能帶來訂單。

所以，商家在穩(wěn)固亞馬遜業(yè)務(wù)的同時，應(yīng)提前規(guī)劃，合理分配預(yù)算與精力到其他渠道。如此，即便未來亞馬遜因某些因素銷量下滑，公司也不至于遭受滅頂之災(zāi)。

2、亞馬遜規(guī)則變化剖析

亞馬遜作為綜合平臺，一直在持續(xù)發(fā)展演變，涵蓋搜索算法、對商家的態(tài)度等諸多方面。過去，在亞馬遜開店，簡單運營，憑借低成本產(chǎn)品優(yōu)勢，就能收獲不錯收益。

但如今形勢不同了。一方面，越來越多人涌入亞馬遜，總流量池有限，商家數(shù)量增多，分到每個商家的流量自然減少。另一方面，亞馬遜算法和規(guī)則不斷進化，當平臺內(nèi)同類型商家飽和，為保證平臺質(zhì)量，必然會對商家進行篩選淘汰。

這種末位淘汰制在電商平臺很常見，賣家少時放寬規(guī)則，賣家飽和就開始嚴格管理，目的是維護平臺生態(tài)，提升買家體驗。

3、跨境電商的穩(wěn)健發(fā)展路徑

當下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)瞬息萬變，但從戰(zhàn)略角度看，仍有穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展之道。

除亞馬遜外，獨立站電商在國外市場潛力巨大。借助谷歌Ads和seo獲取流量，性價比頗高。

社交媒體也是跨境電商不容忽視的領(lǐng)域。近年來，社交媒體在電商份額中大幅增長。而且社交媒體基于算法推薦的流量機制對新人友好，小型企業(yè)和個人賣家只要有內(nèi)容創(chuàng)作能力，就能在其中獲得發(fā)展機會。

（來源：Dora）

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