一、商品推廣概覽報(bào)告

二、廣告活動(dòng)總體概述

我們將深入探討廣告活動(dòng)的方方面面，特別是關(guān)于搜索詞報(bào)告的重要性和其與廣告活動(dòng)的緊密聯(lián)系。

三、搜索詞報(bào)告解析與應(yīng)用

1. 搜索詞報(bào)告與關(guān)鍵詞優(yōu)化

報(bào)告詳細(xì)列出了客戶(hù)搜索詞、廣告活動(dòng)的曝光量、點(diǎn)擊量及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對(duì)于優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇至關(guān)重要。

使用場(chǎng)景：通過(guò)報(bào)告，可以發(fā)現(xiàn)高業(yè)績(jī)的客戶(hù)搜索詞，以便添加為新的投放關(guān)鍵詞；對(duì)于業(yè)績(jī)不佳的搜索詞，可以作為否定關(guān)鍵詞，從而提高廣告活動(dòng)的整體表現(xiàn)。

2. 常見(jiàn)搜索詞報(bào)告問(wèn)題解答

問(wèn)題解答一：關(guān)于報(bào)告時(shí)間段的疑問(wèn)。7天總銷(xiāo)售額并不是任意7天的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，而是與點(diǎn)擊數(shù)前后對(duì)應(yīng)的費(fèi)用和銷(xiāo)售額。這樣的計(jì)算方式更能反映ACOS的真實(shí)情況。

3. 銷(xiāo)售歸因窗口與關(guān)鍵詞選擇

第一步：篩選數(shù)據(jù)。將展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量進(jìn)行排序，挑選出展現(xiàn)量高且點(diǎn)擊量可接受的客戶(hù)搜索詞。

第二步：數(shù)據(jù)分析與調(diào)整。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的客戶(hù)搜索詞，可考慮手動(dòng)投放并提高競(jìng)價(jià)和預(yù)算。

4. 高績(jī)效客戶(hù)搜索詞策略

對(duì)于自動(dòng)廣告，若詞有出單則應(yīng)提高競(jìng)價(jià)；若沒(méi)有出單但點(diǎn)擊率較高，可考慮低競(jìng)價(jià)手動(dòng)投放并持續(xù)觀(guān)察效果。

對(duì)于手動(dòng)廣告，應(yīng)根據(jù)廣告目標(biāo)設(shè)定高績(jī)效客戶(hù)搜索詞的標(biāo)準(zhǔn)。若目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率，則將轉(zhuǎn)化率高的詞定義為高績(jī)效；若目標(biāo)是優(yōu)化ACOS，則將ACOS低的詞定義為高績(jī)效。

5. 廣告形式轉(zhuǎn)換策略

將自動(dòng)廣告中的高效客戶(hù)搜索詞轉(zhuǎn)移到手動(dòng)廣告中，并可能需要?jiǎng)?chuàng)建新的廣告活動(dòng)。在手動(dòng)廣告中，若原廣告組大詞多且為廣泛匹配，建議為高績(jī)效搜索詞設(shè)置緊密匹配并考慮單獨(dú)創(chuàng)建廣告活動(dòng)或廣告組。而若原廣告組長(zhǎng)尾詞多且為緊密匹配，為高績(jī)效搜索詞設(shè)置為緊密匹配時(shí)，建議在原廣告組中添加。

四、位置報(bào)告分析

位置報(bào)告是了解在特定時(shí)間段內(nèi)至少有一次曝光量的廣告活動(dòng)的展示位置數(shù)據(jù)。它有助于我們判斷廣告活動(dòng)在搜索結(jié)果頁(yè)首行與其他展位的效果對(duì)比，從而決定是否需要開(kāi)啟展示位置的價(jià)格調(diào)整。

對(duì)于某一商品，若發(fā)現(xiàn)整體轉(zhuǎn)化率偏低，在調(diào)整關(guān)鍵詞之前，應(yīng)首先查看位置報(bào)告。利用Excel的數(shù)據(jù)透視表功能進(jìn)行位置報(bào)告的分析可以更加直觀(guān)地了解各位置的表現(xiàn)。

案例分析： 優(yōu)化ACOS的方案可以是保持廣告預(yù)算不變，降低整體競(jìng)價(jià)，但為搜索結(jié)果頁(yè)面首頁(yè)首位加價(jià)，例如增加200%。同時(shí)建議結(jié)合ACOS和轉(zhuǎn)化率一起查看每個(gè)位置的表現(xiàn)。

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