對(duì)于這一問(wèn)題，薈網(wǎng)創(chuàng)始人賀陽(yáng)為亞馬遜賣家們揭示了一些核心要點(diǎn)。他強(qiáng)調(diào)，亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的核心在于“轉(zhuǎn)化率”，只有借助流量引發(fā)訂單的轉(zhuǎn)化，并實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率，才能吸引平臺(tái)更多的權(quán)重扶持。

對(duì)于賣家而言，無(wú)論是站內(nèi)的推廣還是站外的推廣都是不可或缺的環(huán)節(jié)。許多新手賣家在面對(duì)引流和推廣的挑戰(zhàn)時(shí)，容易盲目采取違規(guī)的“”手段，這不僅耗費(fèi)大量的人力財(cái)力，而且效果低微、風(fēng)險(xiǎn)極高。隨著平臺(tái)規(guī)則的不斷完善和賣家運(yùn)營(yíng)思維的更新，大多數(shù)賣家已經(jīng)摒棄了這些違規(guī)行為，開始尋找適合亞馬遜平臺(tái)和自身店鋪需求的推廣策略。

為了幫助亞馬遜賣家更好地推廣店鋪和新產(chǎn)品，賀陽(yáng)分享了幾點(diǎn)實(shí)用的推廣技巧。在站內(nèi)推廣方面，賣家應(yīng)注重廣告的創(chuàng)建和產(chǎn)品的贈(zèng)送。在店鋪初期，可以通過(guò)產(chǎn)品贈(zèng)送的方式提高店鋪的知名度，改善買家的購(gòu)物體驗(yàn)，并通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)最大化的站內(nèi)推廣。廣告的投入不僅要提升店鋪的曝光量，還要結(jié)合流量的引入增加訂單量。在廣告創(chuàng)建時(shí)，賣家需要注意優(yōu)化廣告內(nèi)容，包括標(biāo)題、主圖、價(jià)格和評(píng)價(jià)等。其中，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是廣告有效的關(guān)鍵。

在站外推廣方面，賀陽(yáng)建議賣家重視社交平臺(tái)的力量。對(duì)于年銷售額達(dá)到一定規(guī)模的賣家來(lái)說(shuō)，站外推廣尤為重要。在社交平臺(tái)推廣時(shí)，賣家應(yīng)追求的是“粉絲轉(zhuǎn)化率”，而不僅僅是粉絲數(shù)量。為此，需要積極利用Facebook、Instagram、Twitter等社交平臺(tái)創(chuàng)建賬戶，并通過(guò)個(gè)性化短鏈接將社交平臺(tái)和亞馬遜店鋪對(duì)接，通過(guò)積極的互動(dòng)和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引粉絲，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化率的提升。

隨著亞馬遜Prime day的臨近，賣家們也在積極籌備大促活動(dòng)。賀陽(yáng)強(qiáng)調(diào)，賣家應(yīng)抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，通過(guò)合理的折扣和活動(dòng)吸引消費(fèi)者。同時(shí)也要注意，站外推廣雖然是一種有效的輔助手段，但其實(shí)際效果可能不如站內(nèi)推廣那么直接。賣家應(yīng)將站內(nèi)外推廣相結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)最佳效果。獨(dú)立站的應(yīng)用也可以幫助賣家更好地抓住社交平臺(tái)的訂單轉(zhuǎn)化率。

賀陽(yáng)的分享為亞馬遜賣家們提供了實(shí)用且具體的推廣建議，幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷量飛躍。 (文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮)