大多數(shù)跨境電商賣家都熟悉eBay和亞馬遜，但有沒有新的跨境電商平臺可以開拓？新平臺是否適合你？該如何入駐？2017年，全球電商零售額達(dá)2.3萬億美元，預(yù)計到2021年將達(dá)到4.88萬億美元。網(wǎng)購是全球最受歡迎的活動之一，2016年僅在中國，約有19％的零售是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售的。

上升趨勢如此可人，人們就更渴望了解其他全球電商機(jī)會。如果熱衷于將業(yè)務(wù)投放于多個電商平臺，并準(zhǔn)備好開疆拓土——本篇文章在合適不過！下表按照地理區(qū)域劃分，列舉了全球頂級電商平臺的信息，統(tǒng)計資料，主要平臺優(yōu)勢，以及最能獲益的人群。

### 北美電商平臺

#### 亞馬遜

- 描述：亞馬遜是北美最大的電商平臺，擁有12個站點(diǎn)，包括美國、英國、德國、意大利、法國、日本、西班牙等。

- 數(shù)據(jù)：

- 活躍用戶數(shù)量：最新報告顯示，活躍用戶3.1億，Prime會員9000萬。

- 賣家費(fèi)用：平均為商品價值的7%-15％。

- 月費(fèi)：專業(yè)帳戶每月支付39.99美元，個人賬戶每銷售一件商品支付0.99美元，無額外月費(fèi)。

- 月瀏覽量：26億。

#### eBay

- 描述：eBay是北美最大的拍賣電商平臺，擁有23個國際站點(diǎn)，并在全球100多個國家開展業(yè)務(wù)。

- 數(shù)據(jù)：

- 活躍用戶數(shù)：1.75億。

- 賣家費(fèi)用：拍賣或固定價格銷售終價的10%-12％。

- 月費(fèi)：無。

- 月瀏覽量：12億。

#### 沃爾瑪

- 描述：沃爾瑪是美國領(lǐng)先的品牌之一，擁有3.63億月訪問量。從2018年2月到7月，沃爾瑪官網(wǎng)的總訪問量達(dá)到了3.63億。

- 數(shù)據(jù)：

- 活躍用戶數(shù)：3.63億。

- 賣方費(fèi)用：傭金的8-15％。

- 月費(fèi)：無。

- 月瀏覽量：3.44億。

#### Sears（西爾斯）

- 描述：Sears與亞馬遜類似，因為它們擁有自己的品牌以及“Fulfilled by Sears”選項。它們還為當(dāng)?shù)睾蛧H的第三方賣家提供服務(wù)。該公司的實體店最近受到了不小的沖擊，截止到2018年150家Sears和Kmart商店被迫關(guān)閉，在美國本土商店只剩約1250家。

- 數(shù)據(jù)：

- 活躍用戶數(shù)：超過1.3億活躍成員。

- 賣家費(fèi)用：傭金的6.5-14.5％。

- 月費(fèi)：39.99美元。

- 月瀏覽量：2770萬。

#### Jet

- 描述：Jet是2015年7月在美國推出的新興電商網(wǎng)站，發(fā)展迅猛。2020年GMV預(yù)計為200億美元，客戶超過400萬。Jet做電商很有一套——他們有一種算法，可以給為買家打折——買的越多，省的越多。這是一種新模式，稱為動態(tài)定價，受到了許多美國人的關(guān)注。

- 數(shù)據(jù)：

- 活躍用戶數(shù)：超過400萬。

- 賣家費(fèi)用：傭金的5-15％。

- 月費(fèi)：無。

- 月瀏覽量：1030萬。

#### Bonanza

- 描述：Bonanza成立于美國，多年來不斷試圖與eBay競爭，但一直處于下風(fēng)。產(chǎn)品種類豐富，有超過1000萬件產(chǎn)品待售。其主要市場包括：加拿大，英國，法國，印度，德國，墨西哥，西班牙。

- 數(shù)據(jù)：

- 活躍用戶數(shù)：220萬。

- 賣家費(fèi)用：售后3.5％。

- 月費(fèi)：無月租費(fèi)。

- 月瀏覽量：720萬。

#### Wish

- 描述：Wish成立于2010年，專注于折扣和移動購物。其產(chǎn)品種類豐富，銷售商品超過2億件，擁有商家100萬。其獨(dú)特的商業(yè)模式基于折扣產(chǎn)品，有時折扣率高達(dá)90％。他們直接從制造商采購，發(fā)貨期為期一個月，才能有這樣的折扣力度。Wish一直非常成功，eBay和亞馬遜都在他們網(wǎng)站上推出了特殊板塊 “Under $10”，旨在與Wish的折扣價格展開競爭。

- 數(shù)據(jù)：

- 活躍用戶數(shù)：每月7500萬。

- 賣家費(fèi)用：商品的15％+運(yùn)費(fèi)。

- 月費(fèi)：無。

- 月瀏覽量：9290萬。

#### OfferUp

近年來，幾家新興電商平臺在市場上嶄露頭角，他們以驚人的速度增長，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場潛力。

Flubit

Flubit作為一個新興的電商平臺，短短幾年內(nèi)銷售額就實現(xiàn)了250%的同比增長，每月處理來自250家零售商的訂單數(shù)量高達(dá)12000個。該平具特色，無需設(shè)置成本、無上市費(fèi)用、無訂閱費(fèi)，真正實現(xiàn)了零門檻創(chuàng)業(yè)?；钴S用戶數(shù)已達(dá)到100萬級別，賣家費(fèi)用低至6%-15%，為消費(fèi)者提供了極大的便利。獨(dú)特的模式使得Flubit的電商轉(zhuǎn)換率高達(dá)30%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

Onbuy

Onbuy自2016年成立以來，已經(jīng)在36個國家開展業(yè)務(wù)，成為英國和歐洲推廣產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)選擇。平臺提供低廉的賣家費(fèi)用，各種商品應(yīng)有盡有，從寵物用品到家居用品，從美容產(chǎn)品到玩具，無一不包。Onbuy還推出新的平臺優(yōu)惠活動，與賣家合作尋找市場上的最佳優(yōu)惠，為消費(fèi)者提供更多選擇和更多折扣。值得一提的是，Onbuy作為一個純粹的第三方平臺，不會與平臺賣家競爭自家品牌，為賣家提供了更加公平的競爭環(huán)境。

Cdiscount

Cdiscount是法國最大的電商網(wǎng)站之一，月訪問量超過1100萬，產(chǎn)品種類豐富，包括時裝、鞋子、電子和運(yùn)動裝備等。該平臺擁有高度發(fā)達(dá)的分銷網(wǎng)絡(luò)，提供有競爭力的費(fèi)用和類似于亞馬遜FBA的履行選項。其活躍用戶數(shù)、銷售額和倉庫面積等數(shù)據(jù)均表現(xiàn)出色，移動設(shè)備完成業(yè)務(wù)占比高達(dá)60%。對于賣家而言，Cdiscount提供了有競爭力的賣家費(fèi)用和月費(fèi)。

Alegro

Alegro是歐洲第五大電商平臺，也是波蘭最大的電商平臺。該平臺最初在波蘭成立，擁有1400萬獨(dú)特的本地訪客，其中大部分訪客定期購買。在波蘭，Alegro是首選電商平臺，品牌意識高達(dá)98%，且大多數(shù)波蘭互聯(lián)網(wǎng)用戶將其作為網(wǎng)購首選。對于賣家而言，Alegro提供了營銷和廣告支持，以及個人指定的支持代理等福利。

亞洲在線市場——阿里巴巴

在中國市場，阿里巴巴無疑是電商領(lǐng)域的巨頭。該公司旗下?lián)碛斜姸嘀娚叹W(wǎng)站，如淘寶、天貓等，占據(jù)了中國80%的電商市場份額。在阿里巴巴上銷售的好處包括可以接觸到大量國際供應(yīng)商，并以批發(fā)價格出售產(chǎn)品，同時還能打入中國市場。對于活躍用戶數(shù)、賣家費(fèi)用、月費(fèi)等重要指標(biāo)，阿里巴巴均表現(xiàn)出強(qiáng)勁的實力。其年費(fèi)相對合理，為賣家提供了多種會員級別選擇。

京東

京東是中國市場的另一個重要選擇。對于希望進(jìn)入中國市場的國際賣家，京東提供了兩種零售方案：轉(zhuǎn)售和零售。轉(zhuǎn)售方式中，京東將購買商品并在其網(wǎng)站上獨(dú)立轉(zhuǎn)售給中國消費(fèi)者；零售方式則是以2-10%的費(fèi)用在京東平臺上銷售產(chǎn)品。京東還為賣家提供了全國物流網(wǎng)絡(luò)支持和營銷支持，無需中國地址或開中國銀行賬戶。

Flipkart與Snapdeal

在印度市場，F(xiàn)lipkart和Snapdeal是兩大主要電商平臺。Flipkart被沃爾瑪收購后，預(yù)計將在印度控制主要新興市場。作為國際賣家，在Flipkart上銷售非常容易，但需要注意一些商品的限制和退貨問題。而Snapdeal則專注于低價商品和多銷策略，瞄準(zhǔn)價格敏感的客戶群體。

采用舊的Gross Merchandise Volume (GMV)策略，該平臺在2017年日均訂單達(dá)到了20,000個，而新的策略似乎旨在處理高達(dá)45,000個的日均訂單。

Sanpdeal的優(yōu)勢包括：

? 優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)

? 在印度市場上，其物流可以處理最高達(dá)60公斤的訂單（亞馬遜最多為30公斤，F(xiàn)lipkart最多為12公斤）

其也存在一些缺點(diǎn)：

? 商品上架后，對商品的控制權(quán)幾乎完全喪失，難以進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整。

? 客戶支持不夠完善。

? 履行計劃SD Plus存在混亂情況。

關(guān)于該平臺的其他重要指標(biāo)包括：

? 活躍用戶數(shù)為4500萬。

? 賣家費(fèi)用介于7%-15％之間。

? 無月費(fèi)。

? 月瀏覽量達(dá)到6420萬。

Lazada于五年前進(jìn)入新加坡市場，當(dāng)時消費(fèi)者主要關(guān)注廉價交易。作為東南亞最大的網(wǎng)站之一，其主要賣點(diǎn)在于免費(fèi)送貨和退貨政策。該網(wǎng)站目前由阿里巴巴公司所有，在新加坡設(shè)有實體店，客戶可以試穿新購買的服裝并享受退換服務(wù)。其副首席執(zhí)行官Erik Ligtenberg表示：“我們擴(kuò)展了產(chǎn)品渠道，改進(jìn)了應(yīng)用程序，允許購物者與賣家實時直接聯(lián)系?！边@種線上線下零售結(jié)合的模式正在全球范圍內(nèi)興起，尤其是在新加坡。關(guān)于Lazada的其他重要指標(biāo)：

? 活躍用戶數(shù)為530萬。

? 賣家費(fèi)用為平均單價的2％。

? 無月費(fèi)。

? 月瀏覽量為2400萬。

Rakuten是日本最大的電商平臺，80％的當(dāng)?shù)厝送ㄟ^該平臺進(jìn)行購物，也是全球第四大電商平臺。賣家可以在該平臺上進(jìn)行獨(dú)特的設(shè)計和品牌化。該網(wǎng)站的主要運(yùn)營原則基于日本的“Omotenashi”概念，鼓勵提供高質(zhì)量和個性化的服務(wù)。這意味著Rakuten允許買家和賣家建立更直接的關(guān)系，并鼓勵每個賣家創(chuàng)造獨(dú)特的用戶體驗。關(guān)于Rakuten的其他關(guān)鍵指標(biāo)：

? 活躍用戶數(shù)為1.05億。

? 賣家費(fèi)用在8%-12％之間。

? 月費(fèi)為19,500日元（約合175美元）。

? 月瀏覽量為1640萬。

非洲的在線市場雖然規(guī)模較小，但增長率達(dá)到預(yù)期。以下是關(guān)于非洲電商市場的一些區(qū)域統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

? 電商收入在2018年達(dá)到約2000萬美元。

? 到2022年，增長率將達(dá)到11％，接近3200萬美元。

? 電子和媒體占據(jù)市場的最大部分，2018年銷售額為600萬美元。

? 目前每位用戶的平均收入為209美元。

Jumia雖然在非洲市場經(jīng)營并占據(jù)主導(dǎo)地位，但它對未來在這個潛力巨大的市場上開拓寄予厚望。非洲大陸有54個獨(dú)立國家、13億消費(fèi)者以及1700萬中小企業(yè)和商人。該公司最初僅銷售電子產(chǎn)品和時裝，如今在埃及、象牙海岸、尼日利亞、肯尼亞、南非和摩洛哥等市場上是領(lǐng)導(dǎo)者。盡管面臨著供應(yīng)商信任、計算機(jī)技能缺失以及接受“無現(xiàn)金社會”概念晚等挑戰(zhàn)，但它仍然致力于開拓這個廣闊的市場。關(guān)于Jumia的其他關(guān)鍵指標(biāo)：

? 活躍用戶數(shù)為1.62億。

? 賣家費(fèi)用在2.5%-20％之間。無月費(fèi)。月瀏覽量為360萬。在南美洲電商領(lǐng)域，預(yù)計到2019年拉丁美洲大陸將出現(xiàn)大幅增長。Mercado Libre在該地區(qū)的多個國家都是市場領(lǐng)導(dǎo)者。它是開始南美商業(yè)之旅的理想之地，也是世界問量排名第八的互聯(lián)網(wǎng)零售網(wǎng)站，每秒可以生成4,000個搜索結(jié)果。該平臺還提供個性化的零售區(qū)域，并經(jīng)營自己的支付處理服務(wù)MercadoPago。關(guān)于Mercado Libre的其他重要指標(biāo)：活躍用戶數(shù)為1.6億，賣家費(fèi)用在10%-16％之間，無月費(fèi)，月瀏覽量為3150萬。電商的世界遠(yuǎn)比eBay和亞馬遜更廣闊，機(jī)會無處不在。發(fā)展中國家有著絕佳的機(jī)會，而發(fā)達(dá)國家雖然增長放緩或利潤率較低，但依然充滿創(chuàng)新活力。通過嘗試不同的市場或平臺來開啟你的電商之旅吧！如果你想了解更多或想直接入駐優(yōu)質(zhì)平臺，歡迎參加深圳的風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會來了解更多信息并與業(yè)內(nèi)專家交流心得。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 陳超）