時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼已至2021年的下半年，跨境電商的旺季大促正蓄勢(shì)待發(fā)。今年以來(lái)，亞馬遜的“封號(hào)潮”猶如狂風(fēng)驟雨，使得眾多賣家憂心忡忡。從今年4月開(kāi)始，亞馬遜的“封殺名單”愈演愈烈，不僅讓被影響的賣家的數(shù)量如雪球般增加，更是導(dǎo)致了行業(yè)的損失達(dá)千億元之巨。

隨著亞馬遜平臺(tái)政策的不斷更新和跨境電商行業(yè)的快速重塑，以往受到青睞的經(jīng)營(yíng)策略如今或許已經(jīng)踩到了紅線上。面對(duì)風(fēng)起云涌的跨境電商市場(chǎng)，賣家們不僅要面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存，還要應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)格的平臺(tái)規(guī)則。在這樣的環(huán)境下，如何突破困境、守住陣地，成為了每一個(gè)亞馬遜賣家必須深思的問(wèn)題。

一、產(chǎn)品為王是永恒的真理

在跨境電商的世界里，產(chǎn)品始終是核心。選擇一個(gè)好產(chǎn)品，特別是那些品質(zhì)卓越且符合市場(chǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品，是打造爆款的關(guān)鍵。對(duì)各地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和趨勢(shì)有深刻的理解，也是吸引消費(fèi)者眼球的關(guān)鍵所在。

特別是在疫情常態(tài)化的背景下，戶外用品、美妝個(gè)護(hù)、娛樂(lè)用品等產(chǎn)品的需求量逐漸增加。隨著黑五和圣誕節(jié)的臨近，選品的重要性愈發(fā)凸顯。居家隔離帶來(lái)的“報(bào)復(fù)性社交”也使得短裙、襯衫、晚禮服、口紅等產(chǎn)品的需求量飛速上漲。

二、內(nèi)外兼修，雙管齊下

流量是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。站內(nèi)外流量的雙重引流是提升銷量的關(guān)鍵。站內(nèi)流量作為亞馬遜賣家的天然資源，更是不可忽視。為了提升站內(nèi)流量，listing的優(yōu)化顯得尤為重要。賣家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，用精準(zhǔn)的描述來(lái)吸引不同消費(fèi)習(xí)慣的買家。

三、尋求更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

除了從產(chǎn)品和引流上提升運(yùn)營(yíng)能力，賣家們還需要尋求更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。2021年9月9日，福建亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)論壇將在知名企業(yè)風(fēng)口星跨境總部大廈舉辦。此次論壇將邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家分享亞馬遜當(dāng)下的情況、高質(zhì)量選品方案以及如何在封號(hào)寒冬中突圍等關(guān)鍵議題。

除此之外，還將有嘉賓分享企業(yè)資金痛點(diǎn)的解決方案，幫助賣家們解決資金難題。這樣的論壇為賣家們提供了一個(gè)交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓他們能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。

（信息來(lái)源：跨境活動(dòng)吧）

在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的跨境電商市場(chǎng)中，只有不斷學(xué)習(xí)、適應(yīng)和突破，才能走得更遠(yuǎn)。