全球疫情下的出口熱潮中，中國的出口表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。據(jù)統(tǒng)計，2021年1至6月份，中國的貨物貿(mào)易出口額達(dá)到了9.85萬億元，同比增長了28.1%。中國機(jī)械設(shè)備出口額在2020年更是首次超越德國，成為全球第一。這一片藍(lán)海市場中，跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

對于想要進(jìn)軍海外市場的企業(yè)來說，了解海外市場、掌握出海銷售技巧和品牌知名度是關(guān)鍵。一部分內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷的企業(yè)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)過程中可能會遇到一些困惑和難題，比如對海外市場的不夠了解、海外推廣效果不理想等。那么，如何在這片藍(lán)海中成功拓展B2B業(yè)務(wù)呢？

我們需要借力全球B2B出口工具，進(jìn)行正確的市場投放。作為一家專注于為B2B企業(yè)提供出海營銷解決方案的服務(wù)商，我們依托多年的客戶服務(wù)經(jīng)驗，總結(jié)了B2B企業(yè)成功出海的三部曲。

第一步，選擇正確的市場。在開始拓展海外市場之前，企業(yè)需要通過全球商機(jī)洞察、谷歌趨勢以及Trade Map等在線工具，對目標(biāo)市場進(jìn)行深入調(diào)研和分析，了解市場的購買力和需求情況，篩選出適合自己的出口國家。

第二步，了解行業(yè)數(shù)據(jù)。確定了目標(biāo)市場后，企業(yè)需要研究同行數(shù)據(jù)，了解同行業(yè)出海案例，借鑒成功者的經(jīng)驗。通過行業(yè)報告和智能關(guān)鍵詞工具等免費(fèi)智能工具，預(yù)估數(shù)字營銷投入的年度或季度預(yù)算，為企業(yè)的市場投放做好充分準(zhǔn)備。

第三步，選擇投放渠道。在確定了投放市場并吸納了同行成功經(jīng)驗之后，企業(yè)需要選擇優(yōu)質(zhì)的引流獲客渠道。搜索營銷、社媒營銷和視頻營銷是三大主要的海外引流方式。企業(yè)需要根據(jù)自身的產(chǎn)品和目標(biāo)市場，選擇合適的投放渠道和平臺。

對于以銷售產(chǎn)品為主、預(yù)算有限的中小企業(yè)，我們推薦使用Google Ads和Facebook Ads。這兩個平臺的受眾精準(zhǔn)性高，線索成本相對較低，能夠為企業(yè)帶來更多的潛在客戶。

企業(yè)在出海過程中還需要注意文化差異和法律法規(guī)的差異，避免因誤解或違規(guī)而導(dǎo)致的損失。企業(yè)需要持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品策略。

從相關(guān)度來看，雖然Facebook與Google相比可能稍顯遜色，因為搜索引擎能夠直接回應(yīng)用戶的需求，用戶通常是在有需求時才會進(jìn)行搜索。但Facebook有其獨(dú)特優(yōu)勢，它的起效迅速，且單個線索的成本較低，通常在0.5至2美金之間。建議企業(yè)同時采用這兩種渠道進(jìn)行推廣，既能獲得數(shù)量可觀的詢盤，也能保證詢盤的質(zhì)量。

對于同時銷售產(chǎn)品和進(jìn)行品牌建設(shè)的企業(yè)，我們推薦使用搜索、社交媒體和視頻三合一的策略，以精準(zhǔn)獲取客戶并進(jìn)行品牌宣傳。在公共領(lǐng)域獲取精準(zhǔn)流量，同時在私域進(jìn)行流量的留存、沉淀和二次營銷。通過內(nèi)容運(yùn)營和視頻運(yùn)營來塑造品牌形象。

企業(yè)選擇何種引流方式，需要綜合考慮自身產(chǎn)品的定位、市場預(yù)算、團(tuán)隊配置等多種因素。

我要總結(jié)本期內(nèi)容：對于未曾涉足海外市場或?qū)Ｍ馐袌鍪バ判牡钠髽I(yè)，我們可以通過B2B企業(yè)出海三部曲來定位海外市場、借鑒同行數(shù)據(jù)、優(yōu)選引流渠道。這有助于企業(yè)在出海競爭中占據(jù)先機(jī)，成為更專業(yè)的海外市場的探索者。

（本文來源于作者李羽昕的個人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。轉(zhuǎn)載本文需獲得原作者的授權(quán)和同意。）