隨著旺季的腳步漸近，你是否陷入了“流量焦慮”的困境？是否在為如何吸引新進(jìn)店的“新手”消費(fèi)者而苦惱？還在為旺季廣告策略而絞盡腦汁嗎？別擔(dān)心，亞馬遜首頁的廣告大餐即將登場(chǎng)，為你揭秘跨境銷售的“新秘方”！

別讓擔(dān)憂成為你的絆腳石！亞馬遜首頁的巨大廣告位，如同一個(gè)強(qiáng)大的引流工具，正帶著巨大的曝光量和流量向你招手。將商品精準(zhǔn)地推至亞馬遜首頁和搜索結(jié)果頁首頁，不僅可以為熱銷商品帶來精準(zhǔn)曝光，還能為新品上架引流，突破品牌流量的桎梏，助力店鋪銷量飆升。

那么，如何把握這兩個(gè)流量巨頭呢？接下來，讓我們一探究竟！

錦囊一：亞馬遜首頁的流量巨擘

作為消費(fèi)者進(jìn)店的第一站，亞馬遜首頁無疑是流量的巨大入口。在這里，我們將為消費(fèi)者呈現(xiàn)多種形式的廣告信息，包括展示型推廣、品牌推廣以及商品推廣。

具體而言，針對(duì)熱銷品的精準(zhǔn)曝光，展示型推廣能夠鎖定購買意向高的受眾，而商品推廣則通過手動(dòng)廣告商品投放和按位置競(jìng)價(jià)，為商品頁面爭(zhēng)取更高的曝光位置。對(duì)于新品引流，我們可以定向同類熱賣競(jìng)品或整個(gè)品類，通過優(yōu)化商品詳情頁瀏覽量來衡量廣告效果。

我們還可以利用“展示型推廣+品牌推廣+商品推廣”的三重策略，突破流量瓶頸。其中，展示型推廣結(jié)合促銷活動(dòng)吸引流量，品牌推廣則通過手機(jī)端新上的輪播廣告位引導(dǎo)至品牌旗艦店，而商品推廣則采用自動(dòng)和手動(dòng)廣告相結(jié)合的方式，聚焦ASIN投放和關(guān)聯(lián)商品。

錦囊二：搜索結(jié)果頁首頁的巧妙運(yùn)用

除了把握進(jìn)店購物的第一關(guān)——亞馬遜首頁外，跨境賣家們切勿忽視“搜索結(jié)果頁首頁”這一流量大戶。當(dāng)消費(fèi)者搜索“電腦桌”時(shí)，若能在搜索結(jié)果頁首頁多個(gè)位置看到你的產(chǎn)品，那么點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁甚至下單購買的可能性將大大增加。

在廣告策略上，根據(jù)“推新品”、“推爆款”以及“促銷量”三個(gè)目標(biāo)，我們分別有相應(yīng)的策略。對(duì)于推新品，通過開啟商品推廣自動(dòng)廣告獲得高績(jī)效關(guān)鍵詞，結(jié)合展示型推廣觸達(dá)目標(biāo)受眾；對(duì)于推爆款，則借助多種廣告形式讓商品“出圈”；而對(duì)于促銷量，則利用品牌推廣“品牌標(biāo)語”，帶動(dòng)多款商品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌旗艦店的銷量增長。

年末備戰(zhàn)攻略

2021年跨境電商的旺季即將來臨，若想深入了解“搜索結(jié)果頁首頁”的廣告位搶占攻略及其他全方位的廣告指南，請(qǐng)掃碼下方二維碼，我們?yōu)槟銣?zhǔn)備了終極大招的秘籍！助你輕松網(wǎng)羅海外消費(fèi)者！

（文/陳林 跨境電商專家）

（來源：風(fēng)華絕代跨境電商團(tuán)隊(duì)）