在亞馬遜上，有一個品牌，它憑借短短數(shù)年的努力，成為了行業(yè)翹楚。借助亞馬遜品牌打造工具，它成功地將“世界地球日”這一非傳統(tǒng)促銷節(jié)點(diǎn)，打造成為自己的品牌專屬旺季。這個品牌就是便攜儲能品牌Jackery。

Jackery通過綜合運(yùn)用亞馬遜品牌旗艦店和視頻廣告，在海外持續(xù)打響品牌知名度，帶來了對比去年增長約20%的驚喜銷售額。那么，在品牌建設(shè)過程中，Jackery都做了哪些呢？

Jackery的母公司華寶新能成立于2011年，作為便攜儲能全球領(lǐng)導(dǎo)者和全場景家庭綠電開創(chuàng)者，華寶新能一直秉承著“讓綠色能源無處不在”的使命。Jackery自2012年創(chuàng)立伊始，也傳承、貫徹了這一品牌信念。

基于這樣的信念，華寶新能和Jackery的系列產(chǎn)品完美融合了領(lǐng)先的科技創(chuàng)新性和可持續(xù)性環(huán)保理念。在2024年一季報中，華寶新能擁有境內(nèi)外專利607項(xiàng)，并榮獲了包括德國紅點(diǎn)至尊獎、德國IF設(shè)計獎和美國CES最佳創(chuàng)新獎在內(nèi)的76項(xiàng)國際工業(yè)設(shè)計類獎項(xiàng)。在可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)域上，華寶新能連續(xù)兩年蟬聯(lián)國際權(quán)威SEAL Awards可持續(xù)發(fā)展大獎。

每一次產(chǎn)品研發(fā)的背后，不僅僅是極致產(chǎn)品力的打磨，更是對“讓綠色能源無處不在”這一品牌理念的詮釋。早在2018年，Jackery研發(fā)推出的首款便攜太陽能板，將“光充戶外電源”引入到了戶外生活。結(jié)合太陽能電池板使用，便攜電源充電突破了場景的限制，在戶外旅行和應(yīng)急備災(zāi)等場景中均能得到廣泛應(yīng)用。

剛進(jìn)入市場時，Jackery對細(xì)分市場和消費(fèi)者畫像進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研。憑借對目標(biāo)消費(fèi)者的深刻理解和精準(zhǔn)把握，Jackery的品牌建設(shè)之旅成功開啟。找到細(xì)分市場的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確的市場定位和渠道選擇，Jackery在這方面展現(xiàn)了極高的洞察力。通過在美國考察并參加CES展覽，Jackery發(fā)現(xiàn)美國人非常熱衷于露營和野餐等戶外活動，而這些活動都離不開電力的支持。美國一些地區(qū)經(jīng)常面臨自然災(zāi)害，消費(fèi)者對便攜、高效、安全的儲能電源有著迫切需求?；谶@些洞察，Jackery果斷決定進(jìn)軍便攜儲能行業(yè)。

在渠道選擇上，Jackery采用了多樣化的策略。獨(dú)立站主要展示家用應(yīng)急電源、減災(zāi)備用電源和戶外露營探險等內(nèi)容，注重用戶體驗(yàn)和品牌感知。在亞馬遜，Jackery則直接面向消費(fèi)者銷售。兩者相互引流，形成了品牌和銷售相結(jié)合的閉環(huán)模式。

出海初期，Jackery率先推出了太陽能板移動儲能設(shè)備，銷售十分順利。隨著越來越多的競爭對手涌入市場，低價競爭對Jackery的市場份額和利潤都產(chǎn)生了不小的沖擊。面對這一挑戰(zhàn)，Jackery經(jīng)過深思熟慮后，決定牢牢鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，通過品牌打造破局。

為了深入了解并描繪出買家畫像，Jackery使用了亞馬遜廣告后臺的銷售評論和AMC營銷云工具。通過分析銷售評論，Jackery發(fā)現(xiàn)很多戶外愛好者也是環(huán)保主義者，他們在評論中頻繁稱贊環(huán)保、無污染的“綠色能源”產(chǎn)品。這與第三方調(diào)研報告的結(jié)果相一致，海外便攜儲能消費(fèi)者的年齡群體較為廣泛，且他們的收入水平和環(huán)保意識相對較高。尤其在美國，50%的消費(fèi)者在購買時會考慮環(huán)保因素，比如產(chǎn)品是否使用可再生能源或采用可回收材料制造。

為此，Jackery申請了亞馬遜環(huán)境友好標(biāo)簽（Climate Pledge Friendly，CPF），消費(fèi)者在瀏覽商品時能夠看到醒目的CPF標(biāo)志。這不僅加強(qiáng)了Jackery的品牌形象，也讓更多環(huán)保意識強(qiáng)的消費(fèi)者成為了Jackery的忠實(shí)客戶。

除此之外，通過AMC營銷云工具的“行為細(xì)分”功能，Jackery了解到，購買便攜儲能電源電池容量為1000Wh及以下的消費(fèi)者多為戶外愛好者，而購買電池容量在2000Wh及以上的消費(fèi)者更多用于家庭應(yīng)急備災(zāi)。通過精準(zhǔn)的市場定位和消費(fèi)者分析，Jackery成功鎖定了目標(biāo)消費(fèi)者，為提升品牌知名度和影響力創(chuàng)下了良好的基礎(chǔ)。

節(jié)日促銷一直是賣家實(shí)現(xiàn)銷售增長和品牌推廣的重要節(jié)點(diǎn)。Jackery的獨(dú)到之處在于，憑借對目標(biāo)消費(fèi)群體的精準(zhǔn)把握，在Prime會員日和黑五網(wǎng)一等傳統(tǒng)電商旺季之外，成功將“世界地球日”變成了自己的品牌專屬旺季。在這個過程中，Jackery結(jié)合亞馬遜新發(fā)布的“品牌成長階梯”，巧妙地利用了品牌旗艦店和視頻廣告，在建立品牌識別度和提升品牌忠誠度方面，形成了自己的品牌建設(shè)方法論。

亞馬遜品牌旗艦店是亞馬遜品牌宣傳的專屬陣地，是營造與消費(fèi)者互動的沉浸式品牌空間，方便賣家充分傳達(dá)品牌故事，形成品牌粉絲的“流量聚寶盆”，從而提升銷量和復(fù)購。在建立品牌識別度上，Jackery十分注重品牌視覺識別度的統(tǒng)一。無論從產(chǎn)品的外觀設(shè)計，還是從logo、宣傳語和促銷識別標(biāo)識等品牌識別系統(tǒng)，都采用十分具有科技感的亮橙色品牌色，目的是希望用戶看到高頻次、統(tǒng)一的品牌視覺宣傳，進(jìn)而不斷增加品牌識別度。

在品牌旗艦店打造方面，Jackery添加了品牌旗艦店欄目“3個以上的子頁面”，展示戶外太陽能儲能、應(yīng)急用便攜儲能等多個應(yīng)用場景，讓消費(fèi)者可以按照不同的場景來以下內(nèi)容為作者個人觀點(diǎn)，不代表本站立場。如有任何版權(quán)問題，請及時與我們聯(lián)系，我們將盡快處理。