今天Ueeshop分享如何確定Facebook廣告成效不高的受眾。要明確的是，雖然這些受眾可能對廣告不感興趣，但他們?nèi)匀豢赡苁悄愕臐撛诳蛻?。通過深入了解這些受眾，你可以更好地定位廣告，提高轉(zhuǎn)化率。

一、使用Facebook Audience Insights

在Facebook廣告管理器中找到Facebook Audience Insights，它提供了豐富的信息和數(shù)據(jù)，可以作為在Facebook上建立冷淡受眾的起點。從平臺內(nèi)的人口統(tǒng)計和興趣類別中收集盡可能多的數(shù)據(jù)，為你可以定位的受眾提供參考。

二、查找Facebook Audience Insights

轉(zhuǎn)到菜單并找到名為Audience Insights的選項。在屏幕左側(cè)，你可以選擇不同的參數(shù)，例如人口統(tǒng)計信息。接近底部，有一個部分包含F(xiàn)acebook用于興趣定位的每個類別。這些類別的范圍可以從廣泛的主題著手，如新聞和娛樂、食品和餐飲等到其他公司、品牌或博客的名稱。

三、確定每次采購成本

制定一個專門針對和試驗成效不高的受眾（冷淡受眾）預(yù)算。通過測試新受眾，你可以了解與獲取新客戶相關(guān)的轉(zhuǎn)化率和成本。一旦確定了新客戶的每次購置成本，你就會知道將來如何獲得更多新客戶。

四、使用已有受眾了解冷淡觀眾

你為培養(yǎng)熱情的受眾群體而進行的每項營銷工作都可以讓你更加了解目標市場，并推動你成效不高的受眾廣告取得成功。為了說明這個想法，Ueeshop使用Facebook頁面帖子的例子說明，假設(shè)這個帖子很少點擊量或沒有吸引力。如果你已經(jīng)花了很多時間去管理頁面帖子，但仍沒有吸引任何受眾的參與，那么它也可能不會讓冷淡的受眾產(chǎn)生共鳴。

五、瞄準FB廣告成效不高的目標受眾

即使有了Facebook Audience Insights的推薦，你第一次向冷淡受眾群體投放廣告計劃也只是一個猜測。每當(dāng)你點擊一個與你類似的產(chǎn)品或服務(wù)時，F(xiàn)acebook Insights會提供更多的推薦、頁面和興趣。即使基于你的競爭、競爭性研究或其他代表你的品牌所完成的受眾活動，也無法保證你的冷受眾廣告會表現(xiàn)得很好。你可以使用多種工具和技術(shù)來幫助定位目標以及如何定位那些Facebook成效不高的受眾廣告。

六、衡量FB成效不高的受眾廣告

在測試廣告時，查看從廣告本身的點擊率、每次點擊費用和點擊次數(shù)等所有內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)可告訴你廣告如何與你定位的受眾群體產(chǎn)生共鳴。強大的廣告通常會在新聞Feed中獲得1.5或更高的點擊率。如果你的點擊率低于1.5，那通常表明你的受眾群體與你放在受眾面前的消息不匹配。

七、在FB上找到合適的冷淡受眾后的操作

（1）建立廣告頻率：一旦你成功瞄準新目標受眾群體，這將推動你的理想點擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)和每次轉(zhuǎn)化費用，下一步就是將注意力轉(zhuǎn)移到你的廣告頻率上。即使受眾多次看到你們的廣告，品牌仍然可以獲得有利可圖的投資回報率，任何低于3的頻率都是可取的。

（2）復(fù)制受眾目標：成功找到一個有效的受眾群體后，可以復(fù)制這個受眾群體，以便在新的廣告系列中使用。這樣可以節(jié)省時間，并且能夠快速啟動新的廣告活動。針對特定受眾群體的營銷策略

當(dāng)你的目標受眾群體足夠龐大，你可以考慮借鑒并適應(yīng)你的興趣受眾的營銷策略。假設(shè)你對一個擁有200萬活躍用戶的受眾群體感興趣，并決定每天投入50美元進行廣告投放。經(jīng)過一個半月的持續(xù)曝光，你便能在潛在消費者心中留下深刻印象。

在執(zhí)行這一策略時，重要的是復(fù)制廣告系列，并保持每個廣告系列的預(yù)算投入一致。這樣做的好處是，你能夠在短時間內(nèi)鎖定與初始策略相同的受眾群體。值得注意的是，盲目翻倍預(yù)算并不是明智之舉。增加預(yù)算會改變廣告賬戶的支出率，并可能影響最終的廣告效果。比如，將每日廣告預(yù)算從100美元提高到1000美元，可能會導(dǎo)致每次點擊的費用接近增長十倍。

你的廣告集不僅不會形成內(nèi)部競爭，而且每個廣告系列的回報率都可能非常高，這對于廣告商來說無疑是一筆值得的投資。

相似受眾的精準定位

當(dāng)你的廣告表現(xiàn)良好時，下一步可以著眼于相似受眾的定位。這些受眾基本上是基于Facebook上具有類似屬性的用戶群體。

只要你有至少100名分類過的受眾用戶，F(xiàn)acebook就能通過強大的算法找到他們相似的興趣點，然后根據(jù)所有這些源受眾用戶之間的相似性進行深入分析。利用這些信息，F(xiàn)acebook將為你創(chuàng)建一個占你選定定位國家/地區(qū)人口1%的受眾群體。

利用相似受眾進行廣告投放，可以讓廣告主在無需為特定用戶指定特定興趣的情況下，發(fā)現(xiàn)更多共同點。Facebook的算法能夠生成與你的興趣相匹配的目標受眾，盡管這些受眾不一定比你的原始興趣更精準，但至少是相當(dāng)匹配的。

注意相似受眾的局限性

相似受眾也有其局限性。它們往往覆蓋范圍較廣，因此在開始時你可能需要更具體地了解你定位的目標和內(nèi)容是什么。不宜僅依賴相似內(nèi)容來構(gòu)建廣告系列。

Lookalikes功能并不提供受眾購買內(nèi)容、點擊情況或轉(zhuǎn)化情況的詳細信息。但一旦你擁有了這些數(shù)據(jù)，你便可以更有效地利用Facebook的相似受眾功能，尋找更多具有這些特征的人。

分析與發(fā)現(xiàn)新的潛在受眾

如果你正在尋找新的潛在受眾，特別是那些對廣告不感興趣的“冷淡”受眾，你需要在Facebook上尋找新的興趣點和相似的受眾。

要發(fā)現(xiàn)新的潛在受眾，需要不斷分析客戶購買旅程的每一個環(huán)節(jié)。當(dāng)調(diào)整目標受眾時，密切關(guān)注廣告點擊率、轉(zhuǎn)化次數(shù)、每次轉(zhuǎn)化的費用和收入等關(guān)鍵指標，理解每個基準測試的變化原因和方式。有時，根據(jù)調(diào)整特定地區(qū)或國家的受眾規(guī)模，只需找到新的目標群體即可。

內(nèi)容與互動是關(guān)鍵

在實施上述策略時，制作吸引人的視頻或其他內(nèi)容以吸引潛在受眾的注意、激發(fā)他們的興趣并促使他們與廣告進行互動是至關(guān)重要的。通過放置引人入勝的內(nèi)容，可以使這些潛在消費者在未來成為熱情的自定義受眾，從而實現(xiàn)重新定位和精準營銷。

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